讲点真话，做亚马逊到底赚不赚钱？

最近，身边不少新手卖家问我：“能哥，做亚马逊到底赚不赚钱？怎样才能赚到钱？”

其实这段时间我也跟身边的一些卖家朋友聊过这个话题，虽然即将过去的2024，我们跨境人真的被卷麻了，但大家一致认为，相较于以往，明年可能是一个入局的良机，其难度或将有所降低。

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亚马逊2025年费用不变，

入局成本降低？

往年，亚马逊总会在年初宣布新一年的费用调整，但今年却传来消息：2025年，亚马逊欧美站的销售佣金和物流费用将保持不变，且不会引入新的费用类型。不仅如此，亚马逊还宣布将降低部分费用，并提供额外的优惠，这无疑对卖家们来年的利润产生积极影响。

1. 大号大件商品入库配置费降低

在单点入仓的情况下，每件平均降低了$0.58，这一变动将于2025年1月15日生效。

2. 部分商品免除入库配置费

2025年，对于符合亚马逊物流新品入仓优惠计划要求的新父ASIN，亚马逊将免除入库配置服务费，每个新的父ASIN的前100件入库商品无需支付此费用。

3. 欧洲站点销售佣金下调

对于特殊大件商品的最低销售佣金从25英镑/25欧元降至20英镑/20欧元。

4. 部分商品FBA费用降低

亚马逊也将在2025年2月1日对英国、德国、法国、意大利和西班牙等商店的包裹和超大件的平均FBA履行费用进行降低。

去年，亚马逊的多项费用增加使得卖家成本大幅上升。而2025年的费用不变及部分降低，无疑为卖家提供了更大的利润空间。与以往几年相比，今年入局或扩大亚马逊布局将是一个难得的机遇。

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本土店铺，

2025年入局亚马逊最优解

除了成本降低外，2025年入局亚马逊的卖家们还可以考虑利用本土店铺作为突破口。相较于跨境店铺，本土店铺具有诸多优势，能够帮助卖家快速拓展市场。

1. 审核宽松，封号风险低

国内公司注册的店铺往往面临较高的封号风险，而用美国或欧洲公司注册后，审核通过率大幅提升，关联风险也显著降低，运营更加稳定。

2. 流量倾斜显著

美国或欧洲本土店铺可以参与“Small Business”计划、加入“Buy with Prime”等项目，带来额外的曝光和订单，直接体验到流量的红利。这对于想要在亚马逊上快速打开市场的卖家们来说，无疑是一个巨大的助力。

3. 品类丰富，SKU管理灵活

本土店铺允许售卖一些高门槛品类，如保健品、医疗产品、饮品等，SKU管理也更加灵活。这为卖家们提供了更多的选择空间，可以更好地满足消费者的多样化需求。

4. 操作安心，规避关联风险

多个店铺分开注册品牌和信息，用本土公司和国内公司组合，可以大大降低账户关联的麻烦。这对于想要在亚马逊上长期发展的卖家来说，是一个重要的考量因素。

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本土店铺Q&A

最近有很多朋友都在咨询本土店，能哥把一些高频的问题整理出来了，大家有其他疑问可以留言或私信告诉我。

1. 欧洲本土店有哪些地方可以选择？

英国、北爱尔兰、拉脱维亚、罗马尼亚、捷克、希腊等地都可以进行欧洲本土店铺的运营。这些地方的本土卖家在部分情况下可享受更低的佣金税率和免税政策或较低的配送税率，进一步降低运营成本。

2. 是否带本国VAT？

是的，欧洲本土店铺通常会带有本国的VAT（增值税号），这对于卖家们来说是一个重要的考量因素。

3. 本土店铺碰到扫号怎么办？

在质保期内，如果本土店铺遇到扫号问题，可以进行补号或换号处理。这为卖家们提供了一定的保障和灵活性。

2025年，随着亚马逊费用的降低和本土店铺优势的凸显，相信会有更多的卖家选择入局亚马逊，通过正规渠道购买本土优质店铺，更是企业快速进入亚马逊赛道、快速拓展的明智之选。

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2025年有想布局本土店的卖家老板们，现在真的可以开始着手准备了，不要等到明年旺季了。数量有限，到时候供不应求，就要等很长时间。

跨境能哥作为一名跨境电商领域的资深专家，拥有超过十年的行业经验。职业生涯始于一家国际物流公司，之后转向电商运营，专注于本土店铺的策略规划和市场拓展。从事本土店铺运营5年多，成功搭建了英国本土，美国本土，北爱尔兰本土，罗马尼亚本土店铺等供应链。

现在本土化运营的趋势越来越明显，很多卖家朋友选择从跨境店转向本土店，如果你也有本土店铺的需求，可以扫码添加↓↓↓

本土店内容包括：

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2. 公司地址后期可提供正规真实租赁合同，后期可提供真实水电账单；

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