2024 SHEIN品类爆款打法案例①：箱包

SHEIN以服装起家，在海外被视为时尚品牌与平台，箱包品类与时尚属性紧密相连，在平台有较高用户粘性。

箱包品类已发展10年，拥有成熟的供应链。随着公司发展，SHEIN不断拓展货盘，挖掘消费者需求。目前，SHEIN将箱包品类分为7个大类：女士包包、男士包包、钱包、旅行箱包、功能箱包、包包配饰、儿童包。

他们内部将箱包品类定义为“旅行箱包类”，围绕“旅行”、“箱”、“包”三个关键词。

时尚类目包括女士包包、男士包包、钱包、旅行箱包，追求差异化、时尚属性、性价比及复购率。

功能性类目则包括功能箱包、包包配饰、儿童包这类家庭或外出用的功能收纳箱包和周边产品，追求商品丰富度和持续补货。

大件商品定义与优势

SHEIN对大件商品的定义为克重超过400克或最长边大于40CM且不可折叠的商品。全托管模式下大件商品覆盖低，因为物流成本高。半托管模式下，大件商品有优势，能解决物流成本高的痛点，定价比全托管模式低30%-25%，更具竞争力。

从数据看，旅行箱包类GMV遥遥领先，呈急速上升趋势。SHEIN对旅行箱包中大件商品寄予厚望，投入大量资源。旅行箱包类商品，如行李箱套装，具有运价成本优势。国内新颖款式如前开盖、铝框、渐变色等在国外市场尚属蓝海。

商品画像

根据洞察，旅行箱包类商品中，行李箱套装最受欢迎。国内新兴款式在国外市场少有竞争，是蓝海市场。PU材质和真皮材质的大体积旅行包，这些商品由于不可折叠且易产生折痕，在国内全托管模式下较为少见，但在国际市场上却有着广阔的需求。

除了传统的成人拉杆包，儿童拉杆包及IP联名款，尤其是对于那些拥有海外IP授权的商家来说，这是一个尚未被充分开发的蓝海市场。

此外，女性包袋类商品，特别是那些大于40CM且不可折叠的款式，也属于中大件商品范畴。

功能包部分，则包含了宠配的包袋和拉杆箱，满足不同消费者的需求。在男包领域，SHEIN特别关注那些带有科技感的产品，如内置锂电池、电路或硬壳设计的背包，这些中大件商品在市场上同样具有竞争力。

运动包系列包括登山包、高尔夫球包和滑雪包等，这些商品体积大且不可折叠。也包含冰包、保温包、化妆箱和存储箱等特殊用途的箱包，以及购物推车和折叠车，这些产品在美国等市场尤其受欢迎，因为它们方便家庭大采购和户外活动。

值得一提的是，在旅行类目中，雨伞也是一个重要的商品类别。国内市场主要生产短柄伞，长柄伞在国内全托管中尚未涉及，是箱包类目的急招商品。SHEIN的目标是利用半托管模式的优势，填补市场缺口，提供具有竞争力的价格和新颖的商品，以满足市场需求。

*以上内容来源于SHEIN官方。