黑五倒计时28天，如何提升广告ROAS？

随着假日旺季临近，跨境卖家们备战黑五网一的节奏也越来越紧凑。面临着日益激烈的竞争，逐渐上升的流量成本，如何应对才能提升购物旺季ROAS？提前布局，精准锁定目标受众是抓住先机的关键，距离黑五已经不到30天，以下为您分享三大营销策略，助您轻松备战黑五网一！

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提前布局，了解消费趋势及用户

面对年末的众多节日，大多数北美的消费者选择更早地搜索规划礼品清单，而他们在线上购物的购买力也与日俱增。根据用户调研，44%的用户在过去6个月中，线上购物的支出有所增加。

而在黑五的购物规划中，接近半数的北美消费者会至少提前2个月开始进行送礼规划，希望以更合适的价格，找到心仪的商品。这一时间节点的前置，意味着卖家们需要更早地进行布局，让自己的产品和品牌，早在节前就被这些消费者看见，进入他们的心愿清单。

数据赋能，多元化媒体平台选择

在流量成本越来越贵的今天，如何在庞大的信息流中脱颖⽽出，通过适当的渠道将产品有效传达给⽬标受众？

品牌可以充分分析自身的一方数据，如独立站用户的流量来源，页面浏览及点击，收藏加购，以及销售数据，从而识别出用户在节假日购物季的媒介习惯及转化路径，了解他们在不同季节的购买动机和需求，并根据目标用户的分层，“对症下药”选择媒体，让更多有价值，高转化的用户认识你。

NewsBreak作为北美领先的本地新闻平台，日活超过1600万，覆盖包括CNN，WSJ在内2500+出版商网络，为用户提供个性化新闻。NewsBreak的用户具有高日活，高粘性，购买意愿强的特点，平台能够通过丰富的原生广告位，自然顺畅地触达受众，实现精准转化。

提前规划选品

针对黑五大促，建议投放时将测品前置，大促期间尽量选择通过优化已被验证跑量稳定的爆品，以及季节性高需求产品投放。

对于希望入局NewsBreak的卖家来说，正好可以借此机会入局，通过热点节日营销抓住机会。基于平台用户画像和美国人的特点，家居清洁、健康保健、以及取暖器，热氟等保暖季节性品类能跑出比较不错的效果，而且这几个品类国内客户目前做的人很少，是一个机会潜力很大的选择。

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精细化广告运营，让投放降本增效

广告账户设置建议

广告设置：1个campaign对应2-3个ad set；每个ad set对应3-5个ad(创意)

品类设置：投放需遵循一品一户，如果需要测新的品类，请提前联系AM新开账户

素材尺寸：同一个ad set里可配置视频/GIF动图/图片

出价调整：比平时提升10-30%，视具体情况而定

盯盘节奏：大促期间日维度盯盘，建议提前确定出价和素材，每日调整不超过1次。

成功案例

产品类目：宠物用品

投放目标：

精准识别园艺和宠物护理的兴趣人群；突出宠物立牌的实际应用场景

投放策略：

精准用户定位:专注于高付费潜力用户群体的精准投放，确保广告资源的有效利用

视觉吸引力提升:采用高质量图片和视频素材，全面展示产品的独特卖点，激发潜在用户兴趣

创意内容优化:不断测试优化广告，确保广告内容与目标用户的兴趣高度匹配

数据表现：

提前锁定预算,分阶段投放规划

原生化广告素材，引导下单转化

原生广告自然切入：NewsBreak的广告形式为原生广告，能够与App本身的新闻资讯风格融为一体，为用户提供更好的体验。因此在制作节假日大促素材时，仍然需要侧重原生内容，突出产品的使用场景，实用功能，能够让用户产生兴趣，提高点击率。

保持VI风格一致：在每一个转化环节，保持素材及内容风格统一，促销信息一致。对于用户来说，跨渠道，跨屏幕的连贯体验不仅能够增强他们对品牌/产品的好感度，也能够进一步提升购买意向，最终提升销售转化。

优质素材多轮赛马：根据不同行业的客户画像，准备多个素材方向并通过赛马进行多轮优化。针对跑量成功的好素材，加大投放并及时提炼优质素材公式，以此进行新一轮素材准备。

落地页体现促销元素：在NewsBreak的广告位跳转的落地页中，可以通过素材与文字渲染节假日的氛围，以赢得用户浏览过程中的注意力，激发他们的购买兴趣。如果促销活动包含免费赠品，可以在图片中醒目标注“领取礼品”，“仅限本周末”等限时优惠的字眼。

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 多重优惠组合，助力销售转化

通过前期的曝光，消费者开始逐渐意识到自己的购买需求，并把心仪的商品加入购物车，摩拳擦掌等待着节假日的大促折扣。通过提供多样化的促销折扣，卖家们可以营造一种“错过今天，再等一年”的紧迫感，吸引消费者大步迈出买买买的步伐。以下是一些常规的黑五网一优惠促销方式：

限时特惠：根据选品策略，针对热销产品或新品发布，设置相应的限时折扣，并在醒目位置标出。比如：立即优惠33％，所有耳机均可享20%优惠，查看所有黑五特价产品。

优惠倒计时：显示距离销售结束还剩多少时间，营造紧迫感吸引下单

免费赠品：通过免费赠送来增加库存，可以作为购物赠品或“买一送一”优惠

捆绑销售：将相似产品放在一起，进行交叉销售，比如洗发水和护发素同时下单可享折扣，或在特定类目购买超过一定金额，享受折扣

免费送货：对超过一定金额的订单提供免费送货，以提高每个订单的价格并促进销售。