亚马逊运营时间维度客群维度解析

时间维度

每个产品的时间维度都是不一样的，在不同是时间段会有不一样的转化率，同时不同时间段的客群也是不一样的。

例子1

中国时间的白天，亚马逊基本上没有什么流量，同时单量也少，会点击的一般是竞争对手的运营，因此白天的广告一般来说都是一些比较垃圾的本土流量（部分中国卖家会fq点击,不会在广告报表内剔除）

例子2

在美国疫情以前，大部分人都是按照上下班时间作息的，美国父母为孩子的购物的闲暇基本会产生在中午下班以及下班饭后的时间进行统一的购物，这个时候的需求更加饱满。

很多卖家朋友的广告预算都是烧满的，那么这里有一个简单的方式，通过广告的分时调价，让广告的预算，更多的在产品出单的转化高峰期出现，避免垃圾时间段的展现和点击浪费。另外不建议直接关闭广告组，可以低预算，但是不要直接关闭。

客群维度

作为搜索电商，那么客群的关键指标是什么呢？

关键词！是的，广告调整最最重要的部分也是关键词

有效的关键词必须符合高的相关度、应季

关键词意味着与之匹配的需求客群

那么在开广告之前，应该及时的筛查，我们打的关键词，以及我们的listing对应的埋词是否恰当，这是事前。当我们看到广告报表时，看到一些明显与产品不相关的词，应该及时做词组的否定，比如我们的产品是红色相机，但是关键词里跑出绿色的相机，那么可以直接对绿色的关键词进行词组否定。

另外如果是比较有经验的运营，或者是深耕品类的卖家，可以就一些关键词在广告组中进行提前的否定，这样可以有预见性的否定掉一些无效流量。