正所谓:知己知彼,百战百胜;亚马逊运营中,从选品,上架,优化listing,站内广告,关键词,物流发货等环节,都需要做到时刻关注你的竞争对手;也就是,经常对照小类目前十名的产品,反复优化listing是每天必做的工作,例如这款曾经热销几年的Watch box(手表盒子)截图中的盒子,外观形状看起来都差不多,但从Bestseller到第10名,每个卖家的关键词
正所谓:知己知彼,百战百胜;亚马逊运营中,从选品,上架,优化listing,站内广告,关键词,物流发货等环节,都需要做到时刻关注你的竞争对手;
也就是,经常对照小类目前十名的产品,反复优化listing是每天必做的工作,例如这款曾经热销几年的Watch box(手表盒子)
截图中的盒子,外观形状看起来都差不多,但从Bestseller到第10名,每个卖家的关键词是如何设置,亚马逊的前台页面是无法查看的;如果能够直接挖掘
亚马逊竞品ASIN的真实搜索流量,获取精准,有效的关键词,那么我们的运营效率将会大幅提高;
有一款完全免费的工具—SellerMotor数魔跨境出品的“Asin反查”;直接输入竞争对手listing的ASIN,可以一键查询本土卖家如何写关键词的;
竞品ASIN在你面前一览无余!
如图:
有的新卖家都不知道怎么看竞品ASIN的,打开任意一个产品的listing详情页面,下拉到Product information;
如图:
图中红色划线部分,就是一个产品的asin码,然后将这个asin码复制到,SellerMotor“ASIN反查”工具输入框内;就可以挖掘出竞品ASIN的真实搜索流量。
打开页面之后,有好几个版块,我一个个给大家分析,对于我们运营产品非常有帮助。
一、单词分析模块
单词分析,是根据该Asin前台搜索的所有关键词,单词出现的频次占比分析,它是将所有关键词反查结果中的那些关键词组,拆分成单个单词,然后计算出每个单词的出现次数占所有单个单词的比例。
此功能板块可以帮助老铁们,合理的把这些词来填充你的词库,用于标题、五点描述、ST,甚至是可以作为PPC广告关键词,以增加Listing的曝光权重。
二、流量词列表
包括:流量词、月搜索量
流量词
即ASIN带来最多曝光量的关键词,流量词排名越靠前,表示该流量词在近一个月内,所带来的流量越大,曝光该Asin的机会越多,可以更高效地进行关键词的挖掘。
月搜索量
即:近一个月内在亚马逊站内搜索该关键词的次数。
接着是流量占比、广告排名、自然排名
流量占比、广告排名、自然排名这些分析数据,可以帮助新品在前期广告投放中,更好更精准的去选择关键词。同时也能完美洞察竞品的流量来源,让你比竞品更加了解它各项流量来源。
获取前沿市场信息,做好针对性应对;如图:
流量占比是什么意思?
此关键词的搜索量占所有关键词搜索量的百分比,占比越高,表示该AISN所有搜索流量中,该词流量占比越高,但是占比低并不代表它的市场热度低,热度低不代表该关键词市场热度低。
广告排名是什么意思?
即:搜索此关键词该ASIN在前台搜索页展现的广告位,是你做了自动,手动广告之后,才会有的排名。
自然排名是什么意思?
搜索此关键词该ASIN在前台搜索页展现的自然排名,是你的产品经过一段时间的推广,通过核心关键词展现在前台页面的排名。