TikTok大爆单！月售40万美元，汽车护理产品出海市场有多大？

最近，“汽车”在国内外都是热门话题，一部分国内汽车市场开启“大降价”模式，还有一部分车企忙于出海。

多重因素综合下，俄罗斯等海外国家对中国汽车及汽车零配件的需求量激增，推动了中国汽车品牌出海步伐。

图源：谷歌

在汽配出海成为跨境圈焦点，众多卖家纷纷布局汽配领域之际，有些卖家却另辟蹊径成为赢家。

近日TikTok用户“迷上”了汽车护理产品。

一款主要用于清洁的汽车清洗液销量猛增，据相关数据显示，Stealth Supply汽车清洗液在TikTok Shop美国站上近30天内销售额达40.75万美金，抢占汽摩品类排行榜TOP4。

图源：谷歌

Stealth Supply作为一个专门售卖汽车清洗液的品牌，截至2月，在TikTok上累计销量已超过6万单，总GMV达143万美元，备受汽车、摩托车用户的青睐。

Shoptop观察Stealth Supply网站发现，其产品售价在10美元—140美元之间。

此前同款2.0版本的车轮清洗液非常受欢迎，爆卖5.6万单，成为品牌最热门产品。

图源：stealthsupplyusa

目前，品牌主推的是一款3.0版本的汽摩车轮清洗液，折扣后价格在20美元左右，基于2.0版本进行升级后，该款汽车轮胎清洗液热卖趋势依旧，依旧是王牌产品。

那么，这款汽车轮胎清洗液热销的秘籍到底是什么？

作为新兴汽车护理品牌，Stealth Supply看准了社交媒体的流量潜力，率先从TikTok入手，主要以发布真人实景拍摄的视频为主。

图源：TikTok

“@Stealth Supply”在2023年12月24日发布的视频中，外国小哥通过一边讲解一边拿着汽车车轮清洗液往汽车排气管、车轮胎喷洒，在静止几秒钟后，直接用水管冲洗，汽车排气管及车轮胎立马变得干净如新。

产品多场景下真实使用状况的视频吸引到许多用户关注，该视频迅速达到1410万次播放，收获了35.54万个点赞及1.17万次收藏。

图源：TikTok

在视频评论区中，有部分用户对这款汽车轮胎清洗液效果产生质疑，但是仍有感兴趣用户下单购买，并表示期待它带给汽车轮胎的清洁效果。

该视频获得较大关注和传播不仅是因为产品真实效果的展示，而是Stealth Supply在发布视频时使用了“小技巧”。

图源：TikTok

Stealth Supply在发布每个视频时都会加一句神秘且有趣的话，吸引用户关注；并且会添加相关热门话题，如“#stealth”、“#cars”、“#detailing”、“#howto”、“#carguy”（汽车发烧友）。

从话题标签可以看出，Stealth Supply是别有深意的。

• “汽车”、“汽车发烧友”的标签能够帮助视频推送至对汽车领域感兴趣用户，达到精准曝光，也能增加产品销量；

• 而“#stealth”话题的添加可以促进品牌曝光，提升品牌影响力。

图源：TikTok

除此之外，Stealth Supply并不满足于品牌账号的流量曝光，在TikTok上与汽摩发烧友合作，通过有影响力的汽摩领域KOL的宣传，将产品种草至更多精准用户，提高产品销量和品牌收益。

事实上，借助垂直领域红人的流量成为一种快速“裂变营销”的手段，与红人合作也成为卖家海外营销策略之一。

那么，在与红人合作后，卖家该如何结算KOL佣金及更改KOL带货策略？

图源：Shoptop后台

品牌可以借助Shoptop二级分销发布联盟分销计划，卖家可以自定义设置分销员佣金付款方式以及支持多种佣金方式。

另外，卖家根据自定义后的结账时间、结算限制，自动定期结算佣金，还可以灵活设定分销策略，降低经营风险，提高店铺净利润。

图源：Stealth Supply

在Stealth Supply网站上，将产品按照使用场景将汽车清洗液分为内部清洁、外部清洁。

依托Stealth Supply在TikTok上的热度，不仅店铺内主推的产品销量暴涨，而且还带动了全车清洁泡沫、内饰清洁液等其他精细化汽车清洁液的销量大增。

图源：LinkedIn

linkedin数据显示，2021年全球汽车护理产品市场规模约为114亿美元，预计到2030年将达到155亿美元，2022年至2030年复合年增长率约为4.5%，日常车辆维护的重要性和知识的不断增长将推动汽车护理产品的市场需求。

作为小众产品出海，汽车清洁液的属于消耗型汽车护理产品，但是也恰恰击中了许多海外用户的需求力。

图源：谷歌

Stealth Supply从最初就深知品牌化发展的重要性，从产品到品牌，其实也是从产品到很多产品的过程，品牌也为产品创造了无限可能。

不论是海外用户对品牌产品的消费趋势的增长，还是用户基于某种产品对品牌的信任，品牌化模式对跨境卖家来说是提升海外市场影响力的途径之一。

随着汽车、摩托数量增加，家庭式汽摩清洁成为一种市场趋势，汽车护理产品也将成为海外增长较快的品类之一。

图源：谷歌

我国汽车护理类产品出海除了建立自主品牌独立站之外，还可以入驻亚马逊、eBay、速卖通等多个第三方电商平台，通过多渠道布局，降低风险，扩大品牌影响力。

另外，借助各社交媒体平台获取关注，沉淀私域流量，推动品牌新品更好地融入市场，提高用户接受度和信任度，带动新品类销量增长。

写在最后

• 除了汽车清洁液之外，珊瑚毛巾洗车手套、汽车划痕修复去除笔、清洗刷、车载吸尘器等汽车护理产品在海外也拥有较大发展潜力，卖家可以重点关注。

• 另外，卖家要通过多方调查，研究本土化市场用户需求，实时优化和升级产品，满足消费者多样化需求。