亚马逊印度站：仿牌和义乌货的天堂，你还不来？

亚马逊全球开店中国近日宣布，将为中国的出口电商卖家新增两个海外站点——亚马逊印度站点（Amazon.in）以及亚马逊中东站（Souq.com），为期发布全球提供新机遇。至此，已有包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、中东在内的亚马逊全球十二大海外站点面向中国卖家开放。

就像很多印度便利店一样，Sri Lakshmi这家小商店也又小又挤。屋顶子上挂着袋装的洗发水和薯条，桌上摆着各式各样的糖果和芝麻脆。麻袋装的大米和豆子堆到齐腰高，地上也都基本堆满了。听着这个描述，感觉这种店好像卖不了什么东西，但在印度马蒂卡里南部的村庄上，这家店几乎什么都卖。

去年，这家小便利店的店主——27岁的Gangadhar N，跟成千上万的印度小零售商一起成了亚马逊公司的合作伙伴。当奶牛和公鸡就在外面泥泞的路上走着，女人们头顶着几捆干草一边走一边保持平衡的时候，Gangadhar N——这位有印度常见的，姓氏只用一个字母做表示的小伙子，正在向村民们展示用智能手机在亚马逊网站上的商品。他告诉村民们要如何在亚马逊找到自己想要的东西，怎么买才最合适。“我串联起了亚马逊公司和这些网上购物者。”他自豪地说。

这其实是亚马逊在印度的一种策略，让当地小商店的店主成为网购代表。印度有13亿人口，其中几亿人在用智能手机，而且他们刚接触到网购带来的惊艳体验。在中国碰壁后，亚马逊的当务之急，就是拿下印度这个庞大的市场。

据了解，2018年黑五及网购星期一购物季期间，亚马逊印度站成为印度访问量和交易量最大的购物中心。根据专业数据研究机构APP Annie，亚马逊印度移动购物客户端成为2017年印度移动端下载量最大的APP。2018年印度线上购物人数预计将超过1.2亿，到2025年预计将达到2.2亿。

建议大家可以去一些大家起步相同的平台，例如印度，可以选择自发货注册，这些创业成本就非常低了，可以先小试牛刀，熟悉了操作，或者知道什么好卖之后我们在申请FBA。

下面先说说自发货印度注册攻略，首先我们需要填写一下自己公司的资料，然后招商经理就会发注册链接给你，收到链接后，填下面信息。如果不认识招商经理也可以公众号回复“开店”免费登记注册。

印度站直邮账户注册流程

Step 1

填写你营业执照的信息，用英文哦

第三步，办公地址：

Step4，下载一下APP，做二次认证

Step5 此时你就进入注册后台了，如果有注册过美国或者欧洲的卖家应该很熟悉了，最后就是绑定一下收款和信用卡。 

现在印度站自发货是支持Payonner和WF卡收款的，卖家可以任意选择一个注册。如果申请FBA，那么就必须选择一个印度公司的收款服务商，但是这个也是有风险的，因为就算亚马逊官方认证的第三方服务商我们资金也是先到他们那里，再打回来给卖家，所以万一你一个账号突然爆单一个月出了几百万的销售那么资金都得走别人印度公司了，然后那个那个印度公司突然倒闭或者跑路了，相信也找亚马逊也比较难追溯，所以建议还是先注册印度自发货经营一下。

然后我们看看印度亚马逊有什么热卖产品？因为在印度这个姓氏宗族等级分明，厕所难求的神奇角度，对选品要求还是很高的，经过一番调查发现，印度可是走义乌货的天堂，因为热卖的都是低价产品。

下面是印度亚马逊已经开通和显示的类目：

然后我们从最后一个手表类目热销的看起，发现排在前面的都是价格非常低廉的产品，看来印度阿三挺喜欢义乌货：

套装手表499卢比一套，大概49RMB连邮费了

还有各式各样的珠宝，看上去也是义乌货：

护理类

另外还有大牌！像那些一线品牌竟然超低价格在阿三亚马逊那里疯狂卖！更不用说那些4，5线的牌子了，所有新平台几乎都是仿牌的天堂，各种道理老油条们应该懂的。平台初期通常一只眼开一只眼闭，在早期获取巨大客户流量后再监管之,然后再一脸无辜状，嘿嘿。都是套路啊...像以前在Wish，Shopee，速卖通初期几乎都是仿牌天堂。

看到这里大家也就明白了，由于印度刚大规模开放，所以目前处于大家都在铺低廉SKU,仿牌满天飞的时代，所以用1688复制黏贴，或者批发市场搬运的招数大批量铺货绝对是可行的。

下面是官方的数据：
亚马逊印度站超过 7000 名卖家收入超过 100 万卢比。

亚马逊印度站高级副总裁 Amit Agarwal 表示，2018 年印度“双 11 ”的最初 36 小时内，亚马逊印度站的销售额就已经超过了 2017 年同期记录。“这次活动，所有类表的销售表现远远超出了我们的预想，我们超过 80% 的新客户和近一半的新 Prime 会员来自小城镇。我们在 4 天内就接到了全国 99% 有效个人身份证号的订单。”

此外，参与亚马逊节日活动的新卖家也经历了销售额的增长，超过 7000 名卖家收入超过 100 万卢比。

Amit Agarwal 指出，本次活动中智能手机毫不意外地成为最受欢迎的品类，销售额占据总销售额最大比重，而时装类产品在出货量方面最大。“时尚类产品也是最能吸引新客户的类别， 63% 的时尚类产品订单来自印度二线和三线城市，” Amit Agarwal 说。

亚马逊印度站的主要竞争对手 Flipkart 在活动期间，也获得了不错收益。Flipkart 表示，2018 年的 Big Billion Days （简称“BBD”）销售额打破了此前的所有记录， “为整个印度零售业树立了新的标杆”。

阿里旗下的 Paytm Mall 则表示，活动期间平台上销售了逾 1200 万件商品，其中手机、消费电子产品、时尚和杂货等类别产品的销量最佳。

在活动期间，另一印度电商巨头 Snapdea 的订单总量中有 38% 的订单来自新买家。（来源：跨境电商屋）

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