俄罗斯新年营销旺季来袭！跨境卖家必备「新年爆品指南」速览！

新年对于俄罗斯民众而言，是一个充满欢乐与期待的节日。据俄罗斯卫星通讯社报道，一项由“阿尔法保险”专家进行的民调显示，超过40%的俄罗斯公民视新年为一年中最重大的节日，他们在食品和礼品上的消费尤为慷慨，并认为新年是最具家庭氛围的节日。

 对于俄罗斯跨境电商的卖家们来说，随着节日的临近，俄罗斯电商市场也即将迎来重要的销售旺季。因此，把握俄罗斯消费者新年消费趋势，提前选品与规划营销方案是至关重要的。

俄民众新年消费：重视家庭，舍得花钱

民调数据显示：俄罗斯公民十分重视新年消费，29.5%的受访者愿意花费5000-10000卢布购买礼物，还有27%的受访者愿意花费1.5万-2.5万卢布，25.8%的受访者愿意花费1万-1.5万卢布。12.4%的受访者不怕巨大开支，2.5万-5万卢布。这一数据反映出俄罗斯民众在节日消费上的较大投入。此外，根据俄罗斯民调机构全俄社会舆论研究中心之前公布的民调显示，俄罗斯人2023年计划用于庆祝新年的平均开支约5.4万卢布，比2022年增加了1.6万余卢布，这显示出俄罗斯民众在新年消费上的显著增长。预计2024年新年，俄罗斯民众的消费热情依旧高涨。

年夜饭作为新年庆祝的重要组成部分，俄罗斯民众在这方面的花费也相当可观。数据显示，有32.6%的人计划在年夜饭上花费1-1.5万卢布，25.8%的人则愿意花费1.5-2.5万卢布，而28%的人选择了5000-10000卢布的区间。这些数字进一步证明了俄罗斯民众对新年庆祝的重视和对家庭的关爱。

 俄新年电商爆品预测：重视礼物与消费场景

服装、配饰及珠宝

从俄罗斯Ozon电商平台和MTS银行的联合报告来看，服装、配饰及珠宝成为新年礼物的热门选择，尤其是耳环、戒指和项链等尤其受欢迎。同时，服装和配饰类的销售额也增长了一倍，围巾、帽子、手套、保暖袜等季节性配饰销量显著。

电子产品

在电子产品方面，耳机、手机、智能手表等同样表现出强劲的增长势头。这一趋势与近年来俄罗斯民众对智能设备和数字娱乐需求的增加不谋而合。

儿童玩具及家居用品

此外，儿童玩具和家居用品的需求也在猛增。这反映出俄罗斯民众在节日期间不仅关注个人和家庭成员的礼品，还注重营造温馨的家庭氛围。

酒水饮品

在酒水消费方面，民调显示俄罗斯人在庆祝新年时越来越多地选择葡萄酒，对烈性酒的需求有所下降。这一变化可能与健康意识提升以及酒类价格上涨等因素有关。2022年，俄罗斯市场上葡萄酒销量比上年增长6%，2023年则增长了45%。相比之下，香槟的需求下降了5%，而烈性酒的需求量则下降了23%。同时，啤酒的受欢迎程度也在持续下滑。

 文化产品

除了上述爆品外，还有一些其他消费热点值得关注。例如，观看芭蕾舞剧《胡桃夹子》已成为俄罗斯民众的新年保留剧目。该剧以其美轮美奂的舞台设计、明星云集的演员阵容和精美绝伦的舞美设计而深受欢迎。这也为俄罗斯跨境电商平台提供了与文化产品相关的销售机会。

便捷美食与服务

此外，民调还显示，烹饪和打扫成为俄罗斯人过新年最不喜欢干的事。这一结果提示跨境电商商家可以考虑推出便捷的节日美食套餐和清洁服务产品，以满足消费者的需求。

俄罗斯新年：黄金销售季的策略

首先，卖家们需要密切关注俄罗斯消费者的购物习惯与偏好变化。随着消费者健康意识的提升，绿色、环保、健康的商品逐渐受到青睐。因此，卖家在选品时可以考虑引入更多符合这一趋势的产品，如有机食品、环保家居用品等。

 其次，在营销方案上，卖家应充分利用社交媒体和短视频平台等新兴渠道，通过创意短视频、直播带货等形式吸引消费者关注。同时，结合俄罗斯新年的文化特色，推出具有节日氛围的主题活动，如新年折扣、限时抢购等，以激发消费者的购买欲望。