挖掘出自己店铺的核心竞争力，让买家选择你的产品

卖家在亚马逊上销售，都希望自己的产品能够得到买家的青睐，得到持续的销售获利，这也是卖家在亚马逊上运营为之努力的目的，那么既然亚马逊上的卖家有这么多，要如何让买家选择我们的产品，这是卖家在进行亚马逊运营当中需要重点考虑的问题。 

卖家在平常的亚马逊销售过程当中，对于如何运营推广会考虑比较多的问题，比如如何打造Listing、如何配合进行广告宣传、如何开发新产品或者引流来拓展更广阔的市场，其实这都是无形当中在促成买家选择购买的因素，很多卖家喜欢问，为什么都是售卖同类产品，买家会选择哪些大卖进行购买呢？这就涉及到在进行产品运营过程当中有没有考虑到打造核心竞争力的问题。 

如果是在亚马逊销售有一定时间的卖家，在经历过旺季等销售过后，都会对于大卖和自己的销售经验进行总结汇总并放到下一个阶段的运营当中，其实这种行为就是叫做归纳核心竞争力，也就是影响到卖家店铺销售的关键因素。 

那么卖家要从哪里发掘自己产品或者运营方式的核心竞争力呢？ 

首先关于产品是比较容易发掘的，在卖家进行选品时考虑的问题就是在筛选产品本身了，产品质量好是最大的加分项，质量好有助于减少卖家在后期打造中对于产品的修改力度，只要配合产品完全展示优点，就是最大的竞争优势； 

其次就是卖家对于产品的上心程度，Listing是否精心打造，让买家能够一目了然解决疑惑并进行付款，售后服务是否上心，让买家有个完整的购物体验，并且能留下好评为之后的销售积累权重； 

最后就是卖家对于运营工作的持续性，产品店铺排名是否靠前，卖家是否有做广告或者引流活动让自己的产品信息能够传播到更广泛的用户群……这些细节问题的精心优化其实都是在彰显店铺的核心竞争力，为销售推波助澜。 

卖家在运营中要彰显自己的核心竞争力，当然也要注意规避一些运营埋雷点，亚马逊作为跨境电商最大的难点就是：它不是把商品挂上去就能赚钱，而是需要不断地对其进行运营和优化，所以在这个过程中，因为经验不足的关系就很可能会遇到这样那样的问题阻碍卖家发展，卖家一定要选择专业的方法来跨越这些障碍。 

账号资金和账号安全是运营的最大两个问题，也是后续运营方法的基础架构，为了短时间内快速获得优势，卖家很可能会使用一些损害账号安全的运营行为，这样的结果很有可能导致账号被处罚，甚至无法继续进行销售，那么在之前对于核心竞争力的努力就全都白费了，因此卖家一定要选择专业的收款方式来掌控运营的收入，以及使用合规的运营方式来保护账号，亚马逊店铺的第一核心竞争力，就是账号能够安全长久的运营。

来源：跨境电商集中营