提起中国B2C跨境服饰电商龙头，很多人会想到SHINE，不过，当子不语正式登陆港交所，人们再也无法忽视这一跨境巨头。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/5ea41a40j00rrhlrg001hc000hs008km.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌在跨境圈，子不语的名气与日俱增，同时，也有两种争议声音出现。有人说子不语禀赋优异，可能吸干市场资金；也有人说，子不语的“寄生电商”模式，终究会有风险。今天，我们就一起来解析“跨境鞋服第一股”子不语。<h2>01&nbsp;子不语的崛起之路</h2>“年仅34岁身价15亿”，这是许多媒体对子不语创始人的介绍。要深挖子不语的成功之道，我们就不得不先谈谈其崛起之路。2011年，刚刚毕业的华丙如与好友王诗剑在杭州成立了子不语，他们最初在天猫开设女装品牌旗舰店，代发广东、福建生产的鞋子、衣服。乘着电商兴起的东风，子不语迅速发展，销售金额一度达到上亿元，两年内冲进了淘宝类目前三名。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/adbb8d1bj00rrhlri00n4c000oy00gkm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌然而，山寨行业终究不是长久之路，并且存在巨大风险。2011年，子不语开启了转型之路，售卖自主设计的四季青女装，这次转变稳住了子不语在淘宝女装商家中的地位，算是卓有成效，但至2014年时，新的问题出现了。国内女装电商竞争压力越来越大，引流成本令子不语叫苦不迭，再次转型已成必然。所谓绝处逢生，这一次，子不语敏锐察觉到了跨境电商这一风口，开始转战速卖通，走向出海之路。初期试水，订单接连而至，这让子不语看到了未来的方向，于是其重点逐渐从国内转向了欧洲、南美等海外市场，并在亚马逊开设网店，专注跨境电商业务。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/3e1989eej00rrhlrg001qc000ku00f0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语网站2015年，子不语的销售额已经突破3亿，并成为巴西速卖通女装销冠。2016年，子不语销售额冲至1亿美元。2017年增至3亿美元，并在广州、深圳设立了分公司。2018年，子不语着手建立自营网站，同年所有销售渠道GMV突破10亿元。在发展海外电商的同时，子不语也在筹备上市事宜，其曾在2021年6月30日和2022年3月7日两次向港交所递交申请材料，最终都因到期而失效。直到2022年11月11日，三闯IPO&nbsp;的子不语终于敲响了上市之钟，成为“跨境鞋服第一股”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/d54dca1fj00rrhlrg001qc000nm00dam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌根据弗若斯特沙利文的数据，按2021年的商品交易总额（GMV）计算，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，于5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按2021年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一，于3030亿元的市场中占据0.7%的市场份额。这个成绩毋庸多言，绝对令许多跨境卖家艳羡。<h2>02&nbsp;凭什么成为“跨境鞋服第一股”？</h2>关注子不语的跨境人，都想弄清“凭什么子不语能成为跨境鞋服第一股”这个问题。翻阅子不语的招股书，其中在罗列竞争优势时主要提到设计能力、数据分析能力、数字化管理与供应链整合经验、电商运营能力、管理层领导力等几个方面。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/c5260a3ej00rrhlrg002pc000pk00elm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语网站 1.强大的设计能力和数据分析能力子不语表示，其设计团队实力雄厚，拥有丰富的设计经验，凭借强大的数据库及大数据分析提供支持，能够迅速识别潮流趋势及满足不断变化的客户需求。相关资料显示，目前子不语超过90％的产品为自主设计。截至2022年上半年，子不语设计团队人数有344人，其中103人即29.9%的人有三年以上经验，而31.1%的人具有丰富的数字运营经验及行业背景。在设计师团队投入上，子不语也并不吝啬，数据显示，仅在2022年上半年，公司支付设计团队的雇员福利总额为2.74亿元，占期间员工支付总成本的37%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/14d10750j00rrhlrg0027c000l400fjm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语网站 正如招股书所说，子不语产品设计以市场为导向，以数据为驱动，其通过实时收集亚马逊和Wish上排名前100的竞品信息，分析各产品类别的增长趋势，预测下季流行元素，并创建时尚素材数据库，对市场需求做出快速反应。子不语联合创始人王诗剑在接受采访时将这一优势称为“打造爆款的能力”。子不语称其有拥有强大的自主品牌以及卓越的品牌孵化能力，这并非虚言。截至2022年上半年，子不语已培育300多个品牌，其中87个为年均销售额在人民币一千万元以上的爆款品牌。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/eb27c3f7j00rrhlrh003lc000kg00djm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语招股书2.一体化供应链子不语的业务流程可以简单被概括为“自主设计+OEM代工”，即样品被设计出来后，会由OEM供应商进行生产。统计数据显示，子不语大约拥有800多家鞋服供应商。通过智能选品和设计辅助系统实现快速设计，子不语能够在最短7天内完成设计及试生产，并在15天内将客户满意的产品交付予客户。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/69ac3a5ej00rrhlrh0036c000hv00djm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语招股书通过招股书及其他报道可以看到，子不语早在2017年就开始开发专有IT系统，包括 ERP 系统、SCM 系统、BI 系统、仓储系统及电邮管理系统，这些系统构成了对整个供应链的有效控制，缩短了产品供货期和上新时间，起到了降本增效的作用。3.全渠道销售网络子不语被人谈及最多的便是建立了涵盖不同销售平台的广泛销售渠道网络，自2012年起，子不语开始透过主要第三方电商平台销售产品，其主要销售渠道包括亚马逊、 Wish、eBay、速卖通和自营网站等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/0e74c042j00rrhlrh002zc000u000cym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语网站子不语在第三方电商平台的模式为“多卖家网店安排”，即在同一第三方电商平台上经营多卖家网店，大部分网店主要经营单品牌，部分卖家网店在同一第三方电商平台针对不同销售地区或客户经营同一品牌。这种“店群模式”易出爆款，也便于提升listing排名，相应也需要企业在运营方面投入巨大。数据显示，2021年，子不语在亚马逊产生的销售收入大幅增加，由2020年的6.151亿，增加至2021年的16.723亿。2021年，子不语通过亚马逊销售产品的收入占比为71.2%，2022年上半年这一占比更是高达90.6%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/39b29d9ej00rrhlrh002yc000kt00d8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语招股书在招股书中，子不语对此解释为，是因为他们持续拓展在亚马逊平台的业务，令其热销产品及透过亚马逊推出的新产品销量增加。然而，市场无法忽视子不语对亚马逊的“依赖症”，就连子不语本身也在招股书中花费大量篇幅阐述了其依赖“少数第三方电商平台”的风险。<h2>03&nbsp;如何治好“依赖症”？</h2>2018年，子不语便开设了自营网站，然而至2022年上半年，其自营网站的收入占比仅为5.8%。而且，在子不语强大的品牌矩阵中，除了女装品牌 &quot;Dellytop&quot;、&quot;Cicy Bell&quot;、男装品牌 &quot;Runcati&quot; 等，其他能为人所叫得上名字的屈指可数。要想解决这个问题也十分简单，那就是建立强大的自营网站，提升主力细分品牌知名度，提升用户对品牌的忠诚度，将私域流量牢牢掌握在自己手中。Shoptop独立站营销专家Jair表示，独立站是品牌的绝佳载体，通过官网构建、加强品牌形象，立体化、故事化地塑造和呈现品牌，可以对消费者构成心智烙印；且独立站承载各渠道流量，通过真实的互动和反馈，能够为产品带来最有价值的优化创意。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/66b7ad1fj00rrhlrg001tc000u000dom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语网站在招股书的策略介绍中，子不语也表示，要建立大型独立自营网站，提升品牌知名度及客户忠诚度。招股书还显示，子不语预期在2022年5月至2023年5月投入部分资金用于独立网站初步开发阶段的营销解决方案。除了在第三方平台方面依赖亚马逊，在市场方面，子不语对美国市场也存在较为严重的依赖。资料显示，子不语的产品主要销往全球超过80%的国家和地区，其中包括美国、德国和法国等。而美国是子不语最大的市场，子不语所公示的按客户地理位置划分的收入明细表显示，2019年—2021年及2022年前六个月，在美国的收入占子不语总收入的比例分别为58.8%、69%、85.5%和95%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/f8d65282j00rrhlrh001qc000hf00amm.jpg" width="627px" height="auto" style="width:627px;height:auto"/>图源：子不语招股书在招股书中，子不语承认这存在风险，如地缘政治因素等。资料还显示，自2018年起，子不语所有销往美国的产品均须缴纳附加税，其中绝大部分产品须按7.5%的税率缴税，而余下产品则须按25.0%的税率缴税。不过，子不语认为，附加关税已通过提高产品售价成功转移至客户，而不会对其竞争力产生重大不利影响，该公司的持续增长已证实了这一点。<h2>写在最后</h2>无论如何，子不语的成绩不能为人所忽视，其“依赖症”也难以被人忽视，IPO对子不语来说可能只是一个新的起点！

IPO对子不语来说可能只是一个起点。

北美鞋服出海No.1！子不语靠3招成跨境鞋服第一股-跨境知道

北美鞋服出海No.1！子不语靠3招成跨境鞋服第一股

亚马逊为了让卖家更便捷的管理账户资金，这次直接推出一款新工具，也因此正式跨入金融服务生态系统。据了解，该工具仅通过邀请向少量卖家开放，后续完善后将陆续在各站点推出。提款速度慢，一方面是避免部分卖家提前提款撤退，另一方面也是保护平台和买家的权益。不过过长的提款周期也引起卖家们的讨论和不满，期间亚马逊也调整过。<h2>亚马逊卖家钱包</h2>据亚马逊表示，新推出的支付解决方案为卖家提供了一种简单、轻松的方式来管理自己的资金。这种安全的支付解决方案可方便卖家按日程安排将任何数量的销售收益直接持有、查看和转账到卖家当地的银行账户，所有的这些在卖家平台内都可完成。另外，注册亚马逊卖家钱包不需要任何费用或最低金额，而且账户维护也是免费的。拥有国际银行账户的卖家可以将美元兑换成19种平台支持的货币。当卖家兑换和转移资金时，将收取一定的货币转换和国际转移费用。目前亚马逊卖家钱包的功能，仅受邀提供给部分卖家。随着时间的推移，亚马逊将收集反馈以不断改进该工具，并期待在未来几个月内将其提供给更多卖家。亚马逊还计划通过卖家钱包构建更多功能，如第三方支付和外汇汇率工具。以此来看，还是很值得期待。<h2>亚马逊卖家钱包主要用途</h2>亚马逊卖家钱包是亚马逊为卖家提供的众多支付选项、融资机会和资金管理工具之一，可以确保卖家的交易和信息安全。对于以往亚马逊推出的功能相比，卖家的态度也有所不同。在该公告的评论区内，有很多卖家支持的声音。有支持必然就有质疑的声音。有卖家提出，资金存放在亚马逊卖家钱包中，如果出现违规行为，那么亚马逊就可以找理由锁定账户里的钱了。对于亚马逊平台来说，买家的支付体验与整体业务营收至关重要。提高支付效率，为客户减少摩擦，是关键的竞争优势。对于跨境的卖家来说，提款体验是重点。所以此次亚马逊卖家钱包的推出，再次彰显了其发展其全球收款业务的野心，也是重点扶持其自有金融业务的关键一环。亚马逊卖家钱包对于遵守亚马逊运营规则的卖家来说算得上是一个值得期待的新工具，这意味着亚马逊上的第三方卖家可以获得对自有资金管理的更多控制权。

亚马逊为了让卖家更便捷的管理账户资金，这次直接推出一款新工具，也因此正式跨入金融服务生态系统。据了解，该工具仅通过邀请向少量卖家开放，后续完善后将陆续在各站点推出。

亚马逊为了让商家更进一步的账户管理资金，也推出了新的金融工具卖家钱包服务，标志它正式进入金融生态系统，该服务通过各种工具，将直接在各个市场运营商陆续退出。

亚马逊卖家钱包服务是什么?卖家是如何评级的？-跨境知道

速看~亚马逊店铺提款速度将大幅提升！！！

VAT全称为Value Added Tax，是欧盟国家普遍使用的售后增值税，即货物售价的利润税。税务对于大多数亚马逊卖家来说都是比较棘手的一个问题，但为了让欧洲站的运营少些坎坷，卖家们需要对VAT的内容多少有些了解。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-03-23/20220323170248qJbX0G.jpg" alt="641.jpg"/>VAT税号怎么申请？一、注册VAT所需资料① 公司营业执照复印件② 法人代表身份证明：身份证/护照/驾驶证③ 地址证明文件：户口本/出生证/结婚证/房代付款证明/个人房屋租赁合同/在职证明④ 电商平台英国站前台截图/店铺链接⑤ VAT注册申请表和64-8授权签字文件二、申请VAT注册流程1)线上注册线上通过在税局官网申请HMRC Gateway Account来完成注册，并在以后通过此Account来进行申报;线上注册全程可跟踪查询，还可以申请加入Flat Rate Scheme与Annual Accounting Scheme;并且线上注册可同时申请EORI号码，进口VAT申报，但有时需补充资料时，税局可能会邮寄纸质资料到你的地址，过程稍慢。可以联系专业工作人员为你快速办理。2)线下注册线下注册通过填写纸质表格并邮寄给税局完成注册, 税局会将VAT资料信息发送到你的Gateway Account或者邮箱，你便可用其进行申报纳税。采用线下注册，若资料完整准确，税局会将纸质VAT证书直接邮寄到你在中国的商业地址，你再根据证书上面的信息，在税局官网上创建Gateway Account进行申报注册。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-03-23/20220323170418rBTWOP.jpg" alt="v2-bd1df8697b3d7d4881d76159cc6a9050_1440w.jpg"/>VAT的税率是多少？英国税收现有两种税率，标准低税率是7.5% ，正常税率是20%。英国发FBA年销售额预计不超过15万英镑，是可以申请低税率申报，低税率申报不可抵扣进口税VAT，一年的累计销售超过23万英镑就需要退出低税率计划，使用正常税率。退出低税率计划后，一年内不能重新加入低税率。英国VAT税率如何计算（20%税率申报）？需缴纳的VAT=销售税VAT-进口税VAT销售税VAT=市场价/6 市场价=定价x1.2进口税VAT=（申报货值 + 头程运费 +关税）x20%（商家可以在季度申报时作为抵扣）进口关税 = 申报货值 X 产品税率（这里的税率是指关税税率）以上关于VAT的介绍你懂了吗？

VAT全称为ValueAddedTax，是欧盟国家普遍使用的售后增值税，即货物售价的利润税。税务对于大多数亚马逊卖家来说都是比较棘手的一个问题，但为了让欧洲站的运营少些坎坷，卖家们需要对VAT的内容多少有些了解。VAT税号怎么申请？一、注册VAT所需资料①公司营业执照复印件②法人代表身份证明：身份证/护照/驾驶证③地址证明文件：户口本/出生证/结婚证/房代付款证明/个人房屋租赁合同/在职证明④电商

VAT是什么？亚马逊欧洲站卖家必知的VAT税务知识看过来-跨境知道

VAT是什么？亚马逊欧洲站卖家必知的VAT税务知识看过来

近期，大批卖家收到了商标滥用通知，导致店铺状态异常，影响销售，根据卖家们的反馈，其原因基本上都是因为产品描述常用词涉及侵权。很多时候，大家熟知的常用词，殊不知它已经被注册成商标，一不小心就被下架、冻结，甚至面临高额赔偿，卖家们务必谨慎自查！<h2>侵权雷区：OPERATION</h2>在本轮亚马逊清扫中，不少卖家因为“OPERATION”这个通用词被投诉商标滥用。“OPERATION”翻译为“操作；运营；作业；运作；手术；工序”，是亚马逊商品listing及详情页中十分常见的描述词，谁也没有料到这样一个通用词竟然已经被注册成商标，未经授权而擅自使用将有侵权风险！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/5a13e3f9j00scr4tr000td000u000jtm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>根据美国商标专利局（USPTO）检索信息展示，早在1966年，美国玩具巨头HASBRO, INC.就已经注册了“OPERATION”商标，商标类目第28大类，用于游戏设备；而后在2011年，HASBRO, INC.又将“OPERATION”商标类目扩大到第41大类、第9大类等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/4b1fffdbj00scr4tr001fd000u000jom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/55eb2fd8j00scr4tr0015d000u000dim.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>在亚马逊平台上，“OPERATION”被运用到多个品类产品的描述中，在操作类游戏、棋盘类游戏玩具、机械类、厨房类、家居生活类等相关产品的描述中更是高频词。不难发现，“OPERATION”几乎是描述中的必用词汇，例如产品——小型风扇，在形容产品噪音小、运行快中，往往会穿插出现“OPERATION”。警惕通用词“OPERATION”侵权！近期亚马逊正在用“OPERATION”商标来核查产品是否存在侵权风险，卖家们一定要小心，尽快把侵权词删除或替换，以免影响账号运营。<h2>侵权雷区：MATERIAL </h2>“MATERIAL”一词意为“布料、原料、材料”，常见于家纺家居、母婴用品、服装鞋包、珠宝首饰和玩具机械类产品，在亚马逊商品listing及详情页描述高频使用。谁知，这个非常常规的通用词摇身一变，成了已注册的商标，卖家谨防踩雷侵权！经查询，USPTO上已有多个“MATERIAL”相关商标，常见有第42类、第35类、第9类、第25类等等，涵盖家用器皿、厨房刀具、服装鞋帽等。2023年以来，还相继有公司申请注册“MATERIAL”商标。今年3月，一家公司成功在服装类目注册“MATERIAL”为商标。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/a0ca7fc2j00scr4tr000vd000u0007mm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>在亚马逊上检索“MATERIAL”一词，使用该商标词的竟然高达10w+产品链接，若是该商标所有者提起诉讼，将会有大批卖家被“一锅端”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/5ba4e9c4j00scr4tr001kd000u000a2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>通用词侵权防不胜防，大部分卖家可能还没意识到已面临侵权风险，建议卖家们立即自查自己的listing是否涉及侵权，尽最大可能规避潜在风险！<h2>侵权雷区：DURABLE</h2>4月上旬，一位卖家突然收到亚马逊平台发出的侵权通知，令她大吃一惊，卖家称：“居然有人将一个类目中至关重要的关键词抢注为商标，并在今天刚刚拿到商标证书后，便迫不及待地发起了投诉。而且该小类里高达80%的卖家都受到了这位商标持有者的投诉！”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/6ea1b188j00scr4tr000ld000i900fqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>据悉，这一侵权词为“DURABLE”。翻译过来是“耐用；持久”。在产品描述中经常被用来描述商品的耐用性。然而，这一词汇已经被注册为商标，并且保护范围广泛，涵盖了家居、美妆、文具等多个商品类目。但目前只有家居类目的使用收到了该警告。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/d0fef1d6j00scr4ts002md000nc00o1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>云妹儿查询得知，该词汇被DURABLE Hunke&amp;Jochheim:GmbH &amp; Co.KG公司注册成为商标，主要归类在IC018，020，021，024，026，005，006，008，016，003，009类别。根据该公司的官网显示，“DURABLE”就是其公司的品牌名称，且该公司已经具有100年的历史，该公司主要是经营为现代工作场所开发和生产智能产品和解决方案。显然，“DURABLE”并非是近期才被抢注成为商标。不少卖家表示，这可能不是商标所有者发起的维权，猜测是亚马逊平台系统随机抓取的，通过对商标还有图片等进行抓取，一旦涉及立马就来绩效邮件通知，让卖家进行修改。甚至有卖家怀疑是不是亚马逊平台误判，毕竟此前也有类似事情发生过。值得注意的是，“DURABLE”这个词不仅在美国注册了商标，还在海外多个国家，如德国、加拿大和美国被注册成为商标。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/5a13e3f9j00scr4tr000td000u000jtm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>目前已有多个北美站卖家的产品链接因使用“DURABLE”被判商标滥用，并收到了亚马逊的业绩通知邮件，相关卖家已经连夜修改listing。其他站点的卖家也应及早排查调整，规避侵权。<h2>警惕通用词商标侵权！</h2>近年来，商标侵权投诉在亚马逊平台上屡见不鲜，许多卖家因此遭受了损失。曾经闹得沸沸扬扬的侵权事件——如&quot;one&quot;这一极其常见的通用词在站内遭到投诉侵权，导致不少亚马逊卖家链接被下架，当时卖家将“one”改成“1”才度过风险。此前也有发生过诸如ideal、perfect，100%，pink等通用词被提示侵权乃至遭到起诉的情况。谁也想不到这些常见词也能被注册成商标，广大卖家们被打了个措手不及。业内人士表示，尽管一部分常用词汇被注册为商标，但基本上保护范围都有限，很多情况下卖家们仍可以正当使用这些词汇，但不能将其当作自己的商标使用。另外，卖家仍需保持谨慎——亚马逊平台对知识产权的管理比较严格，并且通常会采取先下架后调查的处理原则，即使最终没有问题也会给账号运营带来不少的麻烦，因此卖家在遇到类似问题时最好尽快修改关键词，以规避可能的损失。<img alt="https://static.ikjzd.com/2024/04/30/1714474715521375174.png" src="https://static.ikjzd.com/2024/04/30/1714474715521375174.png" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>侵权无小事，特别是即将旺季大促，卖家最好提前做好准备，赶紧自查是否涉及侵权，提早下架产品或修改关键词，以确保安全运营。遇到侵权起诉该怎么办？卖家朋友们可以尽快委托律师分析处理，根据案件不同快至1个月左右可解决。若您需要相关咨询或服务，欢迎联系我们~<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0430/588123ddj00scr4tr0017d000b000b0m.jpg" width="396px" height="auto" style="width:396px;height:auto"/>添加客服免费咨询还可领取ChatGPT使用资料

很多时候，大家熟知的常用词，殊不知它已经被注册成商标，一不小心就被下架、冻结，甚至面临高额赔偿，卖家们务必谨慎自查！

当心！大批卖家被扫，又一通用词被注册成商标-跨境知道

当心！大批卖家被扫，又一通用词被注册成商标

近日，为帮助卖家优化跨境供应链管理，亚马逊在物流领域推出一系列举措，包括3月推出的亚马逊优享入仓（AMP）服务，以帮助在亚马逊美国站销售的卖家简化入仓流程，提高供应链效率，以及亚马逊入仓分销网络（AWD）提供的自动补货及多项费用优惠。对于2024 年5月1日至7月31日期间首次入仓AWD的卖家，第一批成功入库AWD的货件可享受次月AWD仓储费全额免除。近日亚马逊也宣布第十次亚马逊Prime会员日活动将于今年7月在全球举行，这次推出的亚马逊优享入仓（AMP）以及亚马逊入仓分销网络（AWD）费用减免，旨在为卖家直接入库FBA或FBA批量仓储补货需求提供解决方案，帮助卖家更好地应对旺季物流挑战，通过一站式操作，简化入仓流程，降低跨境物流成本，实现更高效的跨境供应链管理。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球物流中国负责人张慧表示：“仓储管理是跨境物流中的关键一环，关系到卖家成本控制、资金利用效率以及货物流转率，直接影响卖家收益。作为领先的跨境物流供应商，亚马逊全球物流不断优化、升级供应链管理产品和服务，以更好支持中国卖家的跨境业务发展，这次推出的亚马逊优享入仓(AMP) 就是这样一项服务。亚马逊优享入仓（AMP）服务是一个集成的货件解决方案，可以帮助卖家在跨境头程物流到达目的国后，实现简易智能的FBA入库配置。无论是大件货物还是标准件，卖家均可使用亚马逊优享入仓（AMP）轻松出运，并且可节省FBA入库配置服务费。”亚马逊优享入仓（AMP）具备单仓入库、入库可售、合并发货、全链追踪四大核心优势。通过AMP，卖家可以将货物入库到一个地点，实现单仓入库，简化整体供应链管理。当库存通过AMP开始发往亚马逊运营中心时，商品便可以在亚马逊销售页面显示为可售卖状态，有效降低断货风险的同时为商品带来更长的曝光时间。卖家还可通过亚马逊全球物流订舱平台直接订舱下单，合并发货，一票出运，有效提高了供应链管理效率。亚马逊入仓分销网络（AWD）是一项仓储和分销服务，可以支持卖家进行批量仓储，并自动补货到FBA。卖家可以选择使用亚马逊全球物流或第三方物流承运商将货物运送到AWD仓库。当货物运到AWD仓库后，卖家可选择由亚马逊根据销量预测安排从AWD仓库自动补货或手动补货至相应亚马逊运营中心。相比直接将货物运到亚马逊运营中心，AWD的平均仓储费更低，且没有旺季调价。入仓AWD的费用包括仓储费、处理费和运输费，不单独收取入库配置服务费，开启自动补货还可免低量库存费、超量库存费和仓储利用率附加费。大促期间，面临FBA库容及断货风险，AWD能基于智能算法，可根据实时库容情况自动补货，让库存管理化繁为简，确保大促期间热门商品的持续供应，最大限度地提升销售额，并有效提升配送效率。此外，亚马逊全球物流(AGL)推出的Ship To AWD产品，结合亚马逊全球物流稳定、高效、性价比高的跨境物流头程服务和AWD的入仓分销产品，还可享受AWD仓储费、处理费、运输费15-25%的折扣优惠，有效降低卖家发运复杂度和物流成本。最近，针对首次成功入库AWD的卖家，在太平洋时间2024 年5月1日至7月31日期间首次成功入库AWD，第一批成功入库AWD的货件可享受次月AWD仓储费全额免除。如果卖家在2024年5月首次成功入库AWD，那么卖家2024年6月的仓储费，将被全额免除。如果卖家在2024年6月或7月首次成功入库AWD，则将在2024年7月或8月享受优惠。在全球电商行业快速变革的浪潮中，稳定、高效的物流服务对中国卖家拓展国际业务至关重要。亚马逊将持续投入、为卖家提供稳定、可靠、创新的高质量跨境物流和供应链管理方案，助力更多中国品牌闪耀世界舞台。

AWD推出入仓优惠，满足卖家多元化仓储需求。

亚马逊优享入仓（AMP）助力卖家优化供应链管理，无忧备战旺季-跨境知道

亚马逊优享入仓（AMP）助力卖家优化供应链管理，无忧备战旺季

在当今数字化时代，品牌出海已成为许多企业拓展国际市场的重要途径之一。在这个过程中，构建一个高效、专业的独立站，成为了品牌出海的重要一环。独立站不仅有助于企业塑造独特的品牌形象，更能通过精准的营销策略提高流量和转化率，实现品牌出海的高效运作。本文Nox聚星将和大家探讨构建独立站的基本步骤，并分享提高独立站流量和转化率的策略与技巧。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369078467082.jpg"/>一、构建独立站的基本步骤1. 域名选择选择一个符合品牌定位的域名至关重要。域名应简洁易记，尽可能包含品牌名称或相关关键词。同时，考虑目标市场的语言和文化背景，避免语义歧义和文化冲突。对于国际市场，建议选择“.com”、“.net”等通用顶级域名（TLD），或者针对特定国家的国别顶级域名（ccTLD），如“.co.uk”、“.de”等。2. 网站设计网站设计应遵循简洁、明了、美观的原则，确保用户能够轻松找到所需信息。在色彩搭配、字体选择、图片使用等方面，要与品牌形象保持一致，提升用户的认同感。同时，网站的响应速度也是影响用户体验的重要因素，因此，在设计过程中要优化网站性能，确保加载速度快捷。3. 用户体验优化用户体验是独立站成功的关键。在构建独立站时，要充分考虑用户的需求和习惯，合理设置导航栏、搜索框等功能模块，方便用户快速定位信息。同时，要确保网站内容真实、准确、有价值，为用户提供有用的信息和帮助。此外，还可以通过用户调研、数据分析等方式，不断优化网站功能和内容，提升用户体验。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369083648980.jpg"/>二、提高独立站流量和转化率的策略1. SEO优化搜索引擎优化（SEO）是提升网站在搜索引擎中排名的重要手段。通过优化网站结构、内容标签和关键词密度，提升网站在搜索结果中的曝光度和点击率。同时，积极获取高质量的外部链接，提升网站的权威性和可信度，进一步提升排名效果。2. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动，是提高独立站流量和用户参与度的有效途径。建立品牌社交账号，定期发布有吸引力的内容，与用户进行互动和沟通。同时，利用社交广告和合作推广，扩大品牌影响力和用户群体。3. 内容营销内容营销是吸引用户关注和提升品牌认知的重要方式之一。通过发布高质量的内容，如文章、视频、图片等，为用户提供有价值的信息和资源，建立品牌在目标用户心中的专业形象和信任度。同时，采用多样化的内容形式和传播渠道，拓展受众群体和提升内容影响力。4. 数据分析与优化利用数据分析工具对独立站的流量、用户行为和转化率进行深入分析，有助于发现潜在问题和优化机会。根据数据反馈调整营销策略、优化产品页面或改进购物流程等，可以不断提高独立站的转化率和用户体验。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369087422368.jpg"/>结语在构建高效品牌出海独立站的过程中，域名选择、网站设计、用户体验优化等是基础步骤，而SEO优化、社交媒体营销、内容营销等则是提升流量和转化率的关键策略。通过综合运用这些策略和技巧，不断优化和提升独立站的品牌效果和市场竞争力，实现品牌在国际市场的持续发展和增长。

在当今数字化时代，品牌出海已成为许多企业拓展国际市场的重要途径之一。在这个过程中，构建一个高效、专业的独立站，成为了品牌出海的重要一环。独立站不仅有助于企业塑造独特的品牌形象，更能通过精准的营销策略提高流量和转化率，实现品牌出海的高效运作。本文Nox聚星将和大家探讨构建独立站的基本步骤，并分享提高独立站流量和转化率的策略与技巧。一、构建独立站的基本步骤1. 域名选择选择一个符合品牌定位的域名至关重

在当今数字化时代，品牌出海已成为许多企业拓展国际市场的重要途径之一。在这个过程中，构建一个高效、专业的独立站，成为了品牌出海的重要一环。独立站不仅有助于企业塑造独特的品牌形象，更能通过精准的营销策略提

品牌出海新篇章：独立站构建与流量转化策略-跨境知道

品牌出海新篇章：独立站构建与流量转化策略

Kalodata日报2024年4月30日<ul><li>TikTok Shop或将新增德意西法墨五个站点</li><li>Tokopedia斋月期间交易量猛增9倍</li><li>TikTok Shop增加“AI-moji”玩法，提升用户互动体验</li><li>亚马逊测试搜索页“Add to cart”功能</li><li>Ozon一季度营业额超62亿美元</li></ul>TikTok Shop或将新增德意西法墨五个站点<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4f17a63036c24f75ae742f0aa2b98562~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1715052923&x-signature=wGvqTHGGvu0T9jBTQi6FP%2F8Hh68%3D"/>图源：谷歌TikTokTikTok Shop 2023年在印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚、美国和英国市场自营小店创造的GMV约为138亿美元，其中东南亚5国GMV达到118.6亿美元，英美市场为19.5亿美元。该平台已在欧美和东南亚市场积累了丰富经验，全球扩张步伐日益加快。据称，TikTok即将在德国、意大利、西班牙、法国和墨西哥开设TikTok Shop。Tokopedia斋月期间交易量猛增9倍TikTok2024年斋月期间，Tokopedia平台上印尼本土品牌交易量增加九倍，归功于“Buy Local”等活动的推动。Tokopedia与TikTok Shop联手推出“Buy Local”计划，简化了购买印尼本土品牌和中小微企业产品的流程。此外，Tokopedia还推出了“Extra Fun Ramadan”活动，为印尼本土品牌提供特殊页面，促进宣传和销售。TikTok Shop增加“AI-moji”玩法，提升用户互动体验TikTokTikTok Shop推出全新AI集成功能“AI-moji”，用户可通过简单扫描脸部创建个性化卡通形象，丰富了社交互动体验。这项技术已在多个区域上线，利用手机摄像头捕捉面部特征，转化为独一无二的数字角色。AI-moji在故事分享、消息和聊天中应用广泛，为用户提供更丰富的表达方式。与其他平台相比，TikTok Shop强调AI-moji的深度AI驱动，展示其在人工智能领域的广泛探索。亚马逊测试搜索页“Add to cart”功能亚马逊亚马逊最近在测试新功能，搜索页面部分产品出现“Add to cart”按钮，尽管尚未普遍实施。这一变化或将提升消费者购物体验，但对卖家产品表现可能产生影响。同时，亚马逊推出了新的购物车优惠券功能，旨在提高购物车放弃者和潜在客户的转化率，卖家可通过品牌分析页面制定促销策略。Ozon一季度营业额超62亿美元OzonOzon最近公布了2024年第一季度财务报告，显示总收入增长32%，达到1229亿卢布；营业额增长88%，达5702亿卢布。尽管亏损130亿卢布，但活跃买家和卖家数量均有显著增长。2023年全年财务报告显示GMV达1.75万亿卢布，同比增长111%，总营收达4240亿卢布，增长53%。Ozon表示将继续投资平台和物流建设，展现其在海外电商市场的巨大潜力。

Kalodata日报2024年4月30日TikTok Shop或将新增德意西法墨五个站点Tokopedia斋月期间交易量猛增9倍TikTok Shop增加“AI-moji”玩法，提升用户互动体验亚马逊测试搜索页“Add to cart”功能Ozon一季度营业额超62亿美元TikTok Shop或将新增德意西法墨五个站点图源：谷歌TikTokTikTok Shop 2023年在印尼、泰国、菲律宾、越

Kalodata日报2024年4月30日TikTok Shop或将新增德意西法墨五个站点Tokopedia斋月期间交易量猛增9倍TikTok Shop增加“AI-moji”玩法，提升用户互动体验亚马逊

TikTok Shop或将新增德意西法墨五个站点-跨境知道

TikTok Shop或将新增德意西法墨五个站点

通用产品安全法规将于 2024 年 12 月 13 日生效。此法规将取代通用产品安全指令和类似食品的危险商品欧盟指令。它将针对在欧盟销售的大多数非食品消费类商品提出要求。通用产品安全法规是以市场监管法规和其他现有欧盟指令和法规的规定为基础设立的。欧洲电商平台将迎来一次重大的法规变革——《通用产品安全法规》（GPSR）将正式生效，对多数亚马逊欧洲站卖家产生深远影响。本文将为您详述法规内容、卖家应对指南及关键步骤，助您轻松应对，合规无忧！<img id="0.24067698890053357" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAg7rPBsQYo9qymkgUwqQQ46gE.png"/>《通用产品安全法规》基于现行市场监管法规及欧盟指令，将取代原有的《通用产品安全指令》，适用于欧盟及北爱尔兰的非食品消费类商品销售。这意味着，除特定豁免商品（如药品、食品、活体动植物等）外，大部分商品销售将面临更严格的安全与合规要求。受影响卖家群体1. 在欧盟及北爱尔兰销售商品的商家。2. 销售非食品类消费商品的商家。3. 例外情况：英格兰、苏格兰、威尔士地区不适用此法规，但北爱尔兰因《北爱尔兰议定书》需遵守。<img id="0.6500827787897774" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAg57PBsQYogMSr-gUwqQQ4sgI.png"/>卖家合规行动指南1. 确保贴标与追溯性：商品需符合所有现行的贴标和可追踪性要求。登录亚马逊卖家平台，查看详细指南。2. 指定欧盟负责人：卖家需提供一位在欧盟境内注册的负责人，负责商品安全事务。可选角色包括欧盟境内的制造商、进口商、授权代表或配送服务商。不清楚如何指定？参考常见问题解答获取帮助。3. 商品标签标准化：标签需包含欧盟负责人联系方式、警告与安全信息、产品识别信息及制造商、进口商的详细联系方式。4. 在线信息展示：商品详情页面需明确展示欧盟负责人及制造商的详细信息，包括联系方式，同时提供适用的安全警告与信息，确保语言符合销售地要求。<img id="0.4450012031849928" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAg4LPBsQYo8L7frwEwqgQ4iAI.png"/>常见问题与解决途径Q1：GPSR是否覆盖英国?答：GPSR不适用于英国主体区域，但北爱尔兰卖家需遵循。Q2：如何指定欧盟负责人?答：如有欧盟分公司或进口商，可直接指定;利用第三方服务，如商品检测实验室或亚马逊服务提供商网络寻找合适的代表。Q3：GPSR 12月13号之后才生效，是不是可以暂时不用管，等到年底再操作呢?答：不可以，GPSR法规要求多，有上传的要求，有贴标的要求，12月13号之后FBA库存里还有不满足贴标要求的产品，亚马逊可能会下架产品并移除库存。一定要告诉卖家尽快行动，不能等到年底。Q4：要满足GPSR的要求，我的产品贴标应该包含什么信息?可以提供示例吗?答：GPSR法规要求标签需要包含:-欧盟负责人和制造商的名称，地址和电子邮箱;-商品安全和警告信息;-产品类型、批次、序列号或其他便于识别商品的信息。Q5：对于以下常见的产品类型，我应该贴什么样的商品安全和警告信息呢?电子产品(家用电子产品)、服装、家具、玩具、汽车配件、厨房用品、美容产品、体育健身答：这些是大部分卖家售卖的常见产品类型，很多卖家不知道自己的产品应该贴什么安全警告信息，请根据市场情况，收集一些例子，给出一些建议;例如:家具类的易燃警示等等。Q6：我的贴标应该贴在哪里?可以提供示例吗?答：标签可以贴在商品、商品包装、商品包裹或随附文件上。请展示这些展示不同位置的贴标示例面对即将实施的GPSR，亚马逊卖家应及早准备，确保所有商品信息的合规性，以便在法规生效前顺利完成过渡。利用亚马逊提供的资源和帮助页面，及时了解最新要求。

通用产品安全法规将于 2024 年 12 月 13 日生效。此法规将取代通用产品安全指令和类似食品的危险商品欧盟指令。它将针对在欧盟销售的大多数非食品消费类商品提出要求。通用产品安全法规是以市场监管法规和其他现有欧盟指令和法规的规定为基础设立的。欧洲电商平台将迎来一次重大的法规变革——《通用产品安全法规》（GPSR）将正式生效，对多数亚马逊欧洲站卖家产生深远影响。本文将为您详述法规内容、卖家应对指

通用产品安全法规将于 2024 年 12 月 13 日生效。此法规将取代通用产品安全指令和类似食品的危险商品欧盟指令。它将针对在欧盟销售的大多数非食品消费类商品提出要求。通用产品安全法规是以市场监管法

【紧迫通知】欧洲《通用产品安全法规》(GPSR) 将于2024年底生效，卖家需立即采取行动以确保合规！-跨境知道

【紧迫通知】欧洲《通用产品安全法规》(GPSR) 将于2024年底生效，卖家需立即采取行动以确保合规！

此前，根据数据显示，TikTok Shop 2023年交易额达到200亿美元，遂定下2024年500亿美元目标，同比增速为150%。TikTok Shop 在欧美和东南亚市场快速发展，积累了丰富的经验，其全球扩张的步伐也日渐加快。<h2 style="text-align: left;">一、TikTok Shop将上线德意西法墨</h2>据称，TikTok即将在德国、意大利、西班牙、法国和墨西哥这五个国家开通TikTok Shop。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369120118035.jpg"/>从目前收到的信息来看，TikTok Shop新开的五国站点，其中招商品类和商家要求如下<h3 style="text-align: left;">1.招商品类：</h3>招商品类限制还相对较多，欧洲站、墨西哥站是多品类招商，食品类目暂时不招，珠宝、母婴用品、宠物产品等类目都有一些禁售的产品。<h3 style="text-align: left;">2.商家要求：</h3>需要中国内地或中国香港注册的企业商家和个体工商户，已入驻商家可以更快捷开通新市场。预计5月中旬，平台会完成存量商家合规排查。需要注意的是，如果入驻欧洲站，需要提供欧盟责任人。墨西哥站则要有墨西哥RFC税号、具有墨西哥本地仓储物流能力。目前，入驻这些站点，还需要填写邀请码。不过据小逸查看TikTok Shop官方页面显示，截至目前，暂时还只显示美国、英国、印尼、泰国、越南、新加坡、菲律宾、马来西亚这现有的几个站点。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369121536305.jpg"/><h2 style="text-align: left;">二、TikTok美区自运营开放新卖家权益</h2>近日，TikTok Shop 公布了2024年第二季度美国区新商家激励政策。据了解，该政策适用于 2024 年第二季度（即2024年4月1日至6月30日）入驻的新商家，共有 5 项权益激励的补贴形式。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369122798279.jpg"/>具体权益如下：权益一：首月联盟达人合作冷启激励权益二：次月广告投流冷启激励权益三：优先入驻官方平台物流FBT服务体系权益四：优先参与平台官方活动权益五：商家自播打榜赛从2022年开始，TikTok就开始探索社交电商的发展，2023年8月，美国TikTok正式关闭了“半闭环“业务（即商家在TikTok上挂外链，引导至独立站成交），此后全力发展全闭环电商。2023年10月份，开放了国内自运营模式跨境商家，可支持三种类型商家定向邀约入驻！现在，感兴趣的卖家可以趁此激励政策入驻！

此前，根据数据显示，TikTok Shop 2023年交易额达到200亿美元，遂定下2024年500亿美元目标，同比增速为150%。TikTok Shop 在欧美和东南亚市场快速发展，积累了丰富的经验，其全球扩张的步伐也日渐加快。一、TikTok Shop将上线德意西法墨据称，TikTok即将在德国、意大利、西班牙、法国和墨西哥这五个国家开通TikTok Shop。从目前收到的信息来看，TikTo

此前，根据数据显示，TikTok Shop 2023年交易额达到200亿美元，遂定下2024年500亿美元目标，同比增速为150%。TikTok Shop 在欧美和东南亚市场快速发展，积累了丰富的经验

重磅！TikTok Shop将上线德意西法墨五大站点-跨境知道

重磅！TikTok Shop将上线德意西法墨五大站点

随着全球化的不断深入，跨境电商成为越来越多企业拓展国际市场的重要途径。除了第三方平台，独立网站的设立和成功运营，都给跨境企业带来丰厚回报。然而，不同国家和地区的税务法规差异巨大，合规经营成为跨境电商成功的关键。本文梳理跨境电商独立网站在不同国家和地区的合规要点与大家分享。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369129726652.jpg"/><h2 style="text-align: left;">01美国税务合规</h2>美国作为全球最大的电商市场之一，其税务合规尤为重要。独立站卖家在美国面临两种主要税收：销售税（GST）和所得税（Income Tax）。（一） GST合规远距离销售收税：卖家在美国大部分州的销售额超过1万美元或200个订单/年，需注册税号并申报。实际经营实体收税：适用于在美国有实体经营的卖家，如办公室、仓库、员工等。美国GST为增值税，由消费者支付，企业需汇给政府。独立站卖家相当于“平台”，需自行负责税务合规，建议在产品销售时收取GST，并在当地州政府缴纳。（二）Income Tax合规当销售达到一定限额，卖家需在美国申报并缴纳所得税。根据《中美双边税收协定》，中国卖家可凭完税证明豁免。<h2 style="text-align: left;">02加拿大税务合规</h2>加拿大自2021年7月实行新税法，对线上远程销售商品征税。独立站卖家需自行负责税收，注册GST号码，并在消费者支付环节收取GST/HST税金，再申报缴纳。<h2 style="text-align: left;">03欧洲税务合规</h2>欧盟税改后，独立站卖家需自行进行VAT申报，分为IOSS和OSS两种模式。（一）IOSS合规取消22欧元进口免税额度，所有商品均需缴纳增值税。150欧元以下商品需贴有IOSS识别码以快速清关。中国公司需委托税务代理申请IOSS识别码，且需提供真实数据，避免查税时受罚。（二）OSS合规卖家需在有仓库的国家注册及申报。OSS系统必须与VAT号码绑定使用。OSS为季度申报。<h2 style="text-align: left;">04墨西哥税务合规</h2>墨西哥新税法于2020年6月实行，独立站卖家是否需纳税取决于是否在墨西哥有仓储。使用本地仓库需注册RFC税号，从中国发货则无需。<h2 style="text-align: left;">05合规意识的重要性</h2>合规经营是跨境电商独立网站长远发展的基础。通过PCI 1级认证，保障支付和数据安全，助力卖家合规出海。同时，提供包括高转化模板、后台操作、多货币显示、多语言运营等在内的全方位SaaS解决方案，以及北美本地化DTC品牌运营服务，赋能独立站品牌全球化。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369134917520.jpg"/>结语跨境电商独立网站在不同国家的税务合规要点各不相同，但共同的核心是遵守当地法规，保护消费者权益，维护市场秩序。只有做到合规经营，才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。我们将继续为独立站卖家提供专业的合规指导和服务，助力品牌走向全球。本文作者： 易税通首席经济师 Mr. Mark声明：本文为跨境易税通原创文章，欢迎大家联系我们授权转载。

随着全球化的不断深入，跨境电商成为越来越多企业拓展国际市场的重要途径。除了第三方平台，独立网站的设立和成功运营，都给跨境企业带来丰厚回报。然而，不同国家和地区的税务法规差异巨大，合规经营成为跨境电商成功的关键。本文梳理跨境电商独立网站在不同国家和地区的合规要点与大家分享。01美国税务合规美国作为全球最大的电商市场之一，其税务合规尤为重要。独立站卖家在美国面临两种主要税收：销售税（GST）和所得税（

随着全球化的不断深入，跨境电商成为越来越多企业拓展国际市场的重要途径。除了第三方平台，独立网站的设立和成功运营，都给跨境企业带来丰厚回报。然而，不同国家和地区的税务法规差异巨大，合规经营成为跨境电商成

跨境电商独立网站在欧美几大重要经济体的合规要点-跨境知道

跨境电商独立网站在欧美几大重要经济体的合规要点

Temu半托管上线后，就在跨境圈内掀起了一股浪潮。截至目前，Temu半托管已覆盖美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚和新西兰9个国家站点。此前，全托管模式一直是出海四小龙主推的运营模式，但在今年年初，速卖通、阿里国际相继上线半托管模式后，Temu也于3月15日在美国站点正式上线“半托管”，并且迅速扩展到其余发达国家。接下来，小马将从多维度向大家介绍Temu“全托管”和“半托管”的区别，它的优势到底在哪里，入驻步骤是什么以及入驻平台需要具备哪些资质等。<h2 style="text-align: left;">全托管和半托管有什么区别？</h2>1、商家群体不同有强供应链资源或工厂型的卖家可优先考虑全托管。因为全托管模式风险低，流程略微简单，新老商家都能快速上手，省去了很多繁琐的运营环节。如果是发展成熟且具备海外发货能力的商家，则可以选择半托管模式。因为半托管模式的上架更灵活、便捷、履约时效更高，有利于提升消费者满意度，适合有货盘的成熟跨境商家。2、备货模式不同在全托管模式中，Temu对备货的要求比较严格，要经过选品、寄样、审版、图审等多个环节。但在半托管模式中，以上流程均不需要，卖家只需上传商品并填写基本信息，同时维护库存即可。3、物流方式不同全托管模式下，商家通常需要将商品发送到平台的指定仓库，由平台负责运营、仓储、配送、退换货和售后服务等环节，商家只需负责提报商品和供货。半托管模式下，卖家需要完成包括仓库管理、发货履约、维护库存、末端配送、逆向物流在内全流程的物流服务。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369146225977.jpg"/><h2 style="text-align: left;">半托管模式有哪些优势？</h2>1、新的流量入口跨境卖家通过海外仓能够以最经济的成本和最小的备货压力，并利用Temu平台的庞大流量进行产品营销，从而加快商品流通速度。对于部分清理库存的卖家来说，算是打开了新的销售途径。2、提升利润在半托管模式下，卖家能够凭借对库存和物流的自主管理权，有效降低成本并优化利润空间。3、大件优势随着亚马逊物流费用的上涨，对于拥有海外仓作为中转或代发的大件卖家来说，半托管模式提供了一个额外的销售渠道。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369149843429.jpg"/>Temu入驻步骤是什么？1、Temu注册链接：https://seller.kuajingmaihuo.com/mobile-main/register.html?invitationCode=xirdcy操作流程以实际注册页面显示和要求为准。2、完成账号注册后，通过账号登录可以在下方界面创建新店铺，一个账号可以建20个店铺（店铺类别选择半托管店铺，即可创建半托管店铺）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369159589980.jpg"/>3、入驻邀请码：第一次注册无需填写邀请码，系统自动填写；新增子店铺时，需输入邀请码：xirdcy。4、审核时效：入驻审核一般在3-7个工作日完成，审核通过后，您的注册手机号将收到短信通知。入驻Temu需具备哪些资质？Temu支持大陆卖家和香港卖家入驻；大陆卖家支持企业、个体工商户以及个人入驻。1、大陆主体申请<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369166981635.jpg"/>2、香港主体申请<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369171068570.jpg"/>3、银行卡要求• 入驻为企业店铺的卖家，仅支持绑定银行卡户名与入驻主体名称一致的对公银行卡，不支持个人卡，也不支持企业法人的个人卡。• 入驻为个体店铺的卖家，支持绑定银行卡户名与营业执照经营者同名的个人银行卡。

Temu半托管上线后，就在跨境圈内掀起了一股浪潮。截至目前，Temu半托管已覆盖美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚和新西兰9个国家站点。此前，全托管模式一直是出海四小龙主推的运营模式，但在今年年初，速卖通、阿里国际相继上线半托管模式后，Temu也于3月15日在美国站点正式上线“半托管”，并且迅速扩展到其余发达国家。接下来，小马将从多维度向大家介绍Temu“全托管”和“半托管”

Temu半托管上线后，就在跨境圈内掀起了一股浪潮。截至目前，Temu半托管已覆盖美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚和新西兰9个国家站点。此前，全托管模式一直是出海四小龙主推的运营

Temu入驻绿色通道来啦！一文读懂Temu入驻模式-跨境知道

Temu入驻绿色通道来啦！一文读懂Temu入驻模式

<h3 style="text-align: left;">1- 针对性选择目标市场，做好市场需求分析</h3>在进行选品之前，先定位好市场和目标群体，比如想主做北美市场、欧洲市场或是东南亚市场，根据自己选定的目标群体做深入的市场需求分析是必不可少的步骤。 1）北美市场消费人群特点：消费习惯线上化、移动化：随着互联网和移动设备的普及，北美消费者越来越倾向于在线购物，利用手机或平板电脑随时随地浏览商品、比较价格、下订单和支付。追求品质与性价比：北美消费者在选择商品时，注重产品的品质、功能和实用性，同时会关注价格与性价比。他们倾向于选择好评度高、口碑好的产品，对于品牌知名度和信誉度也有一定的要求。多元化与个性化需求：北美市场消费人群的需求非常多元化，从日常生活用品到高端奢侈品，从实体商品到数字服务，都有着广泛的需求。同时，他们也越来越注重个性化消费，追求独特、新颖的产品和服务。 2）欧洲市场消费人群特点：购买力强且注重品质：欧洲地区整体经济发达，消费者购买力相对较强。他们往往对产品的品质和性能有较高要求，愿意为高品质的产品支付更高的价格。因此，提供高品质、高性能的产品，并在产品描述中强调这些特点，将有助于吸引欧洲消费者的注意。关注健康和环保：近年来，欧洲消费者对健康和环保问题的关注日益增加。他们更倾向于购买有机食品、天然护肤品和环保产品。这一趋势表明，符合环保和健康标准的产品在欧洲市场具有更大的潜力。社交媒体影响力大：在欧洲，社交媒体成为消费者获取产品信息和进行购物决策的重要渠道。企业可以通过在社交媒体平台上发布产品信息、开展营销活动和与客户互动，来提高品牌知名度和吸引潜在消费者。 3）东南亚市场消费人群特点价格敏感：尽管东南亚地区的经济在快速发展，但大部分消费者仍然对价格敏感。他们喜欢寻找性价比高的产品，对促销活动、折扣和优惠券等价格优惠手段非常感兴趣。对品牌信任度较高：与北美或欧洲市场相比，东南亚市场的消费者对品牌的信任度较高。他们更倾向于购买知名品牌的产品，认为这些品牌的产品质量更有保障。文化因素影响深远：东南亚地区的文化因素对消费习惯有着深远的影响。例如，某些节日或庆典时期，特定商品的需求会大幅增加。此外，不同国家对于颜色、图案和符号的偏好也有所不同，这些都需要企业在产品设计和营销策略中予以考虑。总的来说，卖家需要了解目标消费群体的年龄、性别、地域、消费习惯等重要信息，以便精准定位他们的需求和偏好。通过市场调研、数据分析等方式，卖家可以掌握当前市场的热门产品和趋势，以及消费者的购买意愿和购买力。<h3 style="text-align: left;"> 2- 产品质量把控与寻找货源商</h3>产品质量直接关系到卖家店铺的声誉和消费者的购物体验。因此，卖家在选品时务必严格把控产品质量。首先，卖家应该选择有信誉的供应商或者货源平台进行合作，确保货源的可靠性和稳定性。其次，卖家应对产品进行严格的质量检测，确保产品符合相关标准和规定。此外，卖家还应关注产品的包装和物流环节，确保产品在运输过程中不受损坏，给消费者留下良好的印象。在「一件代发无货源模式」非常流行的当下，不知道如何选品的中小型卖家们都倾向于寻找可以提供跨境一站式出海的货源分销平台，比如赛盈分销平台（saleyee.cn），赛盈为跨境卖家提供包含户外用品、运动用品、服装服饰等13个大类且超过60000+SKU选品资源作选择，并且还可以零门槛享受海外仓货源一件代发服务以及“先出单后付款”的尊享服务，无需卖家囤货和准备仓储，大大释放资金压力，还有专业的售后团队为卖家们排忧解难，是当下众多跨境电商卖家选择一件代发货源平台的主要选择。<h3 style="text-align: left;"> 3- 学会差异化选品，选择价格与热度始终的产品</h3>突出产品特色与竞争优势，避免选择特别热门和冷门的产品。在Temu平台当中，同类产品众多，如何让自己的产品脱颖而出？差异化选品是一个有效的策略。其实许多卖家都有心仪想要去销售的产品品类，针对这些品类，卖家们可以先了解其他平台如亚马逊、eBay等同类产品销售量、价格、评价情况等。同时避免选择当下特别热门和特别冷门的产品，作为一个新店铺，在平台权重上很难与拥有头部卖家或卖家垄断的店铺进行抗衡，因为大部分的份额都集中在他们手上；反之特别冷门的产品意味着市场的需求量并不大，即便卖家拥有成熟经验的推广经验，也未必能够有理想的订单转化。<h3 style="text-align: left;"> 4- 尽量选择性价比高的产品，多注重季节性</h3>简单来说，前期选品应倾向于体积小、重点小、价格适中并且富有卖点的产品去作为选品的主要思路。这关乎到运输物流成本的问题，同样也关系到退换货的便捷问题，同样也考虑到产品损坏的问题。如果退换货情况比较多，单价不高的话，还可以赠送给到买家作为换取好评的方式。另外，根据不同季节和节日，调整产品组合，推出符合用户需求的季节性产品或者限时促销活动。同时，及时关注行业趋势和消费者喜好的变化，调整选品策略，保持市场的敏感度和灵活性。<h3 style="text-align: left;"> 5- 关注平台规则政策，注意品牌侵权问题</h3>跨境电商涉及到不同国家和地区的法规政策，卖家在选品时需要注意遵守相关规定。其次，平台对于卖家的品牌、专利、LOGO等方面的保护是非常重视的，因此卖家需要确认自己的选品是否可能存在侵权行为，否则一旦被平台监控到，会受到封停店铺的处罚。此外，卖家还应关注平台的规定和政策，确保自己的选品符合平台要求，避免因违规而被处罚或下架。 综上所述，经营Temu跨境电商平台，选品是至关重要的一环，直接影响到后续的经营顺利与否。卖家可以借鉴以上的选品方法技巧选出具有市场竞争力的优质产品，提升消费者的购物体验，实现销售增长和利润提升。然而，选品并非一蹴而就的过程，卖家们需要不断学习和实践，积累经验，以应对市场的变化和挑战。预祝Temu卖家顺利借助市场红利挖掘更多可能。

1- 针对性选择目标市场，做好市场需求分析在进行选品之前，先定位好市场和目标群体，比如想主做北美市场、欧洲市场或是东南亚市场，根据自己选定的目标群体做深入的市场需求分析是必不可少的步骤。1）北美市场消费人群特点：消费习惯线上化、移动化：随着互联网和移动设备的普及，北美消费者越来越倾向于在线购物，利用手机或平板电脑随时随地浏览商品、比较价格、下订单和支付。追求品质与性价比：北美消费者在选择商品时，注

1- 针对性选择目标市场，做好市场需求分析在进行选品之前，先定位好市场和目标群体，比如想主做北美市场、欧洲市场或是东南亚市场，根据自己选定的目标群体做深入的市场需求分析是必不可少的步骤。1）北美市场消

分享Temu跨境电商平台的选品技巧及方法-跨境知道

分享Temu跨境电商平台的选品技巧及方法

近日，亚马逊再次重磅推出了一项创新的销售功能，为卖家开启了一扇增长之门。进入亚马逊的后台管理系统，细心的卖家们会发现，在广告界面的Brand Content板块内，部分账户已经悄然新增了一个名为“Creator Connections”的入口。这一新功能不仅为卖家们提供了一个高效提升销量的新途径，更是他们快速启动新品的得力助手。<h3 style="text-align: left;">什么是Creator Connection？</h3>亚马逊Creator Connections是一个连接品牌卖家（Brand）和内容创作者（Content Creators)的平台。品牌卖家可以在后台设置需要推广的产品、佣金、预算等信息。加入了亚马逊联盟平台的内容创作者可以在联盟后台自行选择感兴趣的产品进行推广，同时还可以私信品牌卖家进一步沟通相关合作细节。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369273753952.jpg"/>简单来说就是，让卖家与亚马逊联盟的红人、博主、deals编辑直接建立联系通道。然而，有些卖家可能会提出疑问：亚马逊联盟Amazon Affliate不就是帮助我们进行站外推广的吗？确实，Amazon Affliate在一定程度上为卖家提供了站外推广的机会。但是，与Creator Connection相比，二者之间存在着明显的差距。Amazon Affliate主要依赖于卖家在自有媒体上的推广，其效果往往受限于媒体的覆盖范围和影响力。此外，其佣金比例普遍偏低，一般在2%-3%左右，这对于吸引高质量站外资源来说显然力不从心。相比之下，Creator Connection则展现出了更大的潜力和优势。通过这一功能，卖家可以自主设定佣金比例，吸引更多优质内容创作者参与推广。同时，卖家还能与这些创作者建立直接的联系，进行深入的沟通和合作，共同推动产品的销售和品牌的发展。据悉，亚马逊自2023年便在美国本土的众多店铺中启动了Creator Connections功能的内测。经过一段时间的测试与调整，该功能于今年开始逐步向中国的卖家开放。一些有幸参与内测的卖家透露，通过运用这一新功能，他们的销售额在短短一年内便实现了显著增长，甚至达到了几十万美金的可观成绩！<h3 style="text-align: left;">卖家如何充分利用Creator Connection？</h3>Creator Connections功能适用于新品推广、老品增长以及滞销货物清库存的各个阶段，为卖家提供了多样化的营销策略。特别对于已经拥有一定品牌搜索量的卖家和深耕垂直类目的玩家而言，这一功能无疑为他们带来了更大的市场机遇。对于众多新品而言，该功能有助于实现产品的冷启动，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。尤为值得一提的是，对于那些在站内无法投放广告的特殊产品，卖家可以借助此功能与红人合作，进行合规且高效的推广。那么卖家应该如何把这项功能使用起来呢？<h4 style="text-align: left;">找到入口</h4><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369277528163.jpg"/>广告→广告活动管理→品牌内容→亚马逊内容创作者计划。目前，对于尚未开通此功能的卖家，建议主动与您的账户经理取得联系，咨询是否具备开通条件，以便尽快享受该功能带来的推广优势。<h4 style="text-align: left;">创建联盟Campaign</h4><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369280333218.jpg"/>点击进入Creator Connections之后就到了建立Campaign的页面，点击Create Campaign，卖家需要提供：详细的品牌端的介绍，产品优势，联盟佣金等等具体事项。<h4 style="text-align: left;">填写Campaign命名</h4><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369283327023.jpg"/>可填写80个字符，这里建议用品牌词+产品关键词+主要卖点+佣金比例+使用场景+想要的联盟客类型。<h4 style="text-align: left;">Budget and Commission设置</h4><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369286830528.jpg"/>一个Campaign只能添加一个Asin， 但是可以针对多个Asin设置不同的Campaign。<h4 style="text-align: left;">Creator建联</h4><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133589369290763616.jpg"/>您成功创建Campaign后，24小时内就会有创作者主动私信联系您。有的会立即开始推广您的产品，有的则会表达意愿，希望能获得您的产品样品以便进行体验和推广。您可以直接通过聊天窗口与Creator展开实时交流，探讨合作细节，共同推动营销活动的顺利进行。目前，Creator Connections项目尚处于测试阶段，在过去的一年多时间里，亚马逊团队一直在对其进行持续的迭代与更新，以提供更加完善、高效的服务。对于有幸获得内测资格的卖家而言，早日参与进来无疑能够更早地享受到这一功能带来的市场红利。然而，即便您目前尚未获得内测资格，也不必过于焦虑。毕竟，经过长时间的测试与调整，该功能的全面开放也只是时间问题。

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