亚马逊从注册到出单之路该怎么走？

我国跨境电商的卖家有很多，但每年会有人赚钱，有人赔钱。当然赚钱的人也不是随随便便就把钱赚到手的，他们在做店铺的时候也是付出了很多，从选品到运营，从不懂到熟练都是慢慢一步一个脚印踏出来的。做任何行业都需要不断的去学习，做亚马逊也不例外，只有不断提升自己的各种能力，掌握其中的技巧，才能够将自己的店铺做到最好，卖出更多的商品、出更多的订单、获得更高的利润。

亚马逊有其独特的优势，其中最重要的就是消费群体大、竞争小、利润高，虽然是这样，但是我们仍然要做好开店运营的每一步。今天笔者就来聊一聊，亚马逊从注册到出单都应该从哪些方面去入手学习。

注册店铺。亚马逊卖家根据销售计划不同，是分个人卖家和专业卖家的，两个销售计划在权限和收费两个方面都是不一样，这些内容都在亚马逊官方网站有详细的介绍，大家在选择之前先阅读一遍，根据自己的需要去选择。做精品模式上货少建议做个人卖家，做无货源可以联系笔者铺货模式建议做专业卖家。

产品选择。选品是任何电商卖家的一个基础，也是关键所在，在亚马逊上面显得尤为重要，所以必须要在选品上面做足功夫。选品前需要了解市场需求、消费者消费观念，产品的本身成本、消耗成本等，产品成本盈利情况。对于亚马逊这样公开的平台市场来说，价格是很有优势的一项竞争力，所以选品必须选好。同一种商品，不同卖家就会有不同的定价，在保证利润的同时你价格最低，质量又不差，肯定要卖的好。

商品上传。亚马逊有自己独特的商品上传方式，可以单一上传，也可以批量上传。单一上传很简单，这里也不多说，批量上传是需要亚马逊提供的独特表格来完成的，并且要用店铺所在国家的语言，比较复杂并且商品太多特别浪费时间，自己学习是需要一个比较长的过程。无货源模式可以使用ERP系统批量采集处理，简单快捷。相对自己操作效率极高，也易学习。

店铺运营。运营技巧是一个店铺长久盈利的命脉，简单来说做好运营是把你的商品多卖多获利，这就要说到流量。亚马逊分为站内外流量，而85%的流量还是在于站内流量，站内流量又分搜索流量和推荐流量，转化率最高就是搜索流量，这也是一个免费的流量，我们应该特别抓住这个流量。如何提高搜索流量？做好listing，亚马逊后台算法可以抓取最完美的listing展示在搜索界面最前方。当然了运营不是一句两句能说的完，要想需要运营还是要找一个有运营经验丰富的老卖家来做指导。

售后物流。对于买家来说，售后是一件比较棘手的事情，处理不好直接影响listing，很多采取花钱息事宁人，但是这样就会增加成本。另外物流也是不可缺少的考虑成本，选择物流要考虑价格、时效、服务等方面。精品模式的话可以走FBA，无货源铺货模式就是FBM自发货，物流有非常多的选择，有的公司提供物流整合方案，可以帮你选择最优物流方案，并且可以帮你处理中间的问题，非常方便，服务费的话也非常低。

树立品牌。国外消费者并不会盲目追求名牌，更注重商品的质量、价格、性价比，这也是我国商品受国外消费者喜爱的原因。所以不要以为小品牌没有必要，拥有自己的品牌可以防止跟卖，同时也有一定的信用吸引力。

亚马逊店铺不管是做精品模式还是做无货源模式，这些方面的学习是不可缺少的。特别是精品模式，前期投资非常大，回报也需要非常长的时间，如果你没有雄厚的资金、没有不断的学习，就算你是有经验的老卖家，到最后可能赔的连衣服都没有。无货源模式就不一样，投资低风险小，老卖家很容易入手，新手也能很快的学习出单盈利，但也是需要不断的去学习的。