与海外网红合作有哪些模式？

网红营销的高速发展，也让不少跨境电商营销人员面临着不少挑战。如何在国外实现更好的网红营销ROI以外，如何有效地衡量网红营销的成本是跨境电商营销人员共同关注的重要议题。

然而，尽管有些品牌开始尝试通过招募一些中长尾的红人优化网红合作伙伴营销矩阵，但对于双方合作付费模式的确定，激励措施的制定等问题，许多营销人员仍然觉得充满挑战。实际上，由于网红有多种类型，合作模式也因人而异。品牌需要先了解他的合作伙伴类型。

从粉丝数维度看，网红合作伙伴可以分为顶流明星与网络名人（粉丝数大于100万），超级网红（粉丝数在1-100万），小微网红（粉丝数小于1万）和“自来水”。

从内容类型维度来看，网红的合作伙伴有分享个人生活的生活类博主，擅长视觉创意的创意达人，在特定领域有所建树的名流达人等等。

网红合作模式有哪些：

第一、产品置换。向网红们寄送许多样品，网红在使用产品后，通过开箱测评等形式向粉丝传达自己的使用体验。

合作优势：

优先体验新品能够增加网红对于粉丝的价值；

丰富网红的创作内容；

有利于日后的长期合作关系。

合作的建议：一个共同的行动，品牌需要让网红感到被尊重和重视，介绍产品置换合作对于网红的重要性。预算有限的品牌可以选择与小微网红开展合作，且生活类博主契合度较高。要注意的是，这类合作模式的推广效果一般弱于付费的合作。另外在某些国家，如英国，有规定要求网红必须向粉丝披露与品牌的合作关系。（通常打上“广告”或“赠品”的标签）。

第二、邀请明星出席活动。品牌邀请网红出席品牌活动、产品发布会、提供免费度假套餐等，通过网红在社交媒体上发布现场图片，活动体验等实现大量品牌曝光。

合作优势：

可以让网红感到被重视，受到敬重；

增加网红的情感价值，这是我们今天所要做的，而且这个过程对粉丝是十分必要的；

提高网红的社交价值和商业机会。

合作的建议：高档旅游和娱乐业的品牌都适合采取此种合作模式。在与超级明星合作时，这是一个有效的模式，它是除了推广费以外最有效的模式。

第三、购买原创内容使用权。找到与品牌内容诉求相似的网红，通过网红原创内容的使用权，以更低的成本丰富品牌的内容资产。

合作优势：可以丰富网红的收入，有利于之后建立长期合作关系。

合作的建议：您请把自己的意见告诉他，那些对创意和内容有极高诉求且更新频率较快的品牌适合此种模式。需要与消费者进行实际接触的品牌，如快消品或旅游类的品牌，可以考虑该模式。最好的选择是创意达人。在使用场景、使用时长方面要根据品牌自身的需求做出规定，需要考虑原创内容在不同社交媒体上的有效性。

第四、按广告付费。常见的网红合作方式，受粉丝数，粉丝互动率，创作内容类型等多种因素影响，每个推广帖的价格浮动区间极大。

合作优势：可直接获得推广费，这是网红最主要的收入。

合作的建议：在与网红合作时，提出品牌对于营销效果的评估需求，商议在网红推广的平台上添加专属折扣码，活动链接等，自行评估网红的营销价值，判断是否适合长期合作，优化营销预算。预算充裕、希望获得更多目标受众相关信息的品牌适合此项合作模式。

第五、按绩效支付佣金。在这种情况下，网红只有在获得品牌认可后才获得品牌支付的佣金。如下单购买、订票、预定、询价、下载等。

合作优势：

合作模式灵活适用于一些细分领域的网红；

品牌对网红在内容方面的把控度相对较低；

有能力带动粉丝增长的网红在该模式下可以获得较高的收入。

合作的建议：它利用了一些联盟链接来追踪网红合作伙伴的绩效，并提前制定衡量标准，评估其营销项目的表现。受众互动率较高的成长型网红比较适合该合作模式。对于预算有限的品牌来说，他们可考虑与受众更为精准的小微网红合作。

第六、固定收入+绩效佣金。按推广帖付费的基础上，根据绩效支付佣金，可以让网红和品牌双赢。

合作优势：网红在保底基础费的情况下，还能获得额外的绩效奖励，可以让网红感到被重视，有利于以后建立长期的合作关系。

合作的建议：品牌可以从多个维度丰富打赏机制，如点击量，转化量，客单价，指定商品的出单量等。在双赢模式下，可以大胆尝试与更多类型的网红合作。

对不同类型的网红，品牌需要选择相对更好的合作模式。当合作的网红数量达到一定规模后，营销人员在同时管理多个不同类型的网红营销项目会遇到极大的时间和精力上的挑战。为了提高工作效率，品牌可以通过专业的SaaS平台对合作伙伴营销项目的全流程进行管理。

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