精准蓝海英国站选品推荐 - 汽车清洁手套

调查研究称截止2018年， 美国汽车保有量超过2.5亿， 人均拥有汽车0.766辆，家庭平均拥有汽车1.968辆。 大概每一个家庭就拥有1.968辆汽车， 如此大的汽车需求， 汽配产品的需求想必也是相当多的。而且美国人住宅地较大， 也有比较大的空间来洗车， 再加上国外人工费比较贵，大部分美国人更偏向喜欢自己动手。

本周我们就来分析下汽车清洁用品。 我们选取了2个关键词，Car Wash Mitt, Wash buck

1、竞争与市场分析

我们可以看到2个关键词的关联产品总数是6000，10000. 关联产品总数倾向于越小越好，大于10000时则说明该产品是高竞争类别产品。

接下来要看看的是Best seller 数量，从Best seller 数量可以看出市场需求， 一般来说Best seller 数量是偏向于越多越好，Car Wash Mitt, Wash bucket 的Best seller 数量分别是3，7， Car Wash Mitt属于中等市场需求，Wash bucket 的市场需求相对较高。

2、 需求趋势 

我们来看一下关键词评论趋势。关键词评论区是一定程度上可以反应出需求趋势， 只有卖出去了才能收到评论。 我们只需要看4星， 5星的评论趋势， 把1星， 2星， 3星的划掉。在调取了一个月与三个月的评论趋势来看， 洗车手套的起伏波动还是挺大的。亚马逊变体命名较为复杂，我们需要进行筛选。

颜色： 黑色， 蓝色， 红色， 粉色， 3个装的混彩的， 2个装的蓝色的

套装： 1个装， 4个装，2个装

材质： 主要以Chenille Microfiber 为主

3、产品卖点

接下来我们导出报告中所有产品的一星， 两星， VP 购买的买家差评， 看下采购或者制作过程中是否可以规避相关质量问题。

1）吸水性不好

2）很容易掉毛

3）股线之间间距过大， 显得不够密实

4）缝合处很容易裂开， 质量不好

5）有掉毛，浮毛情况

注意：采购或者制造过程中需要特别注意质量问题。

4、新品定价

首先，我们看下相关产品的自然搜索结果， 自然搜索结果主要看下面几个方面：

1）查看首页是否有Best seller 标记；

2）是否有Amazon’s choice 标记；

3）自然搜索价格最便宜的产品

4）自然搜索结果评价最多的产品， 并查看该产品的大类排名。

首页大部分产品是雪尼尔珊瑚虫材质的，搜索结果明显大于羊毛或者其他材质的， 大部分大类排名在6000以内。

两个装， 或者搭配其他清洗用具的洗车工具套装占据了大部分

评价最少的产品是没有评论的， 说明这个关键词要推上首页的话会比一些热词要容易。

结论： 新品定价建议7.99-20.99美金吸引来吸引流量和转化率， 增加洗车工具套装作为变体

建议考虑上架同时符合以下特质的产品：

颜色： 黑色， 蓝色， 红色， 粉色，

套装： 1个装， 4个装，2个装的套装更受欢迎

材质： Chenille Microfiber ， Wool等

5、测评策略

方法一：

可以通过发布一个便宜， 且便于送测的产品作为变体，进行送测。 如果是自发货的产品， 务必注意送测速度与数量， 不要被亚马逊判定为刷单。

方法二:

通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算（根据自己产品实际情况而定）。 然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。

抽奖券制作可以观看以下文章：

https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/

 方法三：

通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并，该方法仍然有打擦边球的风险，请注意Listing和账户安全。

6、广告策略

广告的话， 建议在获得了评价之后设置自动竞价广告，新品上架建议考虑默认竞价：$2，每个Listing/ASIN预算$30天。（（预算仅供参考）. 推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）；

自动广告容易引起ACos上升（ACoS建议掌握在30%以内，越低越好）。

(来源：荟网服务号）