凌晨2点，30岁的跨境男人含泪写下这些话...

不知不觉做亚马逊已经一年了，这一年对我来说，明显的感觉自己在成长，在蜕变。

这几天一直在想，我要不要写下我这段人生经历，如果我不写，我怕会忘记，写了，我又怕太伤感。

思前想后，今晚终于鼓起勇气，写下这一年来的一些感悟和经历，希望能给大家传递一些正能量。

一、从国企辞职，亚马逊创业开始

14年的时候在好兄弟的口述中第一次听说亚马逊，但是当时因为某些原因而和它插肩而过，四年后，我终于鼓起勇气，放弃了国企的工作与稳定的生活，顶着各种压力，来做我的亚马逊，为的就是不让自己再次后悔，我要证明给大家看，我一定要在亚马逊上混出个名堂。

我深知要创业做好亚马逊，我一个人是不够的，所以找了2个想创业的朋友一起做。朋友A擅长采购，人脉比较广，可以做采购和对外的一些工作;朋友B是广告设计师，他主要是负责美工;而主要是负责亚马逊的运营和推广，还有整个业务的规划和统筹。

我们经过一个多月的沟通和讨论，最终切入3C数码配件手机壳这个产品。

为什么要做这个产品呢?第一，我们有一个朋友的表弟开了做手机套的工厂，有第一手资源，并且做的很大，产品也不错;第二，这个前期投入也不是很大，资金占用不大;第三，这个市场应该还在发展期，暂时不会被亚马逊淘汰，有手机就需要手机套，只是换个款式而已;第四，这个操作起来比较简单，比服装、鞋子等产品容易，不管是拍照还是详情描述，都比较容易上手。

当然前期我们也讨论过很多产品，比如衣服、电子产品、鞋子等，甚至连情趣用品也想过，但经过反复讨论后，还是决定做手机壳。

产品定了，接下来就是把办公场地定下来。因为之前有过创业的经历，知道前期不能投入太多，需要把风险降到最低。因此我们把办公地点定在设计师家里，他家里比较大，只有他一个人住，觉得比较合适。

一切准备好之后，我和设计师先辞职，采购朋友因为他的领导对他有恩，所以暂时还不太好辞职，反正前期也不需要那么多人，所以就我和设计师先干着，他就边兼职着。

二、没钱，没资金，一切靠自己

做了亚马逊之后才知道，好多事情看起来简单，但真正做起来却发现并不是那么的容易。拿简单的来说，熟悉手机套这个产品就让我们费了很多神。我们之前对手机不是很懂，而手机套的图案又是一样的，我们收货和点货都花了很久，感觉每个手机套都是一样的(型号不同，但是图案都是一样，每个型号的图案大多10多个)。

为了熟悉这些手机，我们上网了解手机、去手机店看手机，还有去买了手机的模型，每个手机套去套，这样才知道哪个是哪个型号。虽然只有7-8款产品，但我们足足用了一个星期才熟悉了。

对于产品图片，刚开始是找摄影的朋友拍照，虽然给我们是最低价，但是这些手机套拍下来，也要上千元，我们觉得不划算，所以决定还是自己拍，但我们之前都没有学过拍照，又没有道具，于是还要开始自学拍照。

接下来2-3周的时间，我和设计师两个人，每天就是拍照、做资料上产品，学习亚马逊的一些规则（不懂的就去论坛学习，看培训课件）。每天从早上九点，一直工作到11点，一点都不觉得累，每天都是鸡血满满的感觉。

三、刷单被坑，缺货排名下降

Listing优化后过了2个多星期，一单都没有出，这时候我们有点急了，于是也开始着手刷单。因为钱不够，只能去fecebook自己找人刷。你还别说这个方法还挺管用的，刷了几单之后，我们竟然出单了。

在这里我也奉劝各位，刷单要擦亮眼睛，我们就遇到一个骗子。说好了是测评完了之后paypal退款的，然后等他测评完退款之后他又跑到亚马逊去申请再退款了一次。当时心里特别的气愤，于是就把他的资料发到各个fb群里去公布。

当然随之而来的结果便是他也气愤地跑到亚马逊投诉了我卖假货，导致亚马逊关掉了自己的listing，然后我不得不认认真真地去写申诉信。

3个月后，我们每天都陆续有开单，少则10单20单，多则50单，60单。于是兴奋地发了1000个货到FBA，当时记得总重量是140kg，运费和成本一起7000多元吧。

由于没有经验，再加资金方面有困难，之后每次补货都是补一点卖一点，而且要等到快要断货的时候才去补，这样总是导致做的好的Listing以至于被竞争对手的价格和review慢慢给击败下来。

四、家人不支持，亲戚看不起

其实这都不算什么，自从我做亚马逊后，我老婆每天见我问的第一件事就是，今天出了几单?赚了多少钱啊?刚开始的时候，卖出一单我就说两单，买了10单就说15单。

除了每天问这个，还问什么时候可以盈利，如果订单不是很多，又会问，你还要坚持做吗?你看现在一天你能赚多少钱，要养车，还要买奶粉，儿子之后要上学等等，你什么时候才能赚到钱啊?

说实在话，辞职之前我在国企一个月至少过1W，现在1000都没有，这些无形的压力压得我喘不过气，感觉有点累了。

还记得有一天，我叔叔打电话问我说，听说你辞职做亚马逊了，我说是的，还听说现在吃饭的钱都没有赚到，当时我一听这句话，心里酸酸的，各种味道涌上心头。

但我还是笑着回应叔叔说，现在确实不是很好，创业初期都是这样的，后面慢慢会好起来的。

虽然每天听着老婆的唠叨，生活的压力也不断向我走来，但是这一切并没有打消我想做好亚马逊的念头，反而更加激励了我。

白天我和设计师重复着那些工作，优化listing，学习推广，发货等，晚上我们三个人就一起讨论如何改善。

就这样过了半年多的时间，我们发现手机套在亚马逊上已经是红海，竞争激烈，利润低，我们小卖家根本很难赚到钱，一天卖个十几二十单，对我们来说根本不要谈赚钱，吃饭都是个问题。

还有就是我们的店铺，卖来卖去就那两条之前的listing商品出单，后面上的新品刷单都买不动。

我们开始怀疑是不是当初选品错误了。

之后的一段时间，我们开始讨论重新选定一个类目。做什么呢?没有资金、没有资源。所以讨论来讨论去，都是没结果的。

有些事情不是你想做就能做的，找到一个好的产品，这是可遇不可求的，找到一个好的行业，这需要你在某个领域有一定的沉淀才行，这两年我们暂时都不具备。

日子一天一天过，订单却没有大的增长。

五、经营不善，合伙人纷纷退出，独自坚持

就在我们迷茫的时候，采购家里出事了。

其实他当天晚上发短信告诉我们的时候，我就知道事情的发展会有所改变，很可能会影响到我们的一些合作关系，确实如此，最后他选择了退出。

因为生活的压力，他不能辞去现在的工作，我们也尊重他的决定，因为我们现在的路，我们自己都不知道如何走。

采购的离开，对我们的影响蛮大的，虽然我们知道这是必然的，但还是有点小难过。

之后我们在外面租了一个出租房办公，房子很简陋，很偏，手机信号也没有，为了省钱，我们只能找这样的房子，这个时候我和设计师两个连吃饭的钱都没有，每天只吃最便宜的快餐,不敢乱花一分钱。

曾经喜欢和朋友聚餐、K歌的我，自从做亚马逊后，就再也没有了这样的生活。

每天对着电脑，想着如何能运营好店铺，如何出单，压力不是一般的大，幸好我在这段时间，认识了几个做亚马逊的朋友，他们给了我很多鼓励和支持，也传授了很多做亚马逊的经验，真的很感谢他们。

持续了10个月，我们一直没有太大的盈利，设计师也要暂时的离开，他的生活压力也很大，他今年也有30多岁，需要结婚，需要买房，不能这样一直下去，我也非常的理解，我也很赞成他去上班，这样我可能压力也会少一点。

他走后，只剩下我一个人在坚持，他不在的日子里，我一个人去外面吃饭，感觉特别无味，可能习惯了两个人一起的日子，虽然很艰苦，但是还是有很多快乐的。

有一次吃着外卖想着自己的现在，莫名的忧伤起来，突然有种想哭的冲动，眼睛湿润，我从来没有这种感觉，失恋的时候都没有。

现在已经是深夜二点了，外面很安静，可是我的内心却无法平复，回想这11个月来的点点滴滴，虽然难熬的，但也是体会最深的日子。

我相信这段时间的经历，对我来说是一笔宝贵的财富，因为觉得自己比以前更加的沉稳，节约，能吃苦甚至是更加的耐得住寂寞。

既来之，则安之。既然做了亚马逊，就要坚持下去。