急需中国卖家填补市场空白，受限品牌能否曲线入俄销售？

随着国际品牌退出俄罗斯，俄罗斯一电商企业中国区负责人向《中国经营报》记者表示，“现在，俄罗斯需要中国商家来填补空白”。

HM，ZARA、优衣库等品牌退出俄罗斯，俄罗斯出现了大量的市场空白。“俄希望在中国招募有供应链优势品牌，甚至是一些国际品牌的代理商入驻电商平台。如果你是品牌的代理，需出示这个品牌代理的官方授权，有合规资质证明之后，我们就会批准这些卖家，尤其是有专利或涉及到专利保护的这些品牌型卖家，可以正式开店售卖商品。”前述俄罗斯电商平台中国区负责人向记者表示。

而那些已经退出俄罗斯的品牌，通过中国代理商网络进入俄罗斯仍然非常困难。

“品牌对代理有諸多限制，品牌方对代理都是有区域要求的，甚至各省都不能跨。”一位知情人士表示，“每个品牌都需要与代理签合同，不能一概而论。” 除了代理之外，想实现跨国“蹿货”难度非常大。绕过品牌代理，便属于侵权，商家则会付出“慘痛”的代价。

一位阿里速卖通中国卖家透露，“注册店铺后，备货了几百种产品，每天的销售也就几十美元。”备货的几百种产品中并没有品牌代理的证明，在2022年的一天，此卖家突然发现被关店了，原因是没有品牌方授权，属于侵权销售。

前述俄罗斯平台中国区负责人解釋，“现在卖家注册的时候就会提交专利保护，他们会提交证书给我们去审核。”“如果他是品牌的代理商，他们也会给我们出示这个品牌代理的官方授权，有这些合规的资质证明之后，平台就会允许这些卖家，尤其是涉及到专利保护的品牌卖家，可以正式开店。”他说，“如果品牌方产生了一些相关的争议，我们也会去协调解决这个问题。”

俄罗斯电商发展迅猛

俄罗斯电子商务过去发展不快，民众很长时间以来并没有形成网购习惯。2020年新冠肺炎疫情发生，在一定程度上为俄罗斯在线电子零售带来别样的商机，人们网购的热情激增。俄罗斯业内人士承认，包括速賣通，Ozon在内的众多电商平台由此迎来增长浪潮。

去年，俄罗斯的电商企业業务基本上迎来了大幅度的增长，俄罗斯的电商相比中国电商的渗透率較低，俄罗斯现在的整体电商渗透率在10%，中国是30%，同时电商物流的基础设施也得到了更好的建设。在俄罗斯，數字原生的Z世代群体，逐渐成为了网购主力人群，所以俄罗斯电商的增长，并不比中国的企业在2022年发展得差。

“今天俄罗斯电商已经拥有俄罗斯一半以上的互联网人口用户，且年龄跨度比较大，从18岁到60岁都覆盖了不少人口，女性占比60%，男性占40%，其中25~44岁这个年龄层的用户占比超过60%，也就是我们说的Z世代群体构成了主要用户。”前述俄罗斯电商企业中国区负责人说。

由于俄罗斯地域跨度大，轻工业不佳，很多中小城市和地区不具备完善的日用品供应体系和品类单一的现状。尤其在疫情的影响下，大部分俄罗斯人已从原本习惯的线下购买转向了线上购物。

据俄罗斯Similarweb公司统计，2019年俄罗斯网络用户大概在9300万左右，76%的居民大于12岁。针对16～55岁网络消费统计数据来看，至少有一半人是在网络上进行了商品购买。

中国海关2023年1月发布的统计数据显示，2022年，中俄贸易额同比增长29.3%，达到1902.72亿美元。其中，中对俄出口761.23亿美元，增长12.8 %；中自俄进口1141.49亿美元，增长43.4%。统计显示，2022年12月，中俄贸易额为178.05亿美元。其中，中对俄出口88.08亿美元，中自俄进口89.97亿美元。海关总署认为，从规模看，2022年中俄贸易保持了稳步增长，双边贸易额再创新高。　

俄罗斯跨境电商业务中，有90%的卖家来自中国，2022年秋季俄罗斯电商平台来自中国的销售量增长了十倍。