新手必看亚马逊广告注意事项细化合集

增加收录

“增加收录”是亚马逊广告的打法之一。收录词就代表了流量的入口，收录词越多，也就说明产品的流量入口越多，在这种情况下就更可能产生转化。

一般来说，开了拓展收录作用的自动广告后，还需要再开启一个自动广告，用来提高曝光&点击量，同时起到降低整体广告成本的作用。

深刻的理解关键词

大家可以建立这样一种认识，关键词越大转化率相对较弱，关键词越精准，转化率越高。关键词的质量得分过低，就会导致广告权重过低。

优化关键词，这是一个持续变化的的动态过程。我们要去抓取一些比较地道，本土比较常用词或者评论中的Read reviews that mention，这些都是客户在使用产品过程中的关注点。

深入把控广告质量度

扣费的原理是按照：你的扣费=下一名的出价*（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01。

特别是推新品的时候，千万别去盲目冲刺BSR前三位，建议结合自身情况找到最佳的“卡位”，努力将投产比效益最大化。

旺季广告策略

旺季期间，买家们的购买需求会增加，进行商品投放将会获得巨量的曝光。其实不需要对所有产品的竞价都进行调整，可以着重调整重点产品的竞价。对那些有利润空间，有库存，需要大量出货的产品进行重点调整。

还可以单独为产品的核心词创建广告，合理设定预算和首页位置的竞价比例。根据在不同位置上商品的曝光表现，来设置相对应的广告投放价格。