TikTok Shop在印尼或将迎来转机？跨境卖家如何正确开拓印尼市场？

前段时间，印尼方面宣布禁止社交媒体上的商品交易，TikTok Shop印尼站也因此被迫关闭。虽然小店被关闭了，但TikTok并未放弃在印尼市场的布局，毕竟印尼是TikTok全球用户数第二多的国家。

近日，印尼合作社和中小企业部部长向外界指出，TikTok电商未来或将重返印尼，不过其或将会以不同的两种业务形态登场。即重新开设一个新的电商平台，或与已在印尼运营的电商平台进行合作。

开拓印尼市场，本土化是关键

根据印尼官方数据显示，在印尼有6400多万家中小微企业，他们占印尼经济的近2/3，提供了97%的就业岗位。

毫无疑问，对于印尼来说，中小微企业是非常重要的，印尼方面为了经济稳定，也必然是会对这些中小微企业实施保护的。

因此即便是各大电商平台，在进军印尼市场时，也分外“小心”，因此东南亚本土电商平台，比如说shopee、lazada在2019年就只开放了本土卖家的入驻通道，而不允许跨境卖家申请入驻。

那么对于跨境卖家来说，如何才能顺利开拓印尼市场呢？首先，如果卖家仍然是想要入驻电商平台的话，就只能以“伪本土店”的方式进入，即通过非常规途径，以印尼本土卖家的身份来开本土店。

不然就只能以独立站的方式，来入驻印尼，对于跨境卖家来说，后者无疑是更优选。因为在禁止社交媒体电商后，印尼紧接着禁止了100美元以下的商品进口。

这一方面导致跨境卖家可选择的品类，被大幅限制，另一方面也倒逼卖家放弃价格战的竞争。

独立站定价自由，且更有利于品牌塑造，实际上会更有利于在印尼长期发展。更重要的是，走品牌路线，避免与当地中小微企业进行直接竞争，很大概率能够避免后续再受到印尼政策上的冲击。

即便是受到了冲击，卖家也有较大的应对空间。此外，随着低价竞争卖家的退场，想要做品牌也会更加容易一些。

对于有实力的卖家来说，在本土开厂，将零部件运输到印尼本地进行组装，实现供应链本土化，也是开拓印尼市场的一种有效方式，不过这更多适用于品牌大卖。

最后，跨境卖家其实也可以考虑更换市场，东南亚各个国家电商都处于快速发展的状态，印尼市场门槛提高，卖家也可以将目光转移到其他市场上，或许会有新的可能。