单款月赚几万？选品框架少不了！

很多朋友一直在问小编如何做选品，根据以往的经验，小编的选品都是借鉴了一些工具，但是决定选品的一定不是工具，选品软件只是提供了多一些的数据，提供了更高的数据收集和展示效率，要选出爆款的核心还是要有一个选品框架，决定他的是你的思维和行业经验+供应链知识。

举个最简单的例子，选品软件你可以轻易的看到平台销量高的商品，但是这些商品哪些你做不了，哪些可以去做，哪些可以去跟，哪些可以做一些创新，进而变成爆款，创新背后的成本和投产比如何，如何找到投产比最高的创新商品，其实这些才是选品的核心，你必须有一个“选品框架”。

接下来，就跟大家来聊聊跨境电商我们如何选品的。

首先大家要明白选品的几个基本原理：

1.平台销量大的产品是很容易选出来的，目前市场上选品软件都可以做到。

2.平台销量大的产品，你再去上架，大概率不会出单。因为大多数平台现在都有防垃圾算法-除非这个平台本身就是鼓励卖家做同款低价。

3.选品最主要的目的是找到上架不久的，销量飙升的趋势性产品，在可能的情况下找到货源，迅速跟卖。

4.或者是根据平台热销商品找到热销属性，然后根据自己供应链情况做出自己的爆款或者独家爆款。

5.选品背后其实是需要供应链支持。你需要评估你的优势和供应链。不同级别的卖家运作手法都不一样。

6.选品就是数据收集，数据筛选和加工的过程，和ERP软件上传产品处理订单提升效率的原理一样，选品也是尽可能多的筛选数据，然后做正确的数据分析。所以样本要大，效率要高。

下面我们按照流程把我们选品过程给大家走一遍。

我们以一款亚马逊选品工具为例来给大家分享一下如何去选品。

首先我们进入到后台可以看到从多个维度的各个类目的筛选范围。那么我们选择筛选条件，

1、宠物类目。

2、价格区间20-30美元（可能做空运FBA可以实现资金快速周转的价格区间）

3、上架时间小于3个月（可能找到上架时间短，可以跟卖撸一把钱的爆款）然后我们找到这样的筛选结果了：根据小编自己在宠物用品类目的经验，除了像对讲机那款产品之外，其他产品都是美国卖家供应链的洗护，食品类产品，以及草皮，我们做不了。

那么，有亮点的就是这款产品了。

而且从这个选品的数据后台可以看到，有三个卖家在做这款产品，基本可以断定其中是有跟卖的，较大可能是用软件做了数据分析之后发现飙升趋势然后做得跟卖。

那么，这款产品就值得在深圳的卖家去研究，找货源了。但是外地的卖家如果从1688采购，不太合适。这也是深圳3C数码类产品的”产地原则“，我在前面的文章里跟大家分享过。

那么我们做数据分析到这里打止了么？

并没有，选品的另外一个要素，数据分析的样本和广度是我们找出爆款的必要条件。

这家选品工具还有一个插件，我们可以通过插件做更多的爆款产品分析。

大家可以看到我们在安装插件之后的产品页面下都有这款插件：

点开之后可以看到这款产品页面所有产品的各个维度数据分析，产品包括大数据端推送产品（Customer Buy This also Bought)，以及广告链接页面产品。

数据分析的维度包括：

1.日效率，

2.一年销量曲线，

3.BSR排名，

4.毛利率（估算，我个人觉得不准确），

5.留评率，

6.评论数量，近30天评论数量，

7.以及上架时间。

因此，加上这个插件之后选品速度及效率就大大提升了。

作为小卖家，搬砖卖家，我关注的肯定是上架时间短，日销量高，销量上升趋势快的产品。

我们可以看到这款产品，就是其他卖家找了自己工厂做了“微整”的产品。

包括另外一款销量飙升的产品：其实从上面的选品步骤大家可以看出，选品是建立在效率尽可能高，样本数据足够大的基础上，后续需要做数据分析，和供应链分析和评估。

选出爆款很简单，用选品软件，数据追踪软件可以迅速的找出来，要做爆款，难的是后半部分，如何根据数据结合自己的情况用最优成本，最快速度捣腾出利润最高的爆款。

全文完

（来源：讯狗跨境）