跨境电商如何提高产品转化率？这几点你必须要知道

曝光率、点击率、转化率和好评率是跨境电商平台亚马逊的四大指标之一，其中转化率是非常重要的一个环节。

所谓转化率就是指将流量转化为订单的概率，做好转化至关重要。

客户点击进入之后，如何吸引他，促进成交，这些都是有法可究的。

研究竞争对手的listing

找出竞争对手listing曝光高、转化好的原因，重点是行业内的TOP100，深入的对比和研究。它们的标题、图片、review、描述、价格、发货方式和库存等内容，都要列到excel表中，反复的观察和琢磨，并且养成定期复习和整理的习惯。

复习是为了看看对自己有没有新的启发，整理是为了及时跟踪对手，看看他们有没有进行资料方面的修改。

优化自己的listing

增加买家下单最重要的就是优化listing，listing的标题、图片、卖点、描述都要不停的优化，很多新卖家，虽然上传了产品，但图片只有主图，又没有放大功能，描述也简简单单，卖点更是短得可怜，这样的listing买家怎么会有购买的欲望呢?

所以要做就把listing做到最好，用高清的图片多角度展示产品，精确细致的描述，吸引人的卖点，这样一旦别人进到你的listing，就会产生购买的欲望。

适当进行优惠促销活动

很多买家的心理都是想要获得更高的性价比，而借助一些节日促销活动，我们可以达到更好的拉新效果。

同时也能通过一些特定的会员优惠活动回顾老顾客，提高顾客忠诚度，可采用捆绑销售、第二件打折、配套促销、满就减、满就送、提前下单优惠、会员优惠等促销方式。

及时回复客户邮件

世界上最温暖的技能——秒回，亚马逊官方要求卖家24小时内对买家的邮件进行反馈，如果是刚起步的卖家，也可以在响应速度上做一些文章。

每隔8小时（每天3次）或12个小时（每天2次）看一下有没有客户的邮件并及时回复，做到比官方要求的更快，也会对转化率的提升有一定的帮助。

抢占Buy Box

美国有39%的在线购物者在亚马逊上开始搜索商品，只在亚马逊上刊登商品还不够，你必须在这个极具影响力的平台上被更多购物者发现。

最大化商品曝光的方式就是获得令人垂涎的黄金购物车Buy Box位置。

亚马逊可谓是全球最大的跨境电商平台，即便是对手环饲四周，但是他们依然能够屹立不倒，可见其本身的能量与吸引力有多么的强大.而正是因为如此，在亚马逊开店的卖家所要面对的竞争是比其他平台还要激烈好几倍，只有提高产品转化率，才能在平台上屹立不倒！