黑五首周战报出炉！这几个单品在美国卖疯了！

2023-11-13 10:21:29

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今年的黑五非同一般。这是TikTok Shop在美国市场上线的首个黑五，意味着北美电商竞技场不再限于亚马逊等传统平台，新的增量机会将蕴藏在勃勃生机的TikTok大卖场之中！目前黑五大促已经开启，首周反响热烈（10.27-11.02）：美国市场销售额上涨155%，订单量上涨145%，商品数上涨133%；英国市场销售额上涨153%，订单量上涨138%，商品数上涨131%。数据只是简简单单的三位数，但咱

今年的黑五非同一般。这是TikTok Shop在美国市场上线的首个黑五，意味着北美电商竞技场不再限于亚马逊等传统平台，新的增量机会将蕴藏在勃勃生机的TikTok大卖场之中！目前黑五大促已经开启，首周反响热烈（10.27-11.02）：

美国市场销售额上涨155%，订单量上涨145%，商品数上涨133%；
英国市场销售额上涨153%，订单量上涨138%，商品数上涨131%。

数据只是简简单单的三位数，但咱们卖家看了必定心中有数。造就财富神话的时代已经过去，但庆幸的是，跨境电商是目前为数不多还在增长的行业。在黑五增量机会面前，超店有数竭力帮助商家在挖掘爆品、达人营销、竞品洞察等关键环节集中发力，本期为大家带来【黑五首周爆品洞察】，让我们一起看看热销商品、店铺、达人的亮眼表现吧！

稳定发挥类目：
美妆个护长期吸金
个护器具可大胆走中高价策略
据超店有数平台数据，黑五首周美国市场领先类目为美妆个护，是唯一GMV占比超30%的确定类目，其中美妆香水、美容护肤、头部护理与造型、洗浴与身体护理、美容/个护电器是该类目下的表现优异的五大细分类目。确定类目稳定增长的态势并不是“平静的湖水”，商家需要探究它所释放的新信号和信息差。此前一个亚马逊卖家卖家就拒绝过我们的采访，他害怕平台的情况泄露引来竞争者，在这个圈子里大多不愿意多谈自己，但希望竞争对手多出来讲一点。而超店有数可以用数据帮你捕捉信息差，以美妆个护类目为例：据超店有数美容/个护电器商品销售榜，发现接近50美金的中等价美发棒的销量变现良好，单周销量大多可以去到1万单，GMV在100万美金左右，吸金潜力非同一般。而低于20美金的卷发棒普遍销量垫底，周销量低于100单，可见在该类目上，消费者收缩了对于低价商品的购买力。而聚焦到个护器具类全榜，发现接近100美金以上的趋高端商品销售额成绩也不算差，可见消费者在这方面也追求高品质感，对高价商品也愿意花钱。

以The Beachwaver为例，这是目前美区市场卖得最爆的卷发棒品牌。The Beachwaver是一家美国本土品牌，提供各种护发和美发产品，此轮在TikTik Shop的强势出圈，与其早早布局TikTok小店和达人营销手段息息相关，不止TikTok，在Youtube、Instagram等社交平台上都有非常多的视频和推广，狂刷存在感，不火都没道理。其定价为69美金，属于中档价位产品，但依旧卖出亮眼的成绩。

单品黑马：家具类目“勇闯天涯”智能化成为新趋势据超店有数平台数据，把家居日用类目放在整个美国市场大盘，其销售额占比在4%~4.5%之间，属于低调发挥类目。但在这次的黑五首周美国榜单上，它起跳了。按销售额排序，美国市场销售榜TOP3均属于家居日用类目，三款单品分别为办公椅、洗地机、吸尘器。

聚焦到这单款商品的营销动作，发现其直播节奏很猛，7天内关联直播间数分别为232场、168场、158场，而同期关联的短视频数仅有92、50、25。以GMV榜一Sweet furniture Criss Cross Chair为例，结合其直播销量分析数据，我们可以发现其销量主要是由账号@Highland Fashion提供直播业绩，占比断层第一，并不依赖自身店铺直播，而是以达播为主。

家居日用类商品的场景化打造是种草的切入点，通过在直播间直接展示产品用法，以最直观的方式打广告，强势促单。但家居类目也存在产品更新迭代较慢、卖点单一的营销劣势，为了避免给用户带来视觉疲劳，超店有数建议卖家要保持一定的更新频次提升商品丰富度，刺激易购用户的复购提升。另外，扫地机、洗地机等智能化家居的热销势头的背后，是全球消费者对新类目建立起来的消费心智。TikTok异于亚马逊等海外传统电商平台的“货架打法”，其最大的优势还是在于“种草”，在于“兴趣电商”。因此像智能家居等存在“新颖消费场景”的类目，其实更适合在一个“种草平台”上去卖，是家居类商家的新机会。（题外话：TikTok也在布局货架，但暂未成熟）

黑五超车类目：小礼物/小配饰/连体衣据超店有数平台数据监测，黑五首周美国市场销量增速榜的强势单品分别为小礼物、小配饰及连体衣。这几个品从认识上，似乎没多大关联性，所以下面咱们独个来分析。1.小礼物：以公仔玩具、花、节日氛围小单品为主在过节这件事情上，全球人民估计都差不多，“整个礼物过过节”的消费需求短时间内大爆发，而对跨境卖家来说，这正是"野性爆单"绝佳机会。据超店有数平台【美国地区-新品销售榜】，近一周关于圣诞节、感恩节的节日礼物商品上新频繁，且单价并不低，大多在100美金左右，主要依赖短视频种草出单。

2.连体衣：“印花”、“凸显身材”成为爆品关键词据超店有数官网中的商品榜单数据来看，黑五期间连体衣的销售额水涨船高，销量也在一众商品中突出重围，服饰运动类目爆款已经产生，运动连体衣单品日销突破万单！结合超店有数平台所抓取到的商品广告视频及热销商品广告图，发现美国用户对能够凸显部曲线以及印花款式的连体衣喜好度较高。在专业运动装与日常生活装的结合度较高，一些能与日常结合的基础款瑜伽裤、连体瑜伽服、运动卫衣卫裤瑜伽外套都是比较具有潜力的款式。

3.小配饰：小巧精致/物美价廉/色彩缤纷无论在国内还是海外，短视频平台的“时尚元素”都不可小觑，可谓是相当热闹。美国TikTok Shop美区市场也推出了大量时尚配饰单品，比如项链、耳环、手链，甚至是钥匙扣这些看似平平无奇的小配件，也分分钟存在爆量的机会。这些商品普遍小巧精致、价格实惠，很受TikTok用户青睐。