打不过就加入，亚马逊会参与“全托管模式”变革吗？

8月初，各个社交平台上都出现了亚马逊即将推出全托管模式的传言。其中一名爆料的卖家声称：目前已有不少大卖收到了亚马逊的邀请，全托管模式预计将于年底推出。该消息一经爆料，就在跨境圈内掀起了轩然大波。

其实全托管模式的热潮，不是近期才掀起的，追溯到去年9月，Temu率先引领潮流，采用了全托管模式。同年12月，全球速卖通（AliExpress）也开始试水全托管。

接着，TikTok Shop、Lazada、Shopee等多个海内外电商平台纷纷跟进。因此，亚马逊在受到多重压力下，就有传闻称，亚马逊目前正处于内测全托管的阶段。那么，这一传言究竟是否属实？亚马逊是否真的会走向全托管模式呢？

首先我们要知道什么是“全托管模式”？其实就是由电商平台全权承包店铺运营、物流履行、售后服务等复杂环节，商家仅需负责产品的打造和供应。

简单来说，这是一个由工厂、全托管平台和买家构成的生态系统。通过这种模式，运营、物流等中间环节被削减，使得工厂直接面向买家销售产品。只要产品具备足够的价格优势和高品质，就能够取得销量上的竞争优势。为小型卖家节省了许多成本，但也使卖家失去了更多运营自由，缩减利润空间。

那我们回到亚马逊“全托管模式”的话题上来，大家觉得亚马逊是选择加入还是坚守呢？VIOMALL小助理在知乎、知无不言、卖家之家上看到很多卖家都在热火朝天的讨论。其中，主要是分两个观点：

观点01：亚马逊可能采取全托管模式

很多猜测，亚马逊可能会朝着Temu的方向靠近，开启全托管模式。原因可能来自于Temu的低价战略，其低价补贴政策和社媒裂变营销让Temu的流量急剧攀升。

在此境况下，亚马逊表面上没有回应其是否采用全托管模式，但是近期加强透明化的售出单量以及浏览量、淘宝化的“More Like This”标签。虽说是打着提高消费者体验的同时，进一步升级了卖家之间的价格战。这样也对亚马逊的标准化产品类目造成了不小的影响。因此，亚马逊为了维护自己的电商巨头的NO.1地位，肯定是会有采取的措施。

观点02：亚马逊绝不会采取全托管模式

▲首先，以2023年第一季度财报为例，报告期内，Temu母公司拼多多营收为376.37亿元，而亚马逊营收则高达1273.58亿美元，两者体量差距非常大。电商龙头地位依旧稳固；

▲其次，全托管并非亚马逊的新概念，其已有供应商中心（VC）的模式与全托管重叠率极高。因为亚马逊自营模式，只是亚马逊将卖家的品牌收为己用后，卖家成为纯粹的供货商角色，在销售阶段亚马逊再给予流量支持，最终卖家和亚马逊属于B2B结算关系。SHEIN、TEMU的“全托管模式”大同小异，更像在借鉴；

▲第三，美国联邦贸易委员会（FTC）对亚马逊提起的众多诉讼中，还曾怀疑过亚马逊操纵平台商家产品售价。如果亚马逊走全托管这一模式，可能被视为“垄断”的道路。

▲第四，之前小助理在【VIOMALL社群】中分享的跨境早报中有这样一组数据：“2022年，亚马逊平台上超过60%的销售额来自于第三方卖家，其中大部分由中小型企业组成。”因此，可以看出第三方卖家对亚马逊的贡献非常大。如果亚马逊开展了全托管模式，会降低卖家利润，使卖家撤离亚马逊平台。

▲第五，亚马逊广告业务成为了亚马逊盈利的重要支柱。2023年第二季度，亚马逊的广告收入达到106.8亿美元，同比猛增了22%（去年同期为88亿美元）。如果加入全托管模式，平台或将减少很大一部分广告收入，同时在佣金方面的收入也会被压缩。

通过以上五点，小助理还是觉得亚马逊这条“全托管模式”道路不会实施下去。虽然官方目前没有回应，但是在多数卖家看来，亚马逊最重要的不是效仿，而是防止流量流失，更好得采取维护卖家和消费者的措施。

最后，不管亚马逊是否采取全托管模式，未来走向如何，只能交给时间和官方来揭晓，我们也只能希望亚马逊不要掀起“价格战”的潮流，让中小卖家卷无可卷。而目前我们也不可否认的是亚马逊这个流量巨头，依然带给我们盈利的空间。因此，可以合作一些供应链服务平台，给跨境卖家们最完整的供应链服务，提供好产品、好物流、好系统来使得跨境卖家轻松无忧售卖。