小众品遭疯抢，高单价品周销1000单！这些跨境产品都是“爆单潜力股”

过了12月第二周，义乌卖家张军终于可以松一口气，“黑五”大促月带来的销量比平日增加了80%以上，忙完了这波发货，他想把更多精力放在来年的春款开发上。

此时此刻的山东高密，专销“劳保鞋”的卖家董峰则“愈战愈勇”：因为最近全店销量暴涨2倍多的关系，他开始一天几十条信息地催促SHEIN买手，还打算趁势再开一个半托管网店出来。

跨境者注意到，伴随着平台品类丰富度的提升、消费者人群的扩容、需求的多样化，眼下在SHEIN平台，正不断涌现出一批小众品成为“黑马”爆款。只要找准方法论，变身跨境黑马没有想象的那么难。

步入2024年之后，跨境卖家之间的竞争日渐白热化。抢消费者、抢流量、比拼价格，高强度的竞争让卖家们压力山大。尤其当红海品类的机会可见地减少，小众产品开始逐渐走入卖家们的视野。

虽然避开了内卷的漩涡，但小众品分散的市场现状、难以琢磨的客群需求，依然使很多卖家感到头疼。然而在今年黑五网一，在SHEIN平台，却频繁上演小众品类频频爆单的业内“名场面”。

【名场面1】

红海赛道另辟蹊径 组合策略助推高客单价品周销破千单

自从 2022 年，张军主动联系 SHEIN 工作人员开店起，他的店铺销售额便在以年均 200%的速率迅猛攀升。通过SHEIN平台参加全球年终大促的经历，让张军觉得摸到了一些提高爆品率的头绪。

目前张军把大部分精力投入到了浴室收纳架及相关单品的打造爆款之上：

他先是依照 SHEIN 买手的建议提前两个月开始备货和测款，持续从用户的评论反馈当中寻觅功能和设计上的优化空间。

其次，充分发挥公司在海外的美国市场有备货的优势，他赶在年终大促之前新开通了 SHEIN的半托管店铺，一下子打开了体积较大的部分收纳架产品的销售局面，同时享受到了半托管模式带来的滚滚的扶持流量。

一套针对不同产品特点的组合策略施行下来，张军惊喜地发现，整个 11 月，浴室收纳架的销量有上涨趋势，售价好几十美金的产品依然有很多消费者乐于下单，总体用户评分保持在了 4.8 以上的高位。把力气花在新模式的探索和新品开发中，让张军开始摆脱内卷的竞争压力，在擅长的产品赛道里越战越勇了。

截至 12 月初，张军的SHEIN半托管新店铺平均每周售出1000单以上，相比十月份增长超过 100%，相较于八九月份那会则已经增长了300%有余。

（图片仅作示例）

“SHEIN 愿意将更多的精力投入到与卖家共同创建商业模式之中，这一点实属难得。这次年终大促，不单是一次对我们公司产品实力的检验，也是我们前期在半托管模式的玩法以及做好套餐型产品的新尝试，目前来看效果极佳。”

在与买手团队的交流中，张军直言不讳，“当时选择 SHEIN 正是看中了它在跨境领域的专业水准和成长潜力，有心向这位行业标杆学习经营之道。”

【名场面2】

0跨境经验转型出海 时尚“劳保鞋”逆袭成全网新爆款」

新手跨境卖家董峰的“劳保鞋”工厂，在当地开办已超过 5 年之久。在入驻 SHEIN 以前，董峰只是将产品上架到一些平台上，供应给其他贸易商。
然而在此期间，董峰敏锐地察觉到，不少贸易商正在转手销售他所生产的鞋子，那些历经了不知多少道中间商方才生成的跨境订单，似乎是一个蕴含着巨大能量的商机：
“有些订单量起初非常小，我当时觉得更像是小商家在囤货，或者是消费者自身有需求而多购买了几件。可后来情况完全变了，有的款式陆陆续续被这样的客户买走了上万件。”
在看到“劳保鞋”的跨境商机之后，董峰选择从工厂老板变为跨境卖家，亲自上阵拼搏。在了解到SHEIN平台的用户特点之后，董峰迅速申请开店，兴奋地开启了出海探索。
“虽然我没有直接的跨境电商操作经验，但是 SHEIN 带来的海外消费者众多，开一个店铺就能面向 100 多个国家的消费者进行销售，而且劳保鞋的产品款式其实不需要太过繁杂，我的生产优势反而能够最大程度地发挥出来。”
从 4 月份入驻，到 11 月份乘上全球购物节之风，可以说董峰十分幸运地赶上了恰当的时间节点。不过上架之初，虽然推出了一波在国内市场中畅销且实用的款式，到了外国人眼里销量却不温不火。
通过跟品类买手沟通以及翻看买家评论找原因后，董峰恍然大悟，紧急拉通设计团队，在传统的安全鞋保证功能性前提下，加入更多设计上的潮流元素，配色方面也提供了丰富选择。根据消费者的审美偏好更新了款式后，果然发现很快起量，从最开始的十几单，一路稳定在上百单，黑五那几天又涨出了一倍多，每天收到数百个订单。

其中最为受欢迎的两款单品，一款从外表看上去和运动鞋相差无几，但同时具备防砸、防穿刺等劳动保护安全功能，材质还运用了凯夫拉材质；另一款则更像是西部牛仔喜爱穿着的高帮皮靴，看起来极为酷炫，实际上都是特别实用的安全鞋。
这样的爆款产品的出现，实际上反映出在欧美，尤其是在北美这类劳保鞋畅销的市场中，用户更为注重自用，外观上要令人赏心悦目，穿戴时要便捷易用，在保证功能性的前提下还要有品质保障。
而这些方面，了解市场、知晓用户，又有数字化工具助力，正是SHEIN深耕海外市场多年最为擅长之处。
“之前觉得开设 SHEIN 店铺很省心，经过这个黑五，开始觉得有 SHEIN 买手的协助，我能够把自己的主业做得更加稳固了。劳保鞋并非一定要笨重才能确保安全，我们同样能够开发得既酷又潮。”董峰感慨道。
放眼望去，在电商行业竞争日渐激烈的今天，让小众品闯出一番天地，让红海品类找到新的增长曲线，不仅对卖家而言是成本和运营压力的双双减负。

关于SHEIN

凭借在全球积累的广泛消费者群体、专业的营销能力和成熟的全球履约网络，SHEIN不断拓展平台模式，为商家出海提供了“代运营赋能+自主运营+半托管”在内的“菜单式”出海选择，无论是擅长做产品还是立志发展品牌的商家，均能根据自身优势选择不同的出海合作模式。
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