美国Lowe's 平台月访问量过亿，中国卖家的机会来了！

在跨境电商行业，多平台布局意义重大。它可以让你接触到更广泛的客户群体，降低风险，提升销售额。那么，怎样进行多平台布局呢？

提及家居电商平台，Lowe's 想必大家都不陌生！

一、Lowe's平台介绍

Lowe's成立于1978年，美国第二大家居装饰平台，每周在美国处理约 1600 万笔客户交易。经营着 1700 多家家居装修店，拥有约 30万名员工。

2023年财年显示，Lowe's的总销售额达到863.8亿美元，净利润从2022年的64.4亿美元增至2023年的77.3亿美元。

Statista数据显示，在2023 年，Lowe's 家电品类达到超过 123 亿美元，是最大的销售品类，季节性和户外生活产品类别创造了超过 77.4 亿美元的销售额。与此同时木材品类达到70.24亿美元的销售额。

这三个品类的产品如下：

家电：冰箱、微波炉、烤箱、洗衣机、饮水机、洗碗机

季节性和户外生活：户外花园长椅、庭院清扫机与装袋机、花园软管、烧烤炉、DIY木制围栏、露营用具

木材：木门、木地板、木工艺品、胶合板、刨花板

Lowe’s的平台用户基本都偏向于日常使用。

2017-2023年Lowe's热销品类

二、Lowe's主要市场

根据Similarweb数据显示，第二季度3个月当中Lowe's官方网站访问量4.732亿，每月访问量都超1亿。其中超过98.53%的流量是来自美国。

与家得宝一样，Lowe's服务于两大核心客户群，包含提供DIY （自己动手）和DIFM（帮我做）两种产品相关服务，并且都提供专业安装服务。这些零售客户约占Lowe's 销售额的 70% 。

顾名思义，DIY 客户会购买产品和耗材来自己完成家居项目，而 DIFM 客户则会从 Lowe's 寻找产品以及额外的支持服务，其中可能包括部分或全部安装过程。

以往，DIY的占比比较多，因为欧美的人工费用较高，所以很多人都选择自己购买材料制作。

三、布局Lowe's平台

Lowe's 不仅拥有线下门店，还投资了电商网站，让客户能够轻松在线购物、获取产品信息，甚至享受送货上门服务。优化了其供应链，确保产品能够稳定可靠地流向其商店。为各种产品提供了有竞争力的价格。吸引了对价格敏感的消费者，通过采用技术，Lowe's 在不断变化的市场环境中保持了竞争力。使其成为领先的家居装饰零售商之一。

目前，平台中国卖家相对少，竞争不会太激烈。总的来说，中国卖家进军 Lowe's 平台有一定的机会！

如果想将产品上架到 Lowes 商店，需要申请成为 Lowes 供应商。可以访问 Lowes 网站并填写在线供应商申请表。但需要注意的是，Lowe's 对供应商有非常严格的把控和审核机制。这个过程复杂且漫长，而且还存在申请被拒绝的风险。

申请成为 Lowes 供应商是一个具有挑战性的过程，所以卖家们可以通过充分准备、突出优势和持续努力，来增加成功的机会。

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