重大调整！10月24日起亚马逊将更改佣金规则

重大调整！

亚马逊将调整佣金规则，欧洲站销售佣金计算方法将于10月24日更改。消息一出，卖家直呼：“扛不住了！”

亚马逊欧洲站更新佣金政策，成本变相上涨？

近日，亚马逊欧洲站发布了一则更新销售佣金计算方法的通知邮件，已经有不少卖家收到相关邮件：

卖家收到的邮件截图

该邮件显示：自2023年10月24日起，亚马逊欧洲站将根据卖家提供的商品价格计算销售佣金，而不是按照消费者支付的购买价格计算。这一变更将适用于亚马逊计算税款的所有交易。

亚马逊欧洲站这到底是按照产品报价，还是实际成交价来收取佣金呢？

针对这一问题，有卖家开case咨询客服销售佣金到底是怎么计算的。客服的回应称：“即便您有促销，也是按照商品的实际价格计算佣金。”

也就是说，即便是做了促销，亚马逊也会按照促销前的原价进行佣金计算。这个政策一旦大范围推行，亚马逊卖家将面临费用成本的大幅上涨。

据悉，目前欧洲站部分卖家已经收到该消息。一些卖家开case向客服确认该邮件的可信度，据客服答复：“我可以告知您的是，该消息是可靠的，但还没有具体落实，因此我无法向您透露未来的政策。”可见，尽管亚马逊尚未正式公布该计划，但后续很可能实行。

佣金调整会造成什么影响？

毋庸置疑，这样的变动已经引起一大波卖家的不满与控诉：

“太坑了。”

“这是在变相逼我们降价！”

“打折后都没收到钱还要直接被减掉佣金，着实不合理。”

“亚马逊佣金上涨，相当于减少了虛假折扣、优惠券等促销价格，直接要求卖家放实际最低价于前台，真的太坑了！”

“以后list price和折扣都按原价，那谁还做促销，迟早要被Temu搞了！”

这一变更对于亚马逊欧洲站卖家而言，可能会带来多方面的影响和变化，大致表现如下：

或将影响亚马逊其他站点

有老卖家猜测：“如果这个政策真的在欧洲试行并取得较好的盈利效果，美国站或许也会面临佣金的调整。”

此外，也有其他站点的卖家产生担忧：如果该政策真的在欧洲站实行之后，是不是全球都会跟上？对于此类猜测，目前官方暂时还没有一个准确的答复，卖家们只好静观其变。

优惠券设置更加谨慎

新规生效以后，卖家在运营的时候会在优惠券等折扣上的使用会更谨慎。毕竟不做活动没有竞争力，做活动又面临可能存在的亏损。

减少虚假折扣

亚马逊佣金的这一调整，事实上相当于减少了虚假折扣的现象，因为卖家需要展示实际的最低价格。

这意味着卖家不能再通过“先提价再打折”来吸引消费者，而是要卖家而是实实在在地将“一手价格”展示在商品页面上。不止优惠券，七天秒杀和12小时秒杀甚至PD等等促销都是按原价去算佣金，几乎等同于减少了虚假折扣，卖家可能直接进行降价，商家之间的价格战更加激烈。

为什么突然调整佣金规则？

跨境圈里有老卖家认为，本次亚马逊调整佣金真正的目的就是为了让卖家降价。事实上，亚马逊佣金调整的原因需要从宏观整体来看。

一方面，亚马逊正努力应对来自Temu的低价冲击。在近半年时间内，Temu就以极低的价格给市场带来了巨大冲击，Temu的抢占市场流量的手段已经对亚马逊产生了影响。

面对强劲竞争者带来的价格战，亚马逊不得不调整策略，不断推出新规则以鼓励促进卖家压价。例如如今的佣金调整以及此前以新的FBA费率取代轻小商品计划，实际上都是为了应对价格竞争。

亚马逊以新的FBA费率取代轻小商品计划

图源：亚马逊官方公告

另一方面，佣金上涨是当今全球电商大势所趋。近年来各大电商平台都对佣金进行了调整，例如：今年5月，美客多宣布上涨阿根廷站点佣金；6月，Tik Tok Shop上涨菲律宾、印尼等站点的佣金；同一时间，Shopee也上涨了巴西站点的佣金。

Tik Tok 官方宣布上涨印尼站佣金

图源：Tik Tok官方公告

此外，除开电商平台佣金的上涨，其余各大官方平台官费的上涨也屡见不鲜。例如：加拿大知识产权局（CIPO）宣布决定调整上涨商标注册官费，将于2024年1月1日开始实行；美国专利商标局（USPTO）拟于2025年1月左右正式对美国专利费用涨价，针对美国外观专利官费拟上涨48%，商标新申请拟上涨40%。

加拿大知识产权局宣布上涨商标注册官费

图源：加拿大知识产权局CIPO官网

以上新规大多都是为应对日渐严重的通货膨胀而做出的调整，亚马逊电商平台自然也无法幸免。

本次亚马逊欧洲站佣金调整，对于折扣类的促销影响不小，也更加考验卖家对成本的把控力，卖家需要尽量适应市场及政策带来的变化，积极寻找更优良的运营策略及应对方案。

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