月入万单的Shopee大卖-跨境店藏价/定价教程【小白入门必会知识点】

一、懂得这2个方面，定价永不会错

为了保证商品定价不出错，我们只要懂得跟产品定价相关的知识点和掌握对应工具的使用这2个方面，就能让后续我们产品的定价一直稳稳当当。后续我会给大家开展关于产品定价的实操课，感兴趣的朋友可以撕我了解!

本文先讲定价的思路 → 再讲实操 →最后给解决方案。

二、Shopee定价3大块知识点

是哪3大块知识点呢？相信大家都不会陌生，我们只要划分为成本、利润、扣点，这3大块就可以了。扣点就是税，平台的佣金费率、活动佣金费率……等，都统一归为扣点。

这3大块知识点之间的关系是什么呢？我们可以用公式来说明它们之间的关系：

售价=成本+利润+售价*扣点

在这个公式里面，成本跟利润都是具体的数值，只有扣点是一个百分比，不是一个值，为了计算出售价，我们必须统一单位，扣点的值就等于售价*扣点。；

三、3大块知识点具体都包括啥？

1、成本。

主要由商品的采购成本、国内货代贴单费、国内头程快递费、Shopee藏价费用这4点组成。

藏价的那部分，就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来，会降低客户的购买欲望，影响转化。用大白话说，shopee的国际运费分为两个部分，一部分由卖家承担，一部分由顾客承担。卖家承担的部分，我们就把它算在我们商品里面好了。就跟国内淘宝包邮是一样的道理；售价里面已经包含了国际运费；

2、利润。

1）确定利润，我们可以用成本利润率来进行确定。拿货成本是10块钱，参照物是拿货的成本，想要在拿货成本基础上赚5块钱，那么这时的成本利润率就为50%。我们到手的利润就等于：成本*成本利润率。

2）毛利润率。毛利润率是相对于售价来说的，它与成本利润率的差异见下表：

3、扣点。

虾皮的扣点一共算有4个，佣金费率6%、活动服务费率6%、交易手续费2%、汇损1%。

四、Shopee的定价公式

基于母版的公式，扩充后的Shopee定价公式如下

以上公式没有考虑打折的问题。东南亚市场的消费者非常喜欢折扣，一个店铺的商品如果没有折扣，那么商品的转化率会非常的低。所以我们定价的时候，会考虑一个折前定价，还有一个折后定价。上面的公式就是折后定价，也就是成交的价格。

如果考虑折前定价，那么用折后定价除以对应的折扣就能得出来啦。

只要懂了以上的定价原理，后期在实操中，我们借助excle表格就可以帮我们自动计算出价格，还有看对应的毛利率，以及每单到手能赚多少钱、折前、折后的定价怎么算。只要输入一次参数，就能自动出来结果又能保证不出错。需要实操课的关注撕信我，会给大家细分演示说明！