快速进入英国市场：注册英国公司和VAT，抢占电商平台机遇！

在国际跨境电商发展中，英国是第四大电子商务市场，预计到2023年收入将达到1411亿美元，英国也是全球电子商务最发达的市场之一，在线销售额占英国零售总额的23%。

时尚品类占据英国电子商务30%，其次是食品和个人护理占24.1%；电子和媒体占 18.6%；玩具、爱好和DIY占 15.7%；家具和电器占其余11%。

2022年，中国成为大多数英国在线消费者进行跨境购物的主要市场。购买中国的产品占比32%。

中国产品类目如消费品、园艺产品、家居用品目前在英国颇受青睐，有新意、有创新的产品更受消费者的喜爱。

一、亚马逊和eBay占据主导地位

英国人口约为6700万，英国受欢迎的平台有亚马逊和eBay，是消费者青睐的电商市场。亚马逊在英国每月有4.07亿访问量，eBay每月有2.98亿访问量。

其次的电商平台是Etsy，但每月访问量为3600万，远远落后于亚马逊和eBay，紧随其后的家居用品网站Wayfair、英国本土平台OnBuy。其他平台如：ManoMano、Houzz、GAME、时尚平台Zalando。书籍平台AbeBooks以及全球时尚和收藏品市场StockX。

1.Amazon和eBay的优势

Amazon：在美国提供的大多数服务和计划在英国也有提供，包括亚马逊物流 (FBA)、卖家自配送以及Prime和广告选项。免费单日送达一直是英国Prime服务的标准。平台上有大量的中国品牌直接向英国消费者销售。

eBay：平台多样化产品组合涵盖多个类别，使其成为对不同人群的客户有吸引力的目的地。卖家有多种国际销售选择，从简单地设置国际运费和使用eBay的全球运输计划，到为每个eBay市场创建单独的本地化列表并安排自己的运输。

2.Amazon和eBay的合规要求

Amazon：亚马逊卖家在英国境内使用库存（如FBA仓或海外仓）的卖家，在英国有库存起的90天内，需上传英国增值税税号，否则亚马逊将会暂停您的英国账户。

eBay：英国站点的用户需要在英国税务局进行VAT登记，确保在eBay英国站点上发布商品时能够正确缴纳VAT。可以能够在eBay英国站点正确登记VAT。

所以在亚马逊和eBay销售的跨境卖家，注册VAT是必不可少的，如果想自主申报VAT，不被代扣代缴，可以注册英国公司，申请本土VAT，也能快速入驻本土电商平台，本土店铺的优势和权重也会更大。

二、英国电商平台介绍

英国除了Amazon和ebay之外，还有其他电商平台：

1.英国流行的本土电商平台

01OnBuy

销售数百个类别的一系列新产品。它将自己定位为亚马逊的英国替代品。允许英国以外的卖家申请在市场上销售。

02Notonthehighstreet

销售工艺品和礼品，拥有 5000 家英国小型企业。86% 的流量来自英国。只有英国的企业可以在该网站上销售，

03GAME

销售视频游戏、消费电子产品、个人电脑、手机和配件。允许国际卖家入驻的市场上有数百家第三方卖家.

2.在英国其他流行的电商平台

04Etsy

专注于手工制品和工匠用品。作为一个全球市场，在英国的 Etsy 上销售只需设置国际运费即可。

05Wayfair

是全球最大的家居用品和家具在线销售商之一，也是英国第四大市场，每月吸引超过2400万访客。

06ManoMano

在整个欧洲销售 DIY、家居装修和园艺产品。英国占 ManoMano 流量的 9%，每月访问量近 500 万。ManoMano 仅与能够满足其质量、可靠性和送货服务标准的卖家合作。

07Zalando

是一家跨欧洲的零售商和市场，拥有近2,000个时装和鞋履品牌。Zalando的流量中只有 3% 来自英国，每月访问量为 400 万次。

08StockX

是出售运动鞋和街头服饰等热门时尚商品，以及交易卡和其他收藏品的在线。它模仿股票市场交易，买家和卖家独立定价，并在找到双方可接受的价格时进行交易。

09AbeBooks

是亚马逊旗下的， 17% 的流量来自英国。是一个具有单一卖家账户系统的全球市场。卖家必须进行国际运输，但可以自行设定运费。AbeBooks 销售新书、善本、教科书、艺术品、照片、地图、漫画和其他纸质收藏品。

10Houzz

是一个在15个国家/地区销售家具、家居用品和专业服务的国际市场。Houzz 的流量中只有5%来自英国。

英国电商市场发展迅速，中国卖家企业如果要入局，需要研究好消费者喜爱的产品以及本土化运营。要进入英国电商市场，可以抢先布局！