新手必读：揭开选品成功的80%秘诀！

我想先提出一个问题：“你们认为运营更重要还是选品更重要？”

无论你是刚接触跨境电商的新人，还是已经有了自己亚马逊店铺的商家，阅读完这篇文章后，你可以解决大部分的困惑。

很多人会这么说：

“产品更重要，如果产品不行，哪怕再高超的运营技巧也无济于事。”

也有说法是：

“运营更重要，没了运营能力，怎么推广，如何获得流量？”

但是对于一个新手来说，刚开始对亚马逊的规则和机制不够了解，前期的操作会让你感到迷茫。

即便你学会了运营，但如果你的产品本身不具备竞争力，真的能卖出去吗？就像姚明和宋小宝一起打篮球，结果一目了然。

因此，想要进入亚马逊这个跨境电商平台的朋友，80%-90%的成功都依赖于选品。所以，选品的确至关重要。

至于运营，如果选对了产品，运营的工作其实会变得相对简单。因此，对于新手来说，选品是最关键的一步。以下是我根据自己的经验总结出的几点选品建议，希望能帮助大家避开一些常见的陷阱。

01.

千万不要去模仿大卖、跟随大卖

对于新手卖家来说，特别是个人卖家，看到那些排名靠前的大卖家的销量很好，往往会产生模仿的想法，想跟着卖相同的产品。然而，这种做法往往是没有逻辑的。

大卖之所以卖得好，是因为他们拥有更强的资源、资金和运营能力，他们能占据市场80%的流量。这些大卖的成功并不意味着你能够复制他们的做法并获得同样的结果。如果你是一个小卖家，尤其是比大卖小很多的小卖家，盲目跟随他们的产品选择，只会让你在这个市场上竞争力不足，甚至连一部分市场份额都无法获得。

更明智的做法是选择那些已经有一定销量，但竞争相对较小的产品，特别是那些长尾产品。这类产品的销售数据可能没有那么显著，但市场需求仍然存在，适合新手卖家去尝试。这种“长尾卖家”的策略非常适合资源有限的小卖家。

在亚马逊的平台上，特别是像美国站这样庞大的市场，存在上万个子类，每个子类中又有许多细分市场，竞争较小的细分市场也能为卖家提供盈利机会。因此，尽管做爆款可以吸引眼球并获得大量流量，但并不意味着只有这种产品模式才是最赚钱的。

比如那些做副业的卖家，往往在没有太多时间和精力的情况下，通过选对产品和市场，也能获得不错的销售业绩。这样的卖家可以被称为“树懒型卖家”，他们的产品虽然不是大热款，但放着就能稳定出单，每个月轻松赚取几千美金。

因此，作为新手小卖家，可以参考这些长尾卖家的商业模式和产品策略，专注于竞争较小的细分市场，投入适量的资源和精力，这样更容易获得成功和稳定的销量。

02.

选市场竞争和市场价值不要太大的品

比如市场容量1000个产品左右，比如20刀美金左右，重量0.5kg以内，因为如果价值太大的话，万一失败，可能就要亏好几千块甚至1万块了。重量小一点价格少一点，竞争小一点，这种产品就更适合新手小白去作为开始的产品比如长尾非标品。

举例我选的这款【淋浴蒸汽片】，通过卖家穿海的树懒型卖家画像，再选择长尾非标品选品策略筛选得出。

它相对于“美容与个人护理”这个大类目、大市场，就是一个非常细分的小类目、小市场，好处是由于搜索“淋浴蒸汽片”这个长尾关键词的用户，本身就有很明确的购买意愿，再加上专门做这个产品的卖家数量也少，所以这款“淋浴蒸汽片”的转化率就会比普通淋浴用品（标品）的转化率更高，我自己也有更多的定价权，而不是只能靠比同行更低的价格来吸引消费者。

03.

注重利润，不要只看销售数量

这个案例很清楚地表明，销量并不是一切，利润才是卖家能否持续经营的关键。虽然每天出两千多单听起来很吸引人，但如果单件利润过低且运营成本高，可能会带来巨大的资金压力和风险。

个人卖家选品核心：关注利润率

毛利率是关键指标：
一般来说，毛利率在30%-50%之间是较为健康的范围。过低的毛利率可能难以覆盖平台扣点、物流费用、推广费用等隐性成本。

避免“低利润高销量”的陷阱：
销量高但利润低的模式对个人卖家不友好，因为需要大量周转资金，且风险更高。一旦货物滞销或成本上升，可能会直接导致亏损。

高毛利产品案例：
以淋浴蒸汽片为例，供应商成本价13元一组6个，经过净利润预估分析，单件利润高达66元，毛利率超过40%。这样的利润空间不仅能覆盖基础成本，还能为营销投入和增长提供充足资金支持。

建议：选品时需重点关注以下几项：

供应链稳定性： 确保供应商报价稳定且货源可靠。

市场需求和竞争分析： 产品是否有持续的市场需求，竞争对手是否已经饱和。

定价策略： 根据目标利润倒推产品售价，确保既能吸引消费者又有利润空间。

资金周转和库存管理： 高毛利产品通常周转压力较低，更适合个人卖家。

选品总结：

销量和利润必须平衡，利润是第一优先考虑的因素。只有选择利润充足的产品，你才能在市场中站稳脚跟并实现可持续发展。

04.

做全面的市场分析是选品成功的关键，知己知彼，方能百战百胜。

通过深入调研，找到目标品类的不足之处，针对性地投入更多资源去优化运营，完全有机会超越竞争对手。我的分析表明，这一类目存在机会，如果让我来开发，会选择进入这个市场。

当然，竞争是相对的。关键在于自身的实力和运营能力。对于有经验的人来说可能是简单的事，但对于新手可能充满挑战。不过，这种差距是可以通过系统化学习和刻意练习来弥补的。