新手如何快速上手Temu？

Temu作为拼多多跨境电商平台，已扩展至50+国家，采用全托管、半托管及待启用的第三方平台模式，为商家提供灵活选择，简化运营，加速市场扩张，但各模式有利弊，商家需根据自身情况选择。

2022年9月1日

Temu作为拼多多的跨境电商平台正式在海外上线，首站面向北美市场。上线仅一周便冲进了美国购物应用的第14名。

在北美市场取得成功后，Temu迅速扩展至其他国家。

至2023年7月，Temu已经进入包括澳大利亚、加拿大、新西兰、英国等27个国家和地区。

至2024年3月，Temu深入亚洲市场，在日本和韩国正式上线。

至今，Temu已经进入五十多个国家和地区，成为全球第二大购物平台。

Temu的全球扩张和业务模式的创新，使其在跨境电商领域占据了重要地位。

Temu的运营模式

全托管模式

Temu在跨境电商领域的起步以“全托管模式”为基础。

商家只需将商品送至国内仓库，平台接管后续的定价、销售、运输，将每个消费者的货物以邮政小包直接寄往目的地。

这种模式在早期吸引了大量中小商家入驻，因为它降低了商家的运营门槛，特别是在复杂的跨境物流和市场准入问题上。

半托管模式

当 Temu 迈过第一个快速增长阶段，走向更复杂的海外市场，必须更本地化得做生意，要考虑的利益方更多、挑战也更大，过去的禀赋和优势受到冲击。

因此，Temu增加了更适配本地的“半托管模式”，允许一些较有实力的商家自行处理物流问题。

这样的转变，不仅提升了平台的灵活性，也满足了大型卖家的需求，他们希望在保持一定自主权的前提下，仍然享受平台提供的资源支持。

在全托管模式中，商家仅需负责商品的发布，这极大地简化了商家的运营工作，可以快速上手，适合那些希望减少运营复杂性、专注于产品供应的工厂型卖家。

而半托管模式下，商家则需要自行处理物流、仓储以及退换货且没有审版流程，拥有更多的自主权、履约时效更高，同时也承担了更大的风险，特别适合有美国本土货盘的卖家。

第三方平台模式

此外，据财经媒体“晚点LatePost”11月18日消息，Temu正在考虑引入第三方平台模式。

该模式允许商家自主管理更多环节，如选品定价、店铺运营，而平台则收取交易佣金。即常规亚马逊、ebay的卖家店铺模式。此前 Shein、阿里的速卖通已经提供这些选择。

如果这一模式启用，预计temu在全球电商市场中的影响力将进一步增强。

三种模式的优劣

对于商家来说，全托管、半托管和第三方平台模式各有其利弊。

全托管模式

优势

运营流程简化
商家只需专注于商品供应，其余环节如定价、物流和客服等均由平台负责，显著降低了运营复杂度。

优化风险控制
平台提供专业的备货指导，帮助商家减少库存积压的风险。

降低入驻门槛
为缺乏跨境电商经验的新手商家提供了更为便捷的入驻和运营模式，推动其快速进入市场。

劣势

利润空间受限
由于平台统一定价可能低于市场平均水平，商家盈利能力可能受到压缩。

品牌控制力减弱
商家在定价和品牌形象的掌控上存在局限，难以实施独立运营策略。

客户体验受限
平台提供的客服服务标准可能与商家的期望不一致，从而对用户体验产生潜在影响。

半托管模式

优势：

提供更高的经营自主性，商家可以拥有更多的决策权。

市场机会增多，平台可能提供流量支持，提高产品曝光率。

通过海外仓提升物流效率，降低物流成本。

劣势：

对商家的运营能力要求较高，需独立负责运营、推广和客户服务。

商家需承担库存、物流和仓储等相关风险。

需要与平台保持紧密合作，可能增加沟通和协调成本。

第三方平台模式（待启用）

优势：

提供高度自主权，商家拥有全面的产品和店铺管理控制。

商品种类更加多样化，吸引更多商家参与，丰富平台的商品选择。

加速市场扩张，帮助平台在全球范围内迅速扩大市场份额。

劣势：

资质审核要求可能更严格，商家需达到更高的标准。

违规风险增大，商家可能面临更严厉的处罚。

高度的运营独立性要求，商家需要独立管理所有运营环节。

新手开店知识

注册指路

https://seller.kuajingmaihuo.com/login/register（操作流程以实际注册页面显示和要求为准）

开店材料

Temu开店接收的企业类型包括大陆个人店、大陆个体工商户、大陆企业以及香港企业。

Temu全托管与半托管模式的入驻要求及注意事项

全托管模式入驻要求

商家资质：需合法注册的企业或个人，具备良好的商业信誉及运营记录。拥有相应的运营能力和售后服务能力。

商品合规性：商品需符合国内外法规及标准。提供质量检验证明、商标注册证明或品牌授权证明。

稳定供应能力：能保障生产和库存稳定的工厂或贸易商。

保证金：店铺保证金为1000元人民币。

半托管模式入驻要求

境外仓条件：商家需具备境外仓，并有现货可直接上架销售。

运营协作：平台协助完成广告投放、客服和售卖环节，商家需配合。

物流及售后：商家负责物流配送，承担售后服务（如退换货），需满足平台时效要求。

保证金：店铺保证金为10000元人民币或1400美元。

收款要求

企业店铺：可绑定公司对公账户或法定代表人一致的个人银行卡（需大陆身份证）。

个人店铺：需绑定与营业执照经营者同名的个人银行卡。

入驻关键注意事项

审核重点：提交详细资料，如：商品单价、工厂背景、平台经验、运营场所照片等。

建议咨询已成功入驻的商家或招商经理，以确保填写准确，提高通过率。

驳回处理：一旦驳回，店铺名称不可重复使用。驳回后无法重新申请，可尝试更换手机号或使用邀请码重新提交。

语言和文字要求：店铺名称、Logo、产品名称必须为英文。商品标题支持中文或英文，但详情页需全英文。非旗舰店禁止使用“official”等字样。

店铺名称及引流限制：不得包含联系方式或即时通讯工具信息。

商品信息要求：提供完整的商品详情，包括：轮播图、规格参数、供货价、体积重量等信息。

确保类目归属正确，避免因错误类目影响销量。