3月12日亚马逊新规实行！卖家：太难了……

新年刚过，亚马逊就大刀阔斧一连推出数个新政，“入库配置服务费”风波还未过去，亚马逊又扔出一个重磅炸弹——3月12即将实行优惠券新规，让各大卖家的利润空间再度紧缩。

有卖家感慨道：“还没想好怎么应对入库配置费的事儿，这马上又来一个优惠券新规，太难了……”

美国站：优惠券新规即将实行

近日，亚马逊美国站发布公告，为了给卖家提供更好的销售体验，平台将于3月12日实行优惠券新规，优惠券将受到新的定价要求约束。

图源：亚马逊公告截图

优惠券新规大致如下：

• 优惠券需要具有最低（5% 折扣）和最高（50% 折扣）之间的折扣百分比。

• 产品需要有销售历史记录才能有资格运行，且促销价格应该低于其“原价”或最近的最低价格。

如果产品的价格或折扣不符合这些新要求，那么卖家将无法成功设置优惠券。

新规一出，引得跨境圈卖家们一阵热议，有老卖家认为：这个新规实际上就是亚马逊为了打击“提价+大额优惠券”的运营手法，通过提高优惠券的公信力和使用优先级，引导卖家给出切实到位的实惠价，杜绝套路。

据悉，在这之前不久，亚马逊就已经宣布对法国站实行优惠券新规，法国站优惠券新规于2024年2月26日起实行。如今，美国站点正式宣布跟进这一新规，也许在不久的将来，其他站点也将跟上新规大队伍。

对于这一项新规的推出，广大卖家产生了诸多疑问，最核心的莫过于：如果优惠券不能虚提价格，那么应该如何推新？设置优惠券的最优解是什么？

卖家：如何推新？

在以往的一些运营操作中，不少卖家都会选择在推新品的时候采用优惠券来吸引顾客，但3月12日新规落地后，这一条路似乎已经行不通，卖家们不得不考虑新的运营方式，对此，各大卖家抒发了自己的见解：

“优惠券价格必须比Was price（原价格）低，而且必须有历史销售记录才能有Was Price，才能设置优惠券。Was Price是亚马逊根据最近90天抓取客户成交的中间价（Median Price），并不是最低价格，而是价格的中位数。——这样看来，新规似乎算是站在消费者和卖家之间的平衡点，不至于用最低价格来限制卖家，也不会让消费者觉得自己遭受了虚高价格的欺瞒，也算是可以接受。”

“新品前期没有优惠券真的很难推广，会员折扣也用不了，只剩下【管理促销】和【广告】这两种手段，还有别的运营方法吗？”

“相当于你要么不上活动，想上活动或者蹭流量基本就要给最低价。”

“挣扎了三天优惠券开开关关后，已经加入了降价大军，但这几天单量是越来越少了，感觉以后每个月就只能秒杀/会员折扣/优惠券三选一了。”

“毫无疑问，就是三个字——卷价格。”

优惠券已失效！新规提前实行？

根据公告，新规将于3月12日起正式实行，但却有卖家称自己的新品优惠券却已经失效了，难道是新规提前实行了吗？

图源：知无不言论坛

然而，差不多相同的时期内，另一位卖家则表示自己的新品优惠券没有出现问题，目前处于正常设置、正常使用的状态。

图源：知无不言论坛

成长妹获悉，这种“新品优惠券提前失效”的情况只在少数，如果出现了这种情况，有可能是由于价格设置错误导致优惠券的ASIN不在搜索结果内。对此，亚马逊建议卖家执行以下操作：

1）价格历史记录问题：如果想要使该产品符合资格，请通过销售更多产品来建立销售历史记录。

2）增加折扣：确保您的促销价格低于商品“原价”或最近最低价格，以使该产品符合资格。

3）最低/最高折扣问题：更新您的促销价格折扣百分比，使其介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之间，以使该产品符合资格。

优惠券新规传达的讯息不言而喻——亚马逊正在引导卖家给出更实惠的价格。不难发现，“更低价”、“更品牌化”、“更精品”已经成为亚马逊平台的发展趋势。卖家们唯有不断调整，适应新变化，才能在一次次新政变革中大浪淘沙，立于不败之地。

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