亚马逊运营：如何做产品图片才能提高转化率？

ESG集团-跨境哥2022-08-06 14:09:35

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有人说，一图胜千言。就亚马逊来说，一张图可值千金。在某些情况下，一张照片可能价值数十万美元。人是视觉系动物，一张好的产品图，可以增加付费广告流量和自然流量的点击率，提高产品详情页转化率，并最终提高销量。因此卖家必须要重视产品照片。那么如何做产品图才能提高转化率。1、亚马逊产品主图产品主图是产品listing最重要的图片，它是客户在点击付费广告和自然搜索结果之后看到的第一张图片，而且还是产品list

有人说，一图胜千言。就亚马逊来说，一张图可值千金。在某些情况下，一张照片可能价值数十万美元。人是视觉系动物，一张好的产品图，可以增加付费广告流量和自然流量的点击率，提高产品详情页转化率，并最终提高销量。因此卖家必须要重视产品照片。那么如何做产品图才能提高转化率。

1、亚马逊产品主图

产品主图是产品 listing最重要的图片，它是客户在点击付费广告和自然搜索结果之后看到的第一张图片，而且还是产品listing上的图片。因此对卖家来说，投资高质量的产品主图很有必要，它将在亚马逊产品生命周期中，为你带来效益。

产品主图的要求和最佳做法：

·1500×1500像素（可以很好地缩放，符合亚马逊政策）；

·产品最好占据图片大约85%的空间（最能引人注目）；

·光线充足，背景必须是纯白色（背景非纯白将会被亚马逊屏蔽整改）；

·主图严禁带文字、LOGO、水印、商标等（产品本身的logo相关的可以）；

·包括产品及其相关配件或道具（不要有不在订单内的配件、道具）。

另外，如果你的产品包装很乏味，那么你的图片也会看起来很干巴巴的。要确保先投资高质量、设计良好的包装，这样产品图片才能比较吸引人。

2、亚马逊产品辅图

设置好你的产品主图之后，你可以添加产品辅图，补充在主图中没凸显的产品特性。

建议上传这样的亚马逊产品辅图：

·重要细节特写图；

·不同角度的图片；

·产品包装图片；

·开箱配件图片；

产品不同状态图（如折叠、展开、打开、关闭等）。

3、优质亚马逊插图

上传产品主图以及产品辅图之后，你还可以添加突出显示产品与众不同的插图。插图的视觉效果，往往会比文本更快地让客户注意到产品的关键点。

4、产品使用说明图

如果你的产品需要组装或者有不同使用方法，最好在客户购买之前向他们展示使用产品的容易程度，从而节省客户的时间。一张精心设计的产品使用说明图，不仅可以提高转化率，而且可以让没买过的客户正确使用你的产品，从而减少产品的差评率以及退货率。

5、场景图

产品使用场景图对于亚马逊产品listing的价值非凡。如果有多余的空间，为什么不在展示实物的同时突显出产品的优点或关键点呢？如果产品的特点有故事，强调产品特点的实物图展示了故事，那么你就可以在实物图上同时加入强调产品特点的插图。

6、插入提高产品可信度的图片

无论你是在卖什么产品，食品也好，个人护理产品也好，甚至是传统消费者包装产品。在提高消费者可信度方面，都还有很长的路要走。添加你已被授权使用的权威logo，让客户一眼就能知道你的产品已经通过质检以及权威认证。

7、质量保修期或售后服务承诺的图片

虽然亚马逊禁止卖家在产品listing上的图片做宣传，但卖家可以在图片部分加入保修期或保证期内服务承诺书的图片。这样可以让顾客信任品牌，放心购买产品，从而提高转化率。

介绍一些关于亚马逊产品图的资源网站：

1、Upgraded Images

Upgraded Images总部位于加州的Pasadena，这个专业的摄影工作室接受全球客户的产品图订单。你要先选择套餐，接着你可以获取预览产品图。不满意的话可以请求更改，最后支付服务费。完成后他们就会以压缩包文件形式发给你高清的产品图。

2、Fiverr

如果你想获得成本低但是又专业的插图或矢量图，你可以去Fiverr看看。你可以在网站搜索栏输入“Amazon Listing Images”搜索亚马逊listing图，查看网站上专业人士的作品集和评级，然后购买图片，提供产品尺寸规格，然后你很快就能获得图片。

3、PickFu

如果你已经有了几张图片但不知道该用哪张，你可以把照片上传到pickfu查看买家回复。你可以上传多个图片，你真正的受众可以选择他们喜欢哪一张图片。你还可以通过数据统计图轻松查看结果。

总之，在亚马逊的政策下，建议你上传以上7种类型的图片（通常为9张，但可能因品类而异）。这样做不仅可以尽可能形象化地描述你的产品，而且也可以因为有很多视觉性的内容，有助于亚马逊A9算法优化搜索，从而提高转化率以及产品排名，这样就会有更多的人购买你的产品。

在高质量的产品图上面投资很关键，可以延长你的亚马逊产品周期，助你业务取得成功。