聊聊最近的外贸现状

即便是暴雨倾盆的日子，依然无法改变客户们的热情，有些已经几年没有联系的客户，都突然告知已经来到广州，最近的广交会明显让整个行业都活跃了很多。

最近去拜访的两个供应商，他们今年都在广交会之前搬了更大的厂房，就是为了接待今年来访的外宾。其中一个供应商A昨天刚收到一个接近三百万定金的项目，可以忙到六月份了，广交会开始的这几天基本上每天都有老外来访；另外一个原本并没有什么名气的供应商B，今年居然申请了两期的广交会，并表示广交会完了之后会继续参加五月十号的行业展，看来也是下重本了。

在B公司带客户看厂的时候，办公室人员都是列队欢迎，非常热情，让客户感觉到他们团队的激情满满。

上个月还在线上聊的一个塞浦路斯的客户，上周五就说已经来到广州，会在广州待半个月，这次会参加二期广交会，并说会与我约定见面的时间，需要等通知。

另外一个印度的客户，已经做了设计并多次修改，还发了PI，结果他说来广州有两三天了，这次准备是带着定金来的，但是由于有N多个供应商，所以需要实地考察之后再做决定，他去年同时期已经到过我们工厂，这次也许会再来，也许不一定，因为选择实在是太多了，他还表示完成第一个项目，接下来还有第二个，到时候会把相关资料给到我们。

此外，那个因为换了手机而失联的客户突然给我打电话说自己来中国了，这几天在长沙参加培训，之后会来广州一个星期，问我什么时候有时间？我很惭愧表示许久没有联系，感谢他还记得我，他说一直有存着我的手机号，第一次与我合作的项目非常成功，所以还要感谢我的帮忙。

一个同行设计师说今年刚换的工作，从一月份一直忙到现在，每天上班都是有排不完的设计图，做到怀疑人生。由于都是外贸的项目，跟进下来真的需要时间，好在这个月有几个几十万的订单确认了，终于是看到了一些希望，不然都怕自己坚持不下去。

种种迹象表明，我们行业今年的外贸的确比最近这两三年要好一些，对于SOHO的我们来说，肯定是机遇也是挑战，毕竟客户来去自如了，可选择性更多，就有了更多的竞争。

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