中大型跨境电商卖家的合规转型需要更大财务视野｜财税专栏Vol.3

跨境电商如何才能做好财税合规转型？前两期内容，我们从思维框架、方法论等角度，为合规转型提供了整体、全面的论述，也对小型卖家的合规问题，提供了明细的思路。这一期，我们将为大家详细讲解中大型跨境电商合规转型的思路。但需要注意的是，对于中大型跨境电商而言，“合规转型”的思路，将不再是“合规”，而是如何加深对“转型”的思考。

从行业趋势来看，大中型跨境电商，几乎没有纯贸易型公司。随着体量的增长，跨境电商公司必然逐步生长出更全面的能力、组织和价值，主要体现以下几点：

01能力更加全面

随着规模的增长，公司通常会投入更多的资源，建设研发、供应量、运营、品牌、售后等各个方面的能力，同时匹配着更优质的资源，更深层次的介入产业链上下游业务。

02流程更加完善

公司发展起来后，员工数量和素质普遍提高，组织架构体系也越来越大，管理团队需要处理的事情越来越综合，不管是收入结构、成本分布、还是资源配置和总体的公司流程而言，都更加复杂化。

03价值更加多元

中小型跨境电商，本质上是一盘生意，价值主要在经营流水，股权本身价值并不大。但是，随着公司能力的健全、流程的完善，公司战略成型，股权价值逐步凸显；同时，管理团队也开始需要从已有的经营模式中学习、提取、借鉴、创新，在这过程中，也有可能面临更多困境和对未知的探索。

04发展趋向资本化

随着公司体量的增大，自然而然开始与资本产生关联。一方面，最基本的业务要继续稳步发展；另一方面，也要开始考虑融资等问题，开始牵扯进投资人、股权激励等深层问题当中。

这种商业模式的进化，使得大型跨境电商公司身上的”跨境”或“外贸”色彩逐步淡化，反而更接近于如日中天的新科技、新消费公司。

“财税合规转型”是一个宽泛的概念，从组织架构、股权结构，到业务、财税、核算的改变与安排，都属于财税合规范畴。市面上，标准化“合规方案”也是层出不穷。但是，这些标准化方案真的能彻底解决大中型跨境电商公司的合规难题吗？

并非如此，如果只将目光放在财税合规本身上，很容易忽略公司整体的中长期战略规划，让规划向合规妥协，大脚穿小鞋。

而且公司业务越独特，与标准化方案的冲突就越大。这时候，不管是商业模式还是经营风格，都很容易被合规这个诉求限制发展。

但对于跨境电商整个行业而言，独特性和差异化，就是公司的价值与精髓，也是公司发展扩张的原动力所在。

归根结底，我们追求的，也并不只是简单的合规，而是在合规框架下的长期发展。所以，针对大中型跨境电商公司的合规转型，更应该注意方案的成长与弹性，需要将当下、静态的合规方案，转化成可变的、动态的、长期发展下的合规框架。

以独立、全新、资本的视角来看待中大型跨境公司的合规转型：

• 公司是否存在核心价值？是什么？如何在整个业务链中保护与突显？

• 所有业务流程都放在一个主体中吗？是否应该拆分？按照怎样的原则进行拆分？

• 如果公司存在不同性质的主体，是否需要部分放境内，部分放境外？如何选择？

• 当总公司旗下同时存在专利、品牌、店铺、库存，是否需要分别放在不同的主体上？

• 进行财务处理时，收入和利润，是否可以试做产品销售？还是应该通过交易特点进行拆分，然后分配到不同的主体？

• 各主体之间的关联交易哪些安排在境内？哪些安排在境外？如何定价？

• 如果产品向第三方卖家供货，这种交易形式由哪家主体来执行？在境内供货还是境外？如果公司同时也向第三方采购，应该如何安排？

• 如果库存占据款项越来越多，是否需要开始进行汇率风险管理？什么时候引入汇率风险对冲工具？

• 对于研发、生产、销售等不同部门的激励机制应该如何安排？不同团队应该安排在哪个主体进行激励？

• 如果未来引入资本，应由哪家主体承接？如何描述公司核心价值、商业模式？在业务架构、财务模型和激励机制上如何匹配？如何提前规划未来的股权退出税负？

• 如果公司未来有业务模式的变动，以当前的架构，有新变化容纳空间吗？

……

对于以上问题的分析与思考，其本质就是对商业模式的深度梳理和规划，也是公司思考商业模式的过程。事实上，这个过程，不仅对跨境电商有用，更是新经济公司普遍适用的方法论。

说一千道一万，这么多问题与财税合规转型有关系吗？作为中大型跨境电商公司的转型思路究竟是怎样呢？我们可以从以下两个层面来看：

• 既然合规必然影响公司的商业模式与架构，那么对于中大型公司而言，最优选项就是以“转型”为契机，促成公司商业模型与架构的总体升级。

• 在升级的过程中，要将“合规（包括税务筹划）”作为外部约束与安全边界，尽量融入总体的商业模型与架构设计当中。

本期内容就到这里，通过以上内容，我们已经梳理出了中大型跨境电商合规转型思路的基本脉络，希望能让大家对中大型跨境电商的财税合规有更深的了解。下一期，我们将继续推进，通过具体案例来为大家做一个更加具体详尽的剖析。

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