直接照搬！LinkedIn如何源源不断0成本获客！

上期讲了如何发送LinkedIn私信、如何设置个人资料。这期讲讲，纯小白，如何开始LinkedIn营销。

在全文开始前，提醒大家，LinkedIn注册后一定要养号，不要一上来就大量搜索简历、添加好友。

一、LinkedIn如何积累客户？

社会学有个六度人脉理论，你想认识任何一个陌生人，哪怕是刚果总统，最多只需通过6个中间人。

LinkedIn在此基础上分为了三类：一度人脉，你的好友；二度人脉，你好友的好友；三度人脉，你好友的好友的好友。

1. LinkedIn如何找到目标客户？

如何在LinkedIn上找到目标客户，最先想到的肯定是——搜索各类产品关键词、行业/对应领域关键词、对应公司名称、相关职位名称，直接找到采购。

理想路径是这样的，但是个人知道的关键词是有限的，LinkedIn有月度搜索限制、好友邀请限制和三度人脉访问限制，对方也不一定与陌生人connect。

所以，我们需要找到客户的好友、好友的好友，扩充人脉。让LinkedIn自动源源不断地帮我们把客户送上门。

举个例子，如果我从事服装行业。

● 优先寻找采购关键人，如采购经理。注意，不同行业，关键人可能不同。比如，部分制造业由结构工程师决定用哪个零件制造商，采购只负责下单和跟进订单。

● 其次，找“负责行业内其他业务”的相关人员，他们的列表里会有我们的客户。比如面料供应商、设计师和产品开发人员、质量控制人员、客户的主要经销商等。

● 最后，可以关注一下相关或者未来潜在客户。比如有的鞋类、箱包品牌，后期可能会向服装行业拓展。

2. 添加好友注意事项

①LinkedIn支持上传邮箱联系人，新用户可以先加加之前的客户，积累第一批精准好友。

②不想辛辛苦苦积累的客户被同行挖走？记得进行隐私设置，隐藏好友名单等重要信息。

③对方名称显示“LinkedIn会员”，无法查看档案，也无法connect，怎么办呢？如果对方的头衔比较特别，可以尝试直接复制，后面加上“site:linkedin.com”，进行Google搜索。

④其他好友添加途径：

● 推荐的人：好友越精准，推荐越精准；

● 谁查看了你：行业相关的人经常会互相查看；

● 谁点赞了文章：不只是看谁点赞了自己的文章，多刷刷同行或者行业领袖动态，你会发现妥妥的都是目标客户；

● 相关群组：可以不添加好友，直接发送信息；

总之，就是尽所有可能，通过任何渠道，挖掘合适的人脉。

二、LinkedIn如何运营？

LinkedIn与ins、YouTube等平台最大的区别是，它是面向职场人的平台。我们进行LinkedIn创作，不是为了涨粉，而是为了告诉客户，我有货，我靠谱，快选我，树立自己的真实性和权威性。

1. LinkedIn创作什么内容？内容形式尽量多样，比如文字、图片、视频、文章穿插来。此外，特别注意利用好群组。具体内容，大家可以参考以下框架：

① 40%内容：产品/公司动态发布

这是LinkedIn营销最重要的内容，达到吸引客户的目的。

●产品从0到1的生产流程：重点展示产品、仓库、工厂、办公室、发货的照片、视频等。照片一定要美观，真实性强。视频不宜太长，一定要注意西方关注的“人权”；

● 产品细节图/参数图/平铺图/上新图：重点宣传产品，强调产品优势，还可以与竞品对比；

●公司动志：包括展会、公司认证获取、客户来访、公司荣誉等。

② 30%内容：行业信息

重点在于为客户提供有价值的行业洞察，帮助你树立专业形象。

● 上下游产业信息，包括原材料价格变动等；

● 行业政策及影响、认证等；

● 热门产品、行业趋势的分析；

● 行业最新技资讯、行业新闻等。

③ 30%内容：个人塑造

LinkedIn毕竟不是纯营销平台，要注意展现你的人格魅力。

● 心灵鸡汤，幽默的内容分享；

● 客户案例、幕后工作等，重点展示消费者评价；

● 个人经验/技能分享、学习心得，最好是有干货输出。