盘点汇总亚马逊投放广告的10个误区！你中了几条？

做亚马逊跨境电商，广告投放是不可或缺的推广手段之一。一个成功的广告能够极大地提升产品的曝光和销量，但一次失败的广告投放不仅会造成成本损失，还可能无法达到预期的推广效果。

那么，在亚马逊站内投广有些什么样的误区呢？今天给大家盘点一下最常见的10个误区，看看你中了几条？

1. 高竞价和高预算

一些新手卖家初期可能会根据广告平台的建议设置高竞价和高预算，希望通过这种方式积累权重和增加销量。然而，他们需要意识到的是，没有建立起销量和排名的新产品很难与市场上的头部产品竞争。因此，即使一开始大额投入，也可能只会导致高成本和低转化率的结果。

更有效的方法是根据产品的实际排名和销量趋势逐步调整竞价和预算。这样可以确保投入与回报的比例合理，避免过度投入而无法获得预期的有效回报。逐步优化竞价和预算，可以帮助卖家在不断积累市场经验的同时，有效提升产品的曝光和销售效果。

2. 所有产品推广都做CPC

在亚马逊上，不是所有的产品都适合进行CPC广告投放。例如，对于单价只有几美元的小商品而言，考虑到成本、佣金等因素，净利润可能非常有限。如果每次点击的成本超过了商品的净利润，那么开展CPC广告可能会导致亏损，显然是不划算的选择。

此外，亚马逊平台也有一些规则限制，某些类别的产品是不允许进行广告投放的，比如成人用品等。这些限制需要卖家在计划广告策略时注意，以避免违反平台规定和可能的处罚。

因此，对于卖家来说，选择是否开展CPC广告需要综合考虑产品的单价、预期的净利润、点击成本以及平台的广告规定。只有在确保广告投放能够带来良好的投资回报率的情况下，才是明智的决策。

3. 不管理库存水平

在亚马逊上，产品的排名和流量确实与库存量密切相关。一旦你的产品显示缺货，所有的流量转化可能会停止，同时你的产品排名也可能下降。这种情况容易让竞争对手找到机会，从而抢占你的市场份额。

此外，当卖家的产品缺货时，亚马逊的广告也会自动停止展示，这可能导致本应带来的销售效益丧失。因此，为了避免这些负面后果，卖家需要及时管理库存，一旦发现库存不足，应立即补货。

4. 追求首页banner广告

虽然首页banner广告可以带来大量的曝光，但这并不意味着会有良好的转化率。通常情况下，出现在banner位置的品牌更多是为了提升品牌知名度，而不是直接促使消费者点击进入购买页面。

购买首页banner广告的费用通常很高，因此如果追求这种广告形式，可能会导致ACOS非常高。对于普通的亚马逊卖家来说，广告成本超过销售额是非常不划算的现象。

因此，如果卖家的目标是提高实际销量和转化率，不建议过度追求首页banner广告。相反，更有效的策略是选择更具针对性的广告形式，如商品推广和品牌推广，以确保广告投入能够带来实际的销售回报。通过精准定位和有效管理广告预算，可以更有效地提升产品的销售效果，而不是仅仅依赖曝光量的增加。

5. 忽略关键词优化

在亚马逊广告投放中，关键词的选择至关重要。选择不当或者没有进行合理优化的情况可能会导致广告效果不佳。许多新手卖家在投放广告时可能会简单选择几个关键词，而没有进行深入的关键词研究和优化。这样一来，广告可能无法精准地触达目标受众，从而影响广告的效果和转化率。

为了解决关键词选择和投放的问题，卖家应该在投放广告之前做好市场调查和关键词研究。这包括筛选出与产品高度相关且具有潜力的关键词。在广告投放后，卖家还应根据实际的数据分析，及时调整和优化关键词的投放策略。通过不断优化关键词选择，可以提高广告的精准度和效果，增加点击率和转化率，从而提升产品的曝光和销售量。

6. 只投一种广告类型或全投

在亚马逊上，广告类型包括商品推广、品牌推广和展示型推广，其中商品推广又分为自动广告和手动广告两种方式。

一些新手卖家可能倾向于只开设手动广告，担心自动广告会带来无效流量。然而，需要明白的是，新手卖家对市场了解有限，难以手动筛选出所有潜在的产品流量。不开设自动广告可能会导致错失许多潜在的有效流量。

事实上，自动广告和手动广告在某些方面是互补的。例如，它们可以出现在不同的展示位置。随着亚马逊系统对产品的识别能力逐步提升，自动广告和手动广告会各自发挥其特点，它们的广告位置不会重叠。

有些卖家可能会问，是否可以在产品上架后立即开启所有广告类型。但这样做并不可行。首先，你需要确保产品的listing已经优化良好。其次，你需要观察产品当前处于什么市场阶段，并根据情况选择合适的广告投放策略，无论是全面投放还是选择特定的广告类型。这并非是一个绝对的决定，而是需要根据实时情况和市场反应做出灵活调整。

因此，对于亚马逊卖家来说，理解并合理运用不同类型的广告是提高产品曝光和销量的重要策略之一。通过适时选择和调整广告投放方式，可以最大化广告的效果和投资回报率。

7. 预算分配不合理

针对所有关键词统一出价是不合理的做法，因为这可能导致ACOS增加。ACOS越低越好，因此在广告投放过程中，卖家应该根据关键词的表现来灵活调整预算投入。

对于表现明显的关键词，卖家可以考虑增加预算投入，以进一步提高曝光和转化率。而对于表现不佳的关键词，卖家可以选择减少预算或者考虑移除这一广告组，以避免资源浪费和提高整体广告效果。

一个简单的解决方法是首先计算每个广告组的ACOS，然后根据ACOS的情况调整预算。那些ACOS较低的广告组可以适当增加预算，以获取更多的有效点击和转化。而对于ACOS较高的广告组，可以考虑减少预算或者进行进一步的优化调整，以降低成本并提升效果。

8. 过于关注ACOS，忽视自然订单增长

ACOS指的是广告支出占广告销售额的比例，这个数值越小越好。一些新手卖家在投放广告后会过于关注ACOS，看到ACOS增长就会感到担忧，担心会亏本。然而，我们投放广告的最终目的是为了增加销售量，即使ACOS较高，只要广告带来的销售额能够覆盖广告支出并且获得额外的利润，就不必过度担心ACOS的高低。

有时候，即使ACOS较高，如果自然订单（非广告带来的订单）的销售量依然稳定且较高，并且广告订单占比较低，这表明广告虽然ACOS高，但对整体利润影响不大。在这种情况下，卖家无需特别担心ACOS，只需确保整体广告投放是盈利的。

9. 更改和降低广告预算的速度太快

有些卖家在投放广告后不到两天就发现广告数据并未有所改善，便急于降低广告预算。然而，需要注意的是，大多数广告报告都存在约48小时的延迟。因此，在调整广告系列时，卖家应考虑这种延迟效应。

投放广告后，需要给广告一定时间来积累数据并逐渐生效。过早地调整广告预算可能会导致过度反应，影响最终的广告效果。因此，建议卖家在投广后先让广告运行一段时间，让数据足够积累和稳定，然后再根据实际数据做出调整，这样可以更有效地优化广告系列，提升广告效果和ROI。

10. 合并所有产品到一个广告里

有些卖家为了简化管理流程，将所有产品都放在同一个广告活动中，这看似便于管理，但实际上存在很多弊端。

首先，不同产品面向的受众群体是不同的。将所有产品放在一个广告中会失去对特定受众的针对性。每种产品可能有不同的目标客户和市场定位，因此单一广告无法有效地针对每个产品的独特受众。

其次，当多个产品合并在一个广告中时，卖家很难通过买家的反应和数据来分辨每款产品的实际表现。这种情况下，不同产品的广告效果和转化率难以单独评估和优化，影响了对广告策略的精细化调整。

另外，将所有产品放在一个广告中意味着它们共享一个预算。这可能导致表现优异的产品无法获得足够的预算支持，而表现较差的产品则可能占用大部分预算资源，影响整体广告效果的最大化。

因此，建议卖家根据每个产品的特性和市场需求，独立创建广告活动。虽然这样可能会增加管理的复杂性，但能确保每个产品都能有效地触达目标受众群体，提升广告的效果和回报率。同时，随着广告运行的进行，需要对每个产品的表现进行跟踪分析，及时调整优化关键词和推广策略，以确保广告活动的持续优化和成功。

以上就是关于亚马逊投广的10个误区总结，有意见或建议的话欢迎大家在评论区一起探讨。