<section><section>“我们没有想过能这么快在eBay上卖出售价近4000美元的商品！”2023年，国产音响品牌Proreck-Audio（以下简称Proreck）在“黑五”期间的销售额同比增长750%，年销售额同比增长340%。在行业极致的价格“内卷”和消费者面临较大生活成本压力的双重夹击下，如此的市场表现让人眼前一亮！</section></section><section>从贴牌代工厂起家，到拥有自己的产品线和品牌；从一个籍籍无名的新品牌，到eBay美国站音响类目的TOP卖家，还有海外“自来水”粉丝在社交媒体晒产品引发网友围观。国产品牌出海之路向来不易，来自宁波的专业音响品牌卖家Proreck在跨境电商领域，在eBay平台，走通了自己出海之道。</section><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564565338894675.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564565338894675.png"/>▲海外“自来水”粉丝测评中国品牌Proreck音响▲<h2 style="text-align: justify;">01&nbsp;精准“抢位”高高功率音响，一年成为TOP卖家</h2><section><section>全球音响设备市场，一边是历史悠久、技术深厚、背靠大资本的世界顶级品牌，一边是或靠模仿，或靠低价激烈厮杀的“无名之辈”。</section></section><section><section>如何在这条赛道中突出重围，切入点很重要。</section></section><section><section>2023年初，Proreck在与eBay团队沟通的过程中了解到，在海外市场尤其是美国市场上，高功率音响仍有巨大的市场空白。当时在eBay上，音响类产品仍以功率500W以下的蓝牙音响、家庭影院等小功率音响为主，500W及以上的大功率音响市场需求大且仍在逐步提升，但是平台上的供应少，供给与需求之间存在着明显的不匹配。</section></section><section><section>捕捉到该信息的Proreck迅速调整了产品线布局，在eBay店铺中主推500W及以上的大功率专业音响。</section></section><section><section>虽然更大的功率意味着更高要求的产品设计，更高的成本和客单价，但这小小的产品定位转变，还是让Proreck一下子卖爆了。2023年6月，Proreck在eBay美国站第一次参与针对中国品牌的促销活动，一周的销售额迅速突破1万美元，单周最高销售额达到3万美元。</section></section><section>2023年的“黑五”大促，Proreck更是以黑马之势脱颖而出——销售额较去年同期增长750%，一跃成为eBay专业音响设备TOP卖家，“而且我们没有想过这么快能够在eBay上卖出售价近4000美元的单品！”时至今日，提及那一年的“黑五”成绩，Proreck创始人Jack Fu仍觉得很惊喜。</section><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564666885587809.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564666885587809.png"/><section><section>▲Proreck在eBay刊登的8000W扬声器系统▲</section></section><section>在经过两次成功的战役，分析品牌在eBay平台的数据后，Proreck团队决定告别之前进入市场时粗暴的低价SKU策略，专注在高功率专业音响上，作为品牌的核心产品。短短一年，Proreck的eBay业务迎来飞速增长，平均商品售价超过450美元，功率达到2000W、甚至是6000W的音响也能成为畅销品；2023年，年GMV从上一年的20多万美元涨到百万美元，并在今年继续保持稳健增长。</section>02 “eBay的买家很专业”，垂类高单价产品的春天在这里<section>看到市场高需求，然后迅速积极“应战”——产品、物流、运营等一个都不能少。在跨境电商，尤其是高价值垂直品类，如此“丝滑”的交易背后，需要的是卖家真本领。</section><section><section>起身于贴牌代工厂，从线材到单极喇叭，从散件出口到整套音响，直到七年前创立自己的品牌Proreck，Jack其实已经在外贸领域摸爬滚打20多年。</section></section><section>音响产品涉及海量零件和复杂工艺，受益于“中国制造”的优势和自身多年的外贸生产和经营经验，Proreck在前期一直潜心于品类的积淀，积累了强大的产品实力——品类多、品质高、产品专业、设计精细，且具有性价比。另外，由于供应链弹性强，Proreck能够对买家需求快速反应，把握海外潮流趋势。硬核的产品实力和高效的供应琏，是Proreck能够迅速接住美国高功率音响市场机遇这“泼天富贵”的底气与根基。</section><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564713546614874.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564713546614874.png"/><section><section>▲Proreck在eBay经营的高单价音响品类热卖▲</section></section><section><section>提到eBay的优势，Jack认为“eBay的买家很专业”。Jack及其团队观察到他们的顾客大多是音乐发烧友或专业人士，他们非常清楚地知道自己的需求，包括需要什么样的功能和性能，具体在什么场景来使用。</section></section><section>“比如，我们发现有的买家购买我们的音响主要用于表演、婚庆，或是音乐节和户外集会等户外场景，像这样的客户是要通过买我们的东西来赚钱的，那么他们对于高单价产品的接受度就很高，他们更看重的是产品品质，以及是否能满足他的需求。这些专业买家很懂我的产品，我们的教育成本低，退货率也很低，形成了正向的循环。”<h2 style="text-align: justify;">03 老牌工厂型卖家转型，借势跨境电商打造出海品牌</h2></section><section>选择做eBay，做跨境电商，Jack说他的初心就是要创建自己的品牌，做品牌型工厂卖家。</section><section><section>对于跨境电商，作为外贸“老师傅”的Jack的理解朴素而务实：“跨境电商是一个长长的琏条。从国内生产产品，然后运送到美国要清关，要进入美国的海外仓，这是物流琏条。在这之前，产品出厂前要做好全检，从研发到生产到检验，产品端的每个环节都要做好品质把握。在线上卖产品，必须要有足够的运营，要学会分析数据，既要注意库存量，又不能发生断货。而在线上要长久地生存下去，就要把品牌给做起来。这些环节，哪一个都不断缺失，每个点都非常重要！”</section></section><section><section>七年前，在创立品牌Proreck的同时，Jack开始尝试做eBay业务，他们也是国内音响/乐器品类卖家中较早做跨境电商的人。一开始找不到方向，对平台政策的了解很有限，不知道如何选品、做产品布局，也不知道如何做增长，那时候的Proreck主打一个“佛系”，自然出单。</section></section><section>“我们是做产品起家的，更多的精力和经验在于怎么做产品质量，其实对怎么做跨境电商，怎么做运营，确实不太了解”， Jack非常诚实地说到，“后来我们遇到了eBay团队，他们帮助我们在运营上提前把漏洞堵牢了，并且提供相应的资源帮助我们快速成长，让我们把自己的优势与长处发扬到最大。”<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564760584195717.jpg" alt="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564760584195717.jpg"/><section><section>▲Proreck 创始人Jack Fu（右一）与eBay团队合影▲</section></section><section><section>跟着eBay平台的政策和步调走，是Proreck突出重围的另一大法宝。</section></section><section><section>自2023年2月起，在eBay团队的指导下，Proreck逐渐理清了平台政策和运营方式，尤其是在重点解决了物品与描述不符（SNAD）、提高客服质量后，帐号表现有了明显的提升。学习使用Terapeak工具，让他们的eBay运营团队迅速提升了数据分析和产品研发能力。加入了eBay“千帆计划”后，Proreck在重要的营销节点和大促时节获得了更多的流量扶持与曝光机会。&nbsp;</section></section><section>如今，Proreck不仅在eBay平台上获得了GMV的快速增长，还取得了品牌建设的初步成果，开始在海外拥有一定的知名度。在eBay店铺的评价里，Proreck买家不仅认真评价产品的质量与服务，也分享个人的购买故事，好评率达到98.4%。在海外社交媒体上，更有不少消费者自发地拍摄开箱视频，晒产品，发布产品测评，这些外国“自来水”的行为吸引了大量音乐发烧友、外国乐器迷的围观。</section><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564798017025233.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564798017025233.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564805484034701.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564805484034701.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564813253167016.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/06/05/1717564813253167016.png"/><section><section>在进入高功率音响设备这个细分市场后，也许Proreck的品牌出海之路才算正式开始，但未来的道路已越来越清晰。</section></section><section>对于未来，Jack依然看好线上，看好跨境电商。“其实我们的品类很小众，不是在趋势上会爆火、爆红的品类。但是，每年都有平稳的增长，做得长一点，做得久一点，对我们这样的企业来说会是更健康的发展。我们很看好eBay，eBay平台上的专业卖家和我们很契合。我们希望能和eBay长长久久地做下去 。”</section><h2 style="text-align: justify;">04 垂直赛道深耕细作，中国卖家崭露头角</h2><section>以音响设备为代表的乐器与音乐演出设备品类，是偏向于小众的垂直品类。作为最早耕耘乐器品类的在线平台之一，eBay见证了全球乐器和设备线上市场的发展。</section><section><section>近年来，随着社会生活方式与消费方式的多元化，音乐教育的普及，再加上演艺市场与户外活动的复苏与繁荣，全球乐器与音乐演出设备市场需求进一步释放，在线销售部分也迎来大幅增长。该品类所面向的消费者，都具备一定的专业性，具有极客精神，或是愿意为体验感、为高品质、为品牌价值买单的潮人一族。据统计和预测，全球乐器市场（Musical Instruments Market）预计将从2022年的约380亿美元增至2028年的640亿美元；全球专业音响市场（Pro Audio Equipment Market）预计将从2022年的约43亿美元增至2028年的约57亿美元。</section></section><section><section>在eBay平台上，乐器品类出现了越来越多中国卖家的身影，如电子乐器、电吉他、电钢琴、电子鼓、MIDI等细分市场。eBay国际跨境电商事业部品类经理Maso分享到：“和Proreck一样，尤其是‘工厂+品牌型’卖家，依托于强大的‘中国制造’和供应链弹性，拥有了快速响应市场变化和实现差异化商品销售的能力，也正在积累自身的品牌影响力。全球乐器和音响设备市场发展潜力充足，我们将一如既往地欢迎和扶持有实力的中国卖家通过eBay出海走四方，发出中国的‘声音’。”</section></section></section>

工厂型卖家突围品类头部，黑五销售同比增长750%。

宁波大叔勇闯美国音乐发烧友圈，小众赛道狂销4K美元单品！-跨境知道

宁波大叔勇闯美国音乐发烧友圈，小众赛道狂销4K美元单品！

<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">一、平台动态</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">01 eBay推出清仓促销活动<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">为了进一步支持卖家的发展，eBay现已于2023年推出一个新的促销活动——eBay清仓促销活动（ESCP - eBay Stock Clearance Promotion）。此次推出的新活动将通过各个渠道，例如email、eBay APP的消息提醒等方式将价格折扣信息通知到潜在买家，来帮助卖家提高此类商品的销量，增强资金周转，从而提升卖家在eBay的整体销售额。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">02 eBay英国站：UKCA标志延期两年实施<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">eBay英国站提醒卖家，英国政府已经宣布对UKCA符合性标记强制执行日期延迟两年，允许企业在2024年12月31日之前继续使用欧盟的CE标志。未来两年内，企业可以灵活地选择使用UKCA或CE标志。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">据悉，UKCA是（UK Conformity Assessed）的简称，UKCA是英国合格评定标志。采用UKCA标志的产品表明这些商品符合英国法规，并在商品于英国大不列颠地区，及英格兰、苏格兰和威尔士地区销售时使用。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/01/1675235245451192371.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/02/01/1675235245451192371.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">03 eBay英国：“霓虹灯短款与上衣”搜索量暴涨163%<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">eBay与英国恋爱真人秀节目《爱情岛》（Love Island）的再次合作，在英国引发时尚潮流趋势，并带火了一批时尚服装。eBay于2022年与《Love Island》合作，成为该节目第一个时尚赞助商。今年1月，eBay再次与《Love Island》深入合作，进一步推动了二手服装的销售。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">eBay的二手时尚造型师Amy Bannerman从eBay采购时尚商品，为节目中的嘉宾服装。他精心策划了四种穿搭风格：水果锦囊（Tutti Frutt）、商务vs派对（Business vs Party）、牛仔（Dressed up Denim）和重金属（Heavy Metal）。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">据统计，自2022年底以来水果锦囊风格中“霓虹灯短款上衣”的搜索增加了163%，“明亮色系衬衫”的搜索增加了118%；重型金属风格中“闪亮紧身裤”的搜索增加了137%，“银色连衣裙”的搜索增加了76%。其他风格中的不同产品均有不同的增长。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/01/1675235441203543852.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/02/01/1675235441203543852.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">04 eBay美国站：今年USPS国际标准配送费率上涨6.6%<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">美国邮政USPS新费率已于2023年1月22日实施，今年国际运费平均提高6.9%，其中国际标准配送费率将上涨6.6%。美国站卖家可以在2023年1月价格变化文件的USPS国际费率选项卡中找到详细信息。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">每年各大航运公司不仅调整国内运费，还会调整国际运费。eBay建议国际运输的用户及时进行费率检查，以了解这些变化将如何影响运输，因为运输费用因重量和国家而异。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/01/1675235468818361692.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/02/01/1675235468818361692.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">05 eBay德国：户外露营经济爆发，前照灯需求大增<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">受荒野求生节目《我是明星——带我离开这里！》，以及电影《怪物奇语》和《食人魔达默》的影响，德国掀起了户外和露营风潮。来自eBay德国站的数据显示，无论是耐火钢、野营锯，还是前照灯，目前在德国的需求都远远超过日常平均水平。自2022年11月以来，eBay平台以下产品的需求暴涨：与日常平均水平相比，前照灯高出200%；露营用打火机和耐火钢各高出80%；露营用锯和防水布各高出50%；伞绳、露营袋和睡袋高出30%。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">二、市场资讯</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">01 美国宠物市场持续火热，2022年线上销售额将达307亿美元<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">根据PackagedFacts发布的《美国宠物产品零售和网络购物趋势》，2022年美国宠物用品的电商销售额预计达到307亿美元，占零售总额的36%。虽然店内销售依然占零售总额的绝大份额，但是这一渠道的销售额正在减少。目前，许多美国消费者会同时在店内和网上购买宠物产品。PackagedFacts预计，Chewy、Petco.com等在线宠物零售商在2022年取得巨大成功，预计他们的销售额将占整个美国宠物用品市场的40%。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">02 美国直播带货将在2023年增长到320亿美元<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Forbes称，美国在直播带货方面的速度较慢，但现在正在发展。Coresightresearch估计，截止2022年，美国的直播带货规模达到200亿美元，并将在2023年增长到320亿美元。目前，最多的直播带货发生在Facebook和Instagram上。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">03 2025年欧洲电商份额将增至14%<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">根据研究机构Cross-Border Commerce Europe的数据，电子商务市场的增长速度是整体零售市场的20倍。到2025年，电子商务市场的市场份额预计将从10%增长到14%。随着近两年世界经济发展的不确定性和多元的消费需求，客户的购买行为也发生了变化。年轻一代成为网络购物的主力，新的电商趋势——二手市场正在悄悄崛起。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">04 位居全球第四，日本电商市场潜力大<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">日本消费者需求多、市场潜力大，加之自身发展及疫情对线上消费方式的推动，日本电商市场发展迅速。据Global Data机构预测，日本电商市场2022年增长6.9%达到1943亿美元，在中国、美国和英国之后，位列全球第四位。而在日本消费者强购买力、低退货率、高复购率的背后，其对产品质量、支付偏好、销售细节也有更高的要求，卖家需立足产品、合规经营、长期规划，逐步扩大日本市场。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">05 2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">1月14日消息，海关总署新闻发言人表示，根据初步测算，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%，进口0.56万亿元，增长4.9%。近年来，跨境电商发展迅速，国家陆续出台了相关支持政策，跨境电商优势和潜力有望进一步释放。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">06 2022年加拿大玩具业零售额继续增长<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">NPD集团近日公布了加拿大玩具行业的2022年度销售业绩。2022年加拿大玩具零售额为23.9亿美元，比2021年增长1%；单位销售额下降4%，平均售价19.06美元，比2021年上涨5%。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">NPD集团玩具行业分析师Jeff Bowes表示：“2022年对加拿大玩具业来说又是标志性的一年。经过三年创纪录的增长，尽管面临重大经济挑战，加拿大消费者再次证明了他们对玩具行业的重视程度。”<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">07 超6成巴西人更喜欢网购，服装品类最好卖<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">巴西公司Octadesk与Opinion Box合作发布了《电子商务趋势2023》年鉴，揭示2023年影响各大企业的趋势和消费者转型。该研究表明，比起去实体店，61%的巴西人更喜欢在线购物，在虚拟现实和增强现实技术甚至逆向物流的帮助下，虚拟环境中销售业绩最好的细分市场是服装（60%）、电子产品（49%）、鞋类（47%）、家电（42%）和美容用品（41%）。

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目前，Facebook、Google、Tik Tok这三个平台是跨境卖家最常使用的几个推广平台，但是这三个平台的推广方式各有不同，下面这篇文章就介绍一下这三个平台之间的推广方式都是什么样的，又有什么不同。下面就一起看看吧。一、用户群体首先要说的就是Facebook、Google和Tik Tok这三个平台的用户群体是完全不同的，有非常明显的差异，下面就介绍一下这三个平台的用户群体都是什么样的。1. FacebookFacebook作为全球最大的社交媒体平台，它的用户群体非常广泛，这么多的人群自然就涵盖了各个年龄段和不同兴趣爱好的人群。尤其是在年龄较大的用户中，Facebook的用户数量更多，这也使得Facebook成为了许多B2B企业广告投放的首选平台。2. GoogleGoogle主要是通过搜索引擎来进行广告投放，因此其用户群体以需要查询搜索信息的人为主。Google的用户群体相对于其他平台来说更为零散，但是这些用户都是有明确购买意愿的。3. Tik TokTik Tok的用户群体主要是年轻人，因为Tik Tok主要是以短视频为主的，现在最喜欢刷短视频的大部分锁定在95后和00后之中。这些年轻人对时尚、美食、旅游等内容非常感兴趣，因此Tik Tok也成为了很多消费品品牌宣传的首选。二、广告形式其次要介绍的就是这三个平台的广告形式了，他们都是以什么方式去进行广告投放的。1. Facebook首先要说的就是Facebook的广告形式非常多样化，为广告主们提供了非常多的选择，其中包括图文、视频、动态产品广告等等。另外在这当中，视频广告是Facebook最为重视的广告形式之一。Facebook的广告投放还可以根据受众的兴趣和行为进行定向投放，可以更精准地触达目标受众。2. Google与Facebook不同的就是Google主要的广告形式是搜索广告和展示广告。搜索广告是指用户在搜索引擎上输入关键词后，搜索结果页面上出现的广告；展示广告则是指在其他网站上展示的广告。这两种广告形式都更加注重关键词的匹配和搜索意图的精确捕捉。3. Tik TokTik Tok的主要广告形式是短视频广告，其长度通常在15秒到60秒之间。Tik Tok的特点是广告形式鲜明、内容丰富，具有较好的互动性和传播效果。在短视频广告中，Tik Tok还可以根据不同目标受众的属性、兴趣爱好等进行定向投放，可以更好地实现广告宣传的精准传达。三、投放成本最后要说的就是这三个平台的投放成本的问题，每个广告费用都有所不同这也就导致广告主们投放广告的成本也各不相同。1. FacebookFacebook的投放成本相对较高，在一些竞争激烈的行业中，每次点击费用可能会达到几美元。但是，由于Facebook的广告投放可以进行精准定向，对于一些具有明确目标用户的广告主来说，广告效果可能会更好。2. GoogleGoogle的投放成本相对于Facebook来说较低，每次点击费用一般在几毛钱到几块钱之间。但是，Google的竞争也非常激烈，因此在一些竞争激烈的行业，成本也会相应提高。3. Tik TokTik Tok的投放成本相对于其他平台来说较为合理，投放费用相对较低。但是，由于Tik Tok的用户群体主要是年轻人，对于一些B2B企业来说，它的广告效果可能并不理想。四、总结最后要说的就是Facebook、Google、Tik Tok三者的推广方式有许多不同之处，每个平台都有自己的优缺点，不可能有完全按照你的想法来的平台，所以在选择广告投放平台的时候就要根据自己想要投放的产品和目标受众群体去选择比较适合的广告投放平台，在这当中还要自己取舍，权衡利弊，找到最好的方式。

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FB开户&Facebook、Google、Tik Tok这三个平台推广方式都是什么样的，又有什么不同

Facebook在冷启动时，预算的高低决定了流量送达的速度。但广告投放初期，Facebook的机器学习系统，对于受众的理解不够，因为存在两种比较极端的情况。1、运气好，受众直接分配到了正确群体。2、运气差，受众匹配到了低CR群体。针对这两种情况，我们配置低预算及高预算时，就会产生4种优化路线及结果。(一) 低预算，运气好，直接出单盈利，缓慢起量(二) 低预算，运气差，逐步优化，依旧能盈利(三) 高预算，运气好，能快速起量(四) 高预算，运气差，测试成本过高，亏损严重，扛不住当然，这一切的前提是，我们相信Facebook的自动优化系统是努力尝试为广告进行正向优化。对于这四种可能出现的情况，我们分组进行了投放实验。&nbsp; &nbsp; &nbsp;<a href="https://tracker.mediabuy.ai/FacebookProfitVideo" target="_blank"> </a>实验视频： &nbsp; &nbsp; &nbsp; <a href="https://tracker.mediabuy.ai/FacebookProfitVideo">https://tracker.mediabuy.ai/FacebookProfitVideo</a>不过，在看最终结果之前，先看一下大预算组的额外增加的一个测试：<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555246806970889.png"/>(这里是跑过一天，转化好的组关闭了，第二天刚开的转化效果)接下来看实验的整体结果：这是尤里改中，高预算及低预算广告组对应的广告系列的总体表现。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555289580766616.png"/> 高预算广告组表现数据如下：<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555304362532623.png"/>低预算广告组表现如下：<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555319981162943.png"/>通过上图对比，我们可以看到： 低预算组：虽然预算低导致消费低，但盈利还不错。高预算组：虽说消费起来，转化数量也多，但是实际亏损巨大。这些是两天的数据。其中低预算组消耗，转化，利润都很稳定，可以长期赚钱了。因此不再进行多余分析，下面咱们对高预算组两天数据进行拆解：<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555363457302459.png"/>(以 ROAS 0.5 为界限，允许亏损为一个日预算)Ps.仅为了测试才这么搞，避免出现提早优化导致数据置信度低可以看到组2及组5有持续投放的空间，其中组2在21日晚已经实现盈利。组5也已经跑平。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555454585811163.png"/>(组5前一日数据，可以看到已经跑平，然后选择暂停广告)但第二日重新启动广告时，前3个小时处在完全亏损的状态，直接亏 550 美金。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555472597251691.png"/>(第二日重启广告，3个小时的数据)因此，可以断定的是，大预算广告重新开启时，会重新进行一个受众分配。这中间又涉及到 Facebook 另外的功能，即时段分配及时段预算分配。(以后会单独出一篇内容来探讨)拆解完大预算，回过头再来看小预算广告，就很能理解小预算冷启动广告的好处了：由于预算较小，哪怕有些广告空跑一天也能承受，因此投放过程中就没有对小预算广告进行调整，反而转化和盈利很稳定。虽然我们不能断定是不是因为没有关闭广告，从而让保持住了稳定的效果，但在大预算广告第二天重新开启的阶段，我们可以明确断定，大预算广告重新开启会有一个重新分配受众的过程。

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FB广告稳定跑出利润，探讨下Facebook冷启动时，低预算及高预算的区别

近期，亚马逊对新卖家资质审核流程进行了更新。为了帮助卖家们更高效地开启亚马逊店铺，海小妹整理了最新的审核流程及需要注意的事项。请各位卖家及时收藏，以便随时参考！　　当新卖家通过亚马逊的注册链接完成注册，并填写公司信息、个人卖家信息、银行账户信息、付款信用卡信息以及店铺设置后，接下来会进入资质审核环节，即卖家身份验证步骤。　　目前，亚马逊已经对第2步——身份验证流程进行了优化。更新后的流程更加简便快捷，无需卖家等待，提供24/7全天候自助验证服务。　　卖家只需花费几分钟时间，拍摄面部照片或录制面部视频，并上传营业执照照片，即可完成审核流程。<h3>　　提交身份验证材料</h3>　　按照系统提示，准确上传身份资料，包括法定代表人身份证正反面彩色文件，以及公司营业执照，然后等待审核结果。<h4>　　上传所需材料</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719554780452961271.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719554789451777542.png"/>　　仔细阅读并保证符合资料上传要求，然后再勾选。　　在上传照片时，请耐心等待文件完成上传，一旦上传成功，点击页面最下方的“下一步”按钮。当看到绿色的身份验证信息提交提示后，即可关闭页面。<h3>　　进行身份验证</h3>　　在身份资料提交完成后，将进入身份验证阶段。　　亚马逊现在提供了两种验证方式：拍摄面部照片或录制面部视频（New），以便进行身份验证。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719554829557069501.png"/> 　　卖家可以根据自身需求情况进行审核，目前这两种方式都支持法定代表人或企业联系人拍摄或录制面部照片、视频。　　建议由法定代表人本人进行拍摄，因为这样可以提高通过验证的效率。<h4>　　👉️ 方式一：拍摄面部照片</h4><h4></h4><h4>　　拍摄面部照片</h4>　　选择“拍摄面部照片”进行身份验证后，将被引导至下一个界面。　　在这个界面，卖家需要同意并授权亚马逊及其第三方服务提供商收集、处理和使用面部数据，以确保身份验证的准确性和安全性。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719554920716938454.png"/><h4>　　准备拍摄照片</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719554954500791243.png"/>　　准备好相关文件，点击开始身份验证。<h4></h4><h4>　　选择国家及证件类型</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719554968813824842.png"/>　　身份证件签发国家，进行下一步，上传身份证件。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719554976982945617.png"/><h4>　　拍摄证件照片</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719554990798093450.png"/>　　根据上传的证件类型，拍摄证件照片，按照提示进行拍照上传。<h4>　　提供营业执照照片</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555002904652665.png"/>　　按照指示，进行营业执照拍照上传。<h4>　　拍摄面部照片</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555027494108281.png"/>　　拍摄面部照片进行验证，完成面部照片拍摄。　　卖家完成拍摄面部照片后，平台将对卖家信息进行验证，如果需要进一步说明，平台将会在72小时内联系卖家。<h4>　　👉️ 方式二：录制面部视频（New）</h4><h4></h4><h4>　　拍摄面部照片</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555065735977656.png"/>　　选择“录制面部视频”后， 亚马逊及其第三方服务提供商将使用您的面部以及文件的图片和视频来进行验证。　　整个验证过程将会进行录像，以确保公正性。卖家可以随时使用该验证方式，并在3分钟内完成视频录制。<h4>　　准备拍摄面部视频</h4><h4></h4><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555147980605487.png"/> <h4>　　选择国家及证件类型</h4> <img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555174692507590.png"/> 　　身份证件签发国家，进行下一步，上传身份证件。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555184933083506.png"/><h4>　　拍摄证件照片</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555204967178902.png"/>　　根据上传的证件类型，拍摄证件照片，按照提示进行拍照上传。<h4>　　拍摄面部照片</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555218294495499.png"/>　　拍摄面部照片，拍摄照片的过程将被录制。　　无论卖家选择哪种验证方式，都无需预约。若您选择“拍摄面部照片”，审核过程将会更加迅速高效，因为这种方式能够即时完成验证。　　如果您选择“录制面部视频”，则需要等待亚马逊人工进行进一步的审核。<h3>　　完成身份验证审核</h3> 　　通过以上方式完成验证后，请耐心等待审核结果。您可以通过两种方式获知身份验证结果：　　👉️ 等待亚马逊邮件告知　　👉️ 登录卖家平台界面查看审核结果　　亚马逊卖家平台审核团队将审查所有信息和文档，一般过程通常需要2个工作日。　　如果看到到注册界面出现以下提示，那就表示提交的身份证件和营业执照照片不符合要求，需要与亚马逊员工进行视频通话，完成身份验证。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719555240182582274.png"/>

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七月临近，哪些客户要放假？节日祝福怎么发？哪些展会值得关注？一篇文章说清楚。一、七月重点外贸节日 1. 7月4日-美国独立日独立日是美国的主要法定节日之一，主要为了纪念《独立宣言》发布，美国独立脱离英国统治。届时，许多企业、政府机构和学校会放假一天。人们通常会举行游行、烟火表演、家庭聚会和其他各种庆祝活动。●Along with the celebration of freedom comes peace, happiness, and prosperity. Wishing you the best and countless blessings on this momentous occasion.在庆祝自由的同时，也迎来了和平、幸福与繁荣。在这个具有重大意义的时刻，祝您万事如意，好运连连。●From our team to yours, we wish you a safe and memorable Independence Day celebration. Let freedom ring and may our partnership flourish in the spirit of independence and collaboration.我们团队向你们团队致以最美好的祝愿，祝你们度过一个安全而难忘的独立日庆祝活动。愿自由之声长鸣，愿我们的合作关系在独立与协作的精神中茁壮成长。2.&nbsp; 7月14日-法国国庆日法国国庆日，也称为巴士底日（Bastille Day），是为了纪念法国大革命期间的巴士底监狱被攻陷事件，象征着自由和人权的胜利。法国国庆日是法定节假日，放假一天。这一天，法国全境都会举行各种庆祝活动，其中最引人注目的莫过于在巴黎举行的阅兵仪式。 ●Cheers to Liberty, Equality, Fraternity! Wishing our dear French partners a Bastille Day filled with pride and celebration.为自由、平等、博爱干杯！祝愿我们的法国伙伴们度过一个充满自豪和庆祝的巴士底日。●From [Your City], sending you fireworks of good fortune and friendship on this festive day. Bonne Fête Nationale!来自 [您所在的城市]，在这个节日里向您送上幸运和友谊的烟花。国庆日快乐！（法语）3.&nbsp;&nbsp;7月26-法国巴黎奥运会开幕法国巴黎奥运会将于7月26日开幕，8月11日闭幕。作为世界盛名的体育赛事，奥运会提供了共同话题。如果你的客户爱好体育，那么目标国家的奥运强项/出名的运动明星、破纪录/赢得金牌的时刻，都可以作为话题的开始。●Let the Paris Olympics remind us of the power of perseverance and collaboration. Cheers to reaching new heights together, both on and off the field!巴黎奥运会提醒我们坚持不懈和协作的力量。为赛场内外共同达到新的高度干杯！●As the Olympic flame ignites in Paris, the spirit of unity, perseverance, and excellence transcends borders. Here&amp;#x27;s to celebrating the Olympic spirit and continuing our winning collaboration!随着奥运圣火在巴黎点燃，团结、坚韧和卓越的精神超越了国界。让我们共同庆祝奥林匹克精神，继续合作共赢！二、七月重点外贸展会 1.&nbsp; 法国巴黎纺织面料展览会时间：7月1日~3日是全球顶级的纺织面料展览会之一，展会以其国际化的视野、丰富的展品范围和对纺织面料趋势的权威引领著称。展品范围:包括各类纺织面料、辅料、纱线、设计图案、服装相关配件等。2.&nbsp; 德国自行车展览会时间：7月3日~7日全球最大、最重要的自行车展之一，汇聚了自行车行业的顶尖品牌、创新技术和设计趋势。展品内容涵盖自行车整车、电动自行车、自行车零部件、骑行装备与服饰、相关技术解决方案等。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20240647768727/987607.jpg" width="700px" style="width:700px"/>3.&nbsp; 俄罗斯工业展览会时间：7月8日~11日 俄罗斯工业领域规模最大、影响力最强的盛会之一。展品范围包括机械制造、自动化设备、工业机器人、能源技术、材料处理、信息技术等。4.&nbsp; 日本东京健身健美及康体设施展览会时间：7月16日~18日作为日本领先的体育健身行业盛会，该展会集中展示了健身器材、健康食品、运动服饰、健康管理软件和服务等。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20240647766120/640437.jpg" width="700px" style="width:700px"/>5.&nbsp; 中国（上海）日用百货商品交易展览会时间：7月18日~20日是中国最大的日用百货商品交易会之一，包括家居用品、厨房用品、清洁卫浴、家用纺织、智能家电、时尚用品等多个日用百货细分领域。6.&nbsp; 美国拉斯维加斯家具及家居装饰展览会时间：7月28日~8月1日 是北美最大的家居装饰及家具贸易展。展会不仅展示最新的家具设计，还涵盖了家具用品、手工艺品、装饰品、家纺、灯饰等品类，是家居行业的重要风向标。

七月临近，哪些客户要放假？节日祝福怎么发？哪些展会值得关注？一篇文章说清楚。一、七月重点外贸节日1.7月4日-美国独立日独立日是美国的主要法定节日之一，主要为了纪念《独立宣言》发布，美国独立脱离英国统

七月外贸节日与展会！还怕没理由跟进客户？（附节日祝福语）

随着社媒平台的发展，TikTok迅速崛起成为品牌与消费者沟通的重要桥梁。TikTok达人作为平台上的意见领袖和流量担当，他们的影响力对于品牌营销至关重要。凭借其影响力和创意内容，品牌可以精准进行种草营销，提升品牌知名度和销售额。本文Nox聚星将和大家探讨品牌如何通过TikTok达人的影响力，开展有效的种草营销。一、选择合适的TikTok达人<ul class=" list-paddingleft-2"><li>匹配品牌调性：选择与品牌调性和目标受众匹配的达人。达人本身的形象、内容风格和粉丝群体应与品牌的定位相符，以确保推广内容 能够被目标受众接受和认可。</li><li>粉丝基础和互动率：除了粉丝数量，更要关注达人的互动率（点赞、评论、分享）。高互动率意味着达人与粉丝之间有更强的互动和信任，有助于提高推广内容的有效性。</li><li>内容创意和影响力：选择具有创意和影响力的达人。他们能够通过独特的表达方式，吸引观众的注意力，并有效地传递品牌信息。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719552829125988004.png"/>二、建立合作关系一旦确定了合适的TikTok达人，品牌就需要与他们建立合作关系。可以直接联系达人，也可以通过代理机构进行联系。在合作过程中，品牌需要明确营销目标、合作内容和预期效果，并与达人充分沟通，确保双方对合作有共同的理解和期待。三、合作方式和内容创作<ul class=" list-paddingleft-2"><li>品牌植入：通过自然的内容植入方式，让达人在日常视频中展示和使用品牌产品。这种方式能够让粉丝在潜移默化中接受产品信息，产生种草效果。</li><li>开箱视频和测评：邀请达人制作开箱视频和产品测评，详细介绍产品的特点和使用体验。真实的测评视频更容易赢得粉丝的信任，促进购买决策。</li><li>话题挑战：品牌可以发起与产品相关的话题挑战，邀请达人参与并鼓励粉丝参与。通过话题挑战，品牌可以扩大曝光度，吸引更多潜在消费者的关注，并增强品牌与消费者之间的互动。</li><li>直播带货：利用TikTok的直播功能，品牌可以邀请达人进行直播带货。在直播中，达人可以详细介绍产品特点、使用方法等，并通过互动环节增加观众的参与感和购买欲望。直播带货不仅可以直接促进销售，还可以提升品牌知名度和美誉度。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719552838330973533.png"/>四、效果评估与优化<ul class=" list-paddingleft-2"><li>数据分析：通过TikTok和第三方平台的分析工具，监测视频的观看量、点赞量、评论量、分享量等数据，评估达人的影响力和内容效果。结合品牌自身的数据，如网站访问量、产品销量变化等，综合评估营销活动的实际效果。</li><li>用户反馈：收集用户的反馈意见，了解他们对达人内容和品牌的看法，及时调整和优化品牌策略。</li><li>总结和优化：总结此次合作的经验和教训，优化未来的合作策略。根据效果评估的结果，调整达人的选择、内容创意和发布计划等环节。</li></ul><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719552845612887748.png"/>通过TikTok达人影响力进行种草营销，品牌可以精准触达潜在消费者并提高品牌知名度。想要做好种草营销，关键在于选择合适的达人，设计创新的合作方式，并通过数据分析不断优化推广策略。随着社媒平台的不断发展，品牌需要不断探索和创新，抓住新的营销机遇，保持市场竞争力。

随着社媒平台的发展，TikTok迅速崛起成为品牌与消费者沟通的重要桥梁。TikTok达人作为平台上的意见领袖和流量担当，他们的影响力对于品牌营销至关重要。凭借其影响力和创意内容，品牌可以精准进行种草营

TikTok达人营销攻略：精准种草，提升销量与品牌知名度

<h3>一、亚马逊推出低价商城</h3>亚马逊计划在其网站上推出一个新板块“低价商城”，专门提供低价时尚和生活用品，允许中国卖家直接向美国消费者发货。有知情卖家称，从目前官方所透露的有限信息来看，它类似于当下行业盛行的“全托管”模式，主打白牌、低价、跨境小包直发。该店于6月26号在仅限中国卖家受邀参加的会议上宣布。近年来，Temu 和 Shein不断扩大其在美国的业务，以其服装、电子产品、家居用品和其他产品的超低价格吸引了越来越多的美国购物者。亚马逊此举旨在抵御Temu 和 Shein。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719541276364659542.png"/><h3>二、低价商城的主要概况</h3>1、招商品类：时尚、家居、及生活用品类目2、入驻模式：采用邀请制的招商方式，预计将在未来2-3个月内，向符合条件的卖家发出邀请。3、产品要求：白牌低价、低重量安全品，售价在20美元以内，重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范围内。4、开放时间：今年夏季开放项目注册，秋季开始接受商品入库。5、发货模式：卖家只需负责将商品发送至亚马逊国内仓库，再由仓库直接发小包给海外消费者，预计9-11天送达。6、商店入口：在前端，亚马逊网站首页会出现“低价商店”的入口，低价商店拥有独立的搜索结果展示，且在低价商店的搜索结果中，不会出现现有的FBA商品。7、商店后台：亚马逊低价商店与主站共用一个后台，可一键切换。8、绩效考核：低价商店与主站分开，没有跟卖机制，只退款不退货，库存超容不会额外收取费用。9、关于权责：①卖家：享有选品权、定价权和活动参与权，无广告推广权；②亚马逊负责收取类家佣金，佣金费率与主站采持一致，做站内广告推广和站外网红推广。10、退货政策：支持15天内退货退款，低于3美金的产品退款不退货。

一、亚马逊推出低价商城亚马逊计划在其网站上推出一个新板块“低价商城”，专门提供低价时尚和生活用品，允许中国卖家直接向美国消费者发货。有知情卖家称，从目前官方所透露的有限信息来看，它类似于当下行业盛行的

重磅！亚马逊推出“低价商城”

<h3>Facebook推广优势如下：</h3>1、庞大的全球用户群体：Facebook拥有数十亿的全球用户，覆盖了几乎所有国家和地区。这意味着可以接触到来自世界各地的潜在客户。2、定位精准：通过Facebook的受众定位功能，广告主可以按照地理位置、年龄、性别、兴趣等多种因素来筛选用户，提高广告的针对性和效果。3、强大的流量导入：Facebook是世界上最活跃的社交平台。每天全世界都有数以亿计的活动。这对卖家来说是一个非常大的流量。这些不同的客户是卖家的潜在客户，卖家必须做些推广就能将他们带到您商店的主页或网站。4、精准的广告营销：Facebook在全球拥有超过20亿用户。您的数据，个人偏好和购买历史已成为公司最强大的数据库。它也成为Facebook客户的主要武器。使用Facebook，您可以更准确地将广告定位到需要它的人。5、多样化的广告形式：Facebook提供多种广告形式，包含图片广告、视频广告、滑动卡片广告和动态广告等。这使能够选择适合你商品或服务的广告类型。6、社交互动和分享：Facebook是一个社交平台，用户可以与品牌互动、分享内容和评论商品。这有利于增加品牌的知名度和口碑。<h3>Facebook推广策略：</h3>使用Facebook像素：Facebook像素是一种追踪工具，可以帮助大家了解广告的转化情况和用户行为。通过在网站上安装Facebook像素，就可以跟踪用户在网站上的行为，并将其与广告投放进行关联，以更好地优化广告策略。测试和实验尝试不同的广告创意、定向策略和投放方式，并进行实验和对比测试：通过对比不同策略的效果，了解哪些方法在推广时的效果最好，以便优化和改进广告投放。创意和内容优化：创建引人注目的广告创意和内容，确保能够吸引受众的注意力。考虑使用吸引人的图像、有吸引力的标题和简洁明了的描述，以及直接明确的行动号召，鼓励用户采取行动。总而言之，平台的规则是不断更新和改进的，作为一个营销人员需要不断了解Facebook的功能和趋势，并根据市场和用户反馈做出调整。及时的掌握平台规则的变化，商家更好地利用Facebook进行外贸推广，从而获得更好的结果。

Facebook推广优势如下：1、庞大的全球用户群体：Facebook拥有数十亿的全球用户，覆盖了几乎所有国家和地区。这意味着可以接触到来自世界各地的潜在客户。2、定位精准：通过Facebook的受众

Facebook海外户&用Facebook做外贸推广有什么优势？

目前，“塑身衣”已经成为女装类目下最具市场潜力的产品之一。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;早在几年前，由“顶流网红”金·卡戴珊推出的塑身衣品牌“Skims”火遍全球后，该类产品的热度便一直不低。到了2022年，Skims更是凭借年销量超1250件，年净销售额5亿美元的成绩，成为该赛道绝对的现象级品牌。如今，“塑身衣”这股风潮也正在TikTok上快速蔓延。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;据Shoplus超店有数显示，在几个月前，美区达人@catshrank发布的一款塑身衣的带货视频，播放量近1亿，带货销售额更是超过200万美元，可见该产品热度之高。而最近一个月里，该赛道在美区至少跑出了3家GMV百万级店铺，且越来越多品牌开始入局。01 / 市场需求强劲，多家品牌纷纷入局 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;塑身衣市场需求旺盛，据行业机构调查，2023年全球塑身衣市场规模达到了46.28亿美元，预计2030年将达到70.96亿美元，2024-2030年复合增长率（CAGR）为6.40%。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 为什么“塑身衣”能够越走越红？其原因不仅是靠“卡戴珊们”在背后的推波助澜，近年来消费者观念的转变也极为重要。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 以欧美为代表，女性自我意识的觉醒，打破了以前追求极致“瘦”的观念，审美也转变为更加接纳“多元”和强调“悦己”上。在此背景下，过去单一且传统的塑身衣赛道也随之蜕变，那些敏锐洞察到该变化的品牌，通过推出更加舒适、兼具时尚和功能的产品迅速打响市场。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; ”Solutions For Every Body“——由Skims的品牌主张就可以看出，迎合”多元化“趋势，正是其产品打破圈层的秘诀。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;尽管目前塑身衣赛道已经有Skims、Shapermint等头部品牌在前面领跑，但依旧不缺少机会，尤其是在TikTok这类营销、内容属性强势的平台上。Shoplus超店有数显示，上周TikTok美区女装小店排行榜中，除了第四名，其余几家均是做”塑身衣“的品牌，且都是来自中国，入驻时间均不到一年。从销售额来看，FeelinGirl和OQQ（O QQ和OQQfitness）两家上周的GMV已经突破100万美元。其次是Shapellx，周销售额也突破了70万美元。 02 / 差异化定位，瞄准不同消费需求 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;对比这几家TikTok小店可以发现，尽管都在卖同一品类，但三家的产品定位和切入的目标人群都有差异。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Shapellx的定位是做大码/全码类塑身衣的品牌。该品牌最早在2019年就已经创立，并通过独立站模式取得了年销售额超千万美金的成绩。如今入驻TikTok小店自然是水到渠成，一跃成为塑身衣赛道的头部玩家。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Shapellx的产品尺码非常宽，覆盖由“S“到”6X”9种尺码，这使得不同身材消费者都能够有选择。目前销量最高的是一款“AirSlim”塑身短裤，累计销量3.5万件，销售额突破100万美元。&nbsp; &nbsp; &nbsp; “外穿轻塑“可能是近年来塑身衣赛道最重要的变化趋势之一。Skims之所以能做到“上架即售罄”，离不开卡戴珊亲自下场操盘做营销。通过在社媒以及线下的曝光，以及圈内网红的聚势，塑身衣的逐渐从以往单一的“内衣”定位转变为一件内涵更丰富的”时尚单品“。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;从OQQ目前热销的产品也可以看出，相较Shapellx，OQQ的塑身衣更具设计和时尚感。其中销量最高的一款累计出单量已经突破26.7万件，销售额731万美元，可谓是超级爆款。和上述的两家相比，FeelinGirl的产品特点并不突出，但其销售额之所以能够稳居第一，价格是其最大的优势。从Shoplus超店有数的数据来看，FeelinGirl销售额最高的3件产品，价格最高20.99美元，最低13.88美元，相较其他竞品价格低1-2倍。可以说目前在TikTok平台，性价比还是绕不开的核心竞争因素。 03 / 达人和内容营销，打造流量爆款 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;在TikTok上，‘塑身衣”是一款非常适合做内容或者说是“吃流量”的产品。目前”Shapewear“标签的累计播放量已经超过50亿次，一条好的视频带货在几十万美金以上并不稀奇。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;从三家的带货概况来看，短视频和直播带货数量投入比均超过4：1。其中，OQQ在营销上投入远高于其他两家，相关的带货视频数就将近2万条，直播场次4.6千次，合作的达人数量超过8千名。从实际产出来看，FeelinGirl的营销效果最佳，合作达人1.8千名，店铺累计总销售额超1700万，仅次于OQQ。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 据Shoplus超店有数显示，@catshrank是目前塑身衣赛道当之无愧的带货一姐。OQQ销售额最高的3条带货视频均出自该达人，累计带货超过250万美元。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 从该条视频来看，开头口述“best body suit“直接切入主题，向用户推荐高性价比塑身衣，同时对比高端品牌（Skims），再次强调性价比。中间突出展示着装前后的效果对比，直观让用户看出塑身衣的各种优点，如提升胸部、瘦手臂、修身效果等。最后，通过搭配推荐，再次安利产品。该视频的脚本并不复杂，通过最直观的效果展示、更贴近普通人身材的达人出镜，可能是其能够爆火的核心原因。目前来看，塑身衣的这波流量红利还远未结束，每周销量破千或上万的产品数量不少。服装，是中国出海品牌的优势品类，未来也还会有更多商家入局。

目前，“塑身衣”已经成为女装类目下最具市场潜力的产品之一。早在几年前，由“顶流网红”金·卡戴珊推出的塑身衣品牌“Skims”火遍全球后，该类产品的热度便一直不低。到了2022年，Skims更是凭借年销

“塑身衣”赛道再掀热潮，TikTok美区多家中国出海品牌出单不停！

<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719545563256215382.png" width="740" height="315" style="width:740px;height:315px"/>EPR是欧盟的一项环保政策，大多数产品消费后废物的收集和回收，都需要通过生产者责任延伸（EPR）制度进行管理。生产者必须通过支付“生态贡献”费用来确保其产品在使用寿命结束时产生的废物的管理责任和义务。而最近，阿里国际站的法国生产者责任延伸（EPR）代收代缴规则有所变动！6月15日起，部分品类商家需自行注册EPR并提交！阿里巴巴国际站于日前发布《销往法国15个品类生产者责任延伸代收代缴规则》，现变更为《销往法国12个品类生产者责任延伸代收代缴规则》。获悉，国际站将变更代收代缴品类，其中医用穿刺设备、烟草附属品、游艇或运动船，自2024年6月15日起，国际站不再支持代收代缴，商家需自行注册EPR号并提交给国际站，如果商家没有向国际站提交EPR号将无法继续在线交易。因此，如果您是经营医用穿刺设备、烟草附属品、游艇或运动船等品类的商家，建议尽快注册法国EPR。2024年法国EPR新变化合规是大势所趋，近年来，亚马逊、速卖通、Temu等已发布通知，要求卖家在平台上传EPR的唯一识别码UIN号。若产品不符合规定，将会被下架甚至限制销售。而2024年，法国EPR又有了一些新变化。根据法国EPR最新政策，自2024年1月1日起，法国将不用再单独注册纸品的EPR，而是将此类目合并至法国包装类目。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719545615850069554.png"/>之前单独注册的法国纸张UIN号码将失效，取而代之的是一个新的UIN号码，同时涵盖法国包装和法国纸张。对于仅持有纸品UIN号码的卖家需要重点关注这一变化。总的来说，卖家需要注意以下几点：①如果卖家拥有法国包装的唯一识别码UIN号码，无需执行任何操作；②如果卖家拥有法国纸张的唯一识别码UIN号码，该号码将会失效，卖家需要重新提交新的UIN号码；③如果卖家同时拥有包装和纸张两者的唯一识别码UIN号码，纸张的将被撤销，包装的仍然有效，则无需执行任何操作；④如果卖家并没有任何有效UIN号码，请及时注册相关的法国EPR类目。对卖家有什么影响？①注册法国EPR的成本降低；在合并之前，纸品类卖家需要同时注册纸品类EPR和法国包装法；合并之后，纸品类卖家仅需注册法国包装法即可，因此，卖家注册成本将会降低；②包装法废弃物申报额可能会增加；随着印刷纸类纳入包装法范畴，其也被归类为包装废弃物的申报对象。因此，在提交法国包装废弃物申报时，卖家必须将其销售的印刷纸品作为废弃物进行申报。这一变化可能导致包装废弃物申报额度的上升。

EPR是欧盟的一项环保政策，大多数产品消费后废物的收集和回收，都需要通过生产者责任延伸（EPR）制度进行管理。生产者必须通过支付“生态贡献”费用来确保其产品在使用寿命结束时产生的废物的管理责任和义务。

注意！6月15日起，这些品类的商家需自行注册法国EPR并提交！

在全球化的背景下，越来越多的企业开始寻求海外投资机会，以扩大业务范围、降低成本、获取更多的市场份额。海外直接投资（Overseas Direct Investment，简称ODI）成为了企业拓展国际市场的重要手段之一。然而，由于不同国家的法律、政策、文化等方面的差异，海外ODI流程并不简单。本文将为您介绍海外ODI的基本流程，并提供一些建议，以帮助您顺利开展跨国投资。一、前期准备在进行海外ODI之前，企业需要进行充分的前期准备工作。首先，企业应该明确自身的发展战略和目标，确定投资的国家和行业。其次，企业需要进行市场调研，了解目标国家的法律、政策、市场环境等情况，评估投资的风险和回报。此外，企业还需要制定详细的投资计划，包括资金筹措、项目管理、风险控制等方面的内容。二、公司注册在确定投资目标后，企业需要在目标国家注册成立子公司或合资企业。不同国家的公司注册流程和要求各不相同，因此企业需要咨询专业的咨询顾问，了解目标国家的相关法律法规，并按照要求提交注册所需的材料。在公司注册过程中，企业需要选择合适的公司类型、确定股权结构、制定公司章程等。三、做账和审计注册完成后，企业需要建立健全的财务管理体系，进行日常的做账和审计工作。做账和审计是企业合规经营的重要环节，也是投资者对企业财务状况的重要参考。企业可以选择外包给专业的会计师事务所进行做账和审计，以确保财务报表的准确性和合规性。四、商标注册和知识产权保护在海外投资过程中，企业还需要重视商标注册和知识产权保护。商标是企业的重要资产之一，注册商标可以保护企业的品牌形象和市场地位。同时，企业还需要了解目标国家的知识产权法律，采取相应的措施保护自身的知识产权，防止侵权和盗窃行为。五、合规管理和风险控制在海外ODI过程中，企业需要严格遵守目标国家的法律法规，进行合规经营。企业应建立健全的合规管理体系，制定相关制度和流程，加强内部控制和风险管理。此外，企业还需要关注目标国家的政治、经济、社会等方面的风险，及时调整投资策略，降低风险。六、退出机制海外ODI并非一成不变，企业在投资过程中可能会面临各种情况，包括市场变化、政策调整、经营困难等。因此，企业需要制定合理的退出机制，以便在必要时能够及时退出投资。退出机制可以包括股权转让、资产出售、合并重组等方式。总结起来，海外ODI流程包括前期准备、公司注册、做账和审计、商标注册和知识产权保护、合规管理和风险控制、退出机制等环节。企业在进行海外ODI时，应充分了解目标国家的法律、政策和市场环境，与专业的咨询顾问合作，制定详细的投资计划和管理方案，以确保投资的顺利进行。同时，企业还需要关注风险和变化，及时调整投资策略，保护自身的利益。只有在全面了解和合理规划的基础上，企业才能够在海外ODI中取得成功

在全球化的背景下，越来越多的企业开始寻求海外投资机会，以扩大业务范围、降低成本、获取更多的市场份额。海外直接投资（OverseasDirectInvestment，简称ODI）成为了企业拓展国际市场的

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