畅销日韩，中国化妆品出海火热，现在入局还有哪些商机？

根据statista数据显示，预计 2024 年全球美容及个人护理市场收入将达到6462 亿美元，将以每年3.33% 的速度持续增长。

在国内众多消费者一味追求海外或国际大牌美妆用品之际，我国国产化妆品已悄然出海，并在海外掀起追捧热潮。

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近日，关于国产化妆品出圈讯息不断：

• 根据chaileedo报道，2023年前8个月，中国化妆品对韩国的出口额同比上涨大约190%；

• 2023上半年，日本从中国进口彩妆类产品同比增长约45%，达61亿日元左右，眼妆类产品进口额达34亿日元，同比增长超过51%，增幅排名第一。

由此可见，中国化妆品在韩国、日本等国美妆市场抢占重要份额，不少海外消费者对中国化妆品赞不绝口，该趋势也推动更多国产化妆品及品牌走出国门。

根据海关相关数据，2022年，我国化妆品类商品出口总额达55.9亿美元，同比增长15.2%。

其中，美国、中国香港、英国、日本和泰国为我国化妆品出口主要的国家和地区，占我国化妆品出口总额的50%。

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粉底液、眼影、口红等彩妆类产品出口额达11.5亿美元，占美容护肤品类出口额的40.6%；

• 脱毛仪、剃须刀等个人护理产品出口额达9.3亿美元；

• 口腔、身体、头发护理产品出口额分别为9.3亿美元、5.7亿美元、4.3亿美元。

随着我国跨境电商市场的不断发展，中国化妆品开始逐渐涌向海外市场，受社交媒体传播与中国影视剧、明星等因素影响，中国化妆品在海外市场颇受欢迎，涌现巨大商机。

对于国产化妆品出海的故事还要追溯到上世纪80年代，从老牌国货化妆品片仔癀开始，中国化妆品开始踏入“出海征程”。

近年来，一叶子、花西子、珂拉琪、花知晓等许多化妆品品牌走向海外，中国的眼影、口红、粉饼、面膜等面部美妆护肤产品在海外大受欢迎，尤其是美国、日本、东南亚地区。

部分已出口国货化妆品品牌，图源：美业颜究院

从出口国货美妆品牌类型来看，有以玛丽黛佳等依靠代工厂出海的老牌美妆品牌，还有以花西子、花知晓、完美日记等营销为主的新锐美妆品牌。

跨境电商潜力市场的拓展与海外消费者审美不断变化，我国化妆品出口方向也发生了改变，那么，当前中国化妆品出口还有哪些机遇？

潜力出口国家：

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随着中国跨境电商平台在各国入驻，中国文化在海外的传播以及中国“丝路电商”政策的开展，“中国式妆容”在日本、韩国、东南亚、中东等地区掀起热潮。

东南亚作为亚洲地区之一，对中国化妆品及品牌的接受度与认可度较高。

从2020年开始，我国国货化妆品出海主要目的地开始偏向于东南亚地区，且唇釉、口红、粉底、防晒霜等彩妆护理产品备受东南亚消费者青睐。

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• 根据《RCEP化妆品市场研究报告》数据显示：

• 2022年，我国向印度尼西亚出口化妆品1.62亿美元，较2021年的8214万美元，几乎翻了一番，显示出巨大的潜力。

• 2022年我国向新加坡出口化妆品1.22亿美元，较2021年增长了28%。

• 除此之外，2022年我国向泰国、菲律宾、越南、马来西亚等东南亚国家出口化妆品的份额较2021年都有所提升。

就大多数东南亚市场而言，品牌入局的接受度很高，对于中国企业来说，是很好的机会。

海外消费者购物趋势：

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从海外市场消费趋势可知，韩国、日本、东南亚等消费者更青睐于高性价比美妆产品。尤其是以天然植物配方、改善皮肤状况、祛斑去皱抗敏等效果的中国美妆产品成为海外市场的爆款产品。

在某采访中，韩国美妆博主大大赞扬中国遮瑕膏，并且全套中国唇彩产品也是韩国明星化妆间常见美妆套装。

中国化妆品出海营销建议：

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无论是国内还是国外，彩妆护肤产品的推广已经离不开社交媒体平台。

在TikTok、Instagram、Pinterest等社媒上发布美妆产品拆箱、测评、上妆等视频，真实直观的视觉效果吸引用户下单。

“直播带货”在东南亚的局面逐渐打开，泰国、印度尼西亚、马来西亚等国家火爆开展，营收呈现爆发式增长，直播电商成为跨境电商发展的新兴趋势。

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另外，与海外本土社媒上美妆护肤博主合作，邀请她们测评或使用产品，为品牌宣传，种草给垂直领域用户，能够快速实现产品转化，提升品牌销量。

写在最后

• 除了借助以上建议外，卖家还可以提前做本土市场调研，“免费发放小样试用”等途径把握消费者偏好。

• 另外，卖家可以“定制化”彩妆套盒或产品包装，结合中国特色元素，打造产品亮点，吸引用户购买。