做外贸行业内卷厉害，价格压低亏本怎么办？

大家好，有位小伙伴说行业内卷厉害，价格压得特别低，一不小心就亏本怎么办？

这个问题我们来看一下，首先第一个你得设置自己公司的一个价格下限，低于这个价我们就不做了，客户讲价是他的一个天职，作为一个采购，是以最低的成本买到最优最匹配最好的产品，所以我们不能客户一讲价就降价，客户一说贵立刻就无底线再降，那么这种情况下，即便接进来你的利润都不好。

第二个层面的话呢，我们在这中间要去识别到我们的隐形成本，隐形成本有哪些呢？你不能说表面上看着价格它是不亏的，但最后接进来发现隐形成本有这个产品，如果他出现不良，你还得赔，你得负责售后，不能只管卖，然后接下来还有这个，比如说员工成本，员工的这个工资上涨，或者说这个厂地上涨了，或者是汇率变了你接进来是OK的，等到这个尾款都收齐了，你去结汇，发现这个汇率下跌了，或者说原材料的成本上涨，这个时候都有可能导致你的这张订单亏本

接下来就是你的供应链要去优化，当大家都去卷这个价格的时候，就考验的是谁能优化好供应链，谁的供应链支持强大，谁就能卷赢这个价格战，那有些公司它有一定的实力哈，他会这么去操作，大家都在卷价格，行，我就陪你卷，那他就一开始他先亏一波，先把客户先拢进来来做，当行业里面大多数客户都来找他采购的时候，这个时候他手上握着大批量的订单，他就可以又返回去，去压倒跟他的供应商去讲，然后那么他的供应商又会因为他的数量特别多，所以供应商给到他足够的支持，这个时候别人就卷不过他了，那除非你有这样子的一个实力的话，那我们跟别人去卷也许你能够卷赢这场价格战。

第四个，我们需要去做出差异化，什么差异化呢？比如说产品差异化，当别人都做圆形的时候，你去做一个方形的，如果市面上他确实需要方形的，你去做方形的时候，这个就是你的一个niche market，或者说当别人都做4mm，那你适当的优化升级一下，你去做个5mm，那做个5mm，只要你的不是过度优化，那么这个时候又变成你们的一个优势和差异化

或者说在服务层面上，你看为什么说外贸公司它仍然有自己的一个生存空间，就是因为外贸公司在行业里，大多数时候，它的服务会比工厂稍微会好一些，所以提高你的服务，去打造你的差异化

第5个层面，就是客户群体和市场的变更，你看为什么你会卷入这个价格战，为什么你没得选，为什么当别人去卷的时候你还得去，就是因为你可选的客户不多，你的商机不多，所以在这个时候你没得选，没得选的话，你就只能这个在手上仅有的这么几个询盘，仅有的几个客户，你就想跟着大家去卷，那换句话来讲，我们先不去跟对方卷，我们不去卷的时候，我们扩大获客群体，扩大客户进来的流量，然后获取多渠道的客户层面进来，那么这个时候你手上的客户多了以后，你就有选的资格，有选的资格以后，你就可以不跟别人去卷价格。

所以是五个层面，第一个价格设置下线，第二个识别到自己的隐形成本，第三个做出我们的供应链优化，第4个有差异化，差异化的话，可以从产品，可以从服务，可以从公司资质各方面的一些硬性的核心的点来优化，然后接下来就是我们第5个客户群体，扩宽渠道，获取更多的市场性的客户

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力