亚马逊运营总监必备的技能你掌握了几个？

原文标题：亚马逊运营总监必备的技能你掌握了几个？

纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度浓缩，供参考共同学习，

可能会有新人看不懂，但可以收藏逐渐消化，相信以后会豁然开朗。  

1、刷直评的比例，最好不要高过 20%

2、买家一般在 6AM，10AM，2PM，8PM 查看邮件，这个时间段发索评邮件成功概率会略高些，Feedback 留评率比 Review 高很多， 卖家可以给Feedback 好评买家发邮件。

3、亚马逊 CTR 参考标准：

• 0.5%——及格

• 1%——良好

• 2-3%——优秀

4、手动广告中的 BID+计划：

• 当广告有资格展示在搜索结果顶端时，自动加价 50%出现在首页。

• BID 可以让关键词从第三页出现到第一页，但不会让其从第十页出现在第一页。总原则：BID+方法属于临门一脚的策略

亚马逊运营总监必备的技能你掌握了几个？

5、一个优秀的广告点击，至少可以做到点击率 2%

6、高客单价产品，Acost 才容易做到 10%，低客单价很难

7、cpc 的词组匹配：包含词语次序的都会匹配。以 Boy shoe 为例，** boy shoe, boy shoe** 都会展示，但是 boy ** shoe 不展示。

8、CPC

• PPC 广告有两个核心指标：Acost, BID

• 盈亏平衡的 BID=转化率*单个销售利润

• 如广告转化率为 10%，单个产品利润为 USD5

• 单次出价 BID=10%*5=USD0.5,这个为盈亏平衡 BID

9、否定关键词，在不确定的情况下，尽可能选择精准否定。如果误将相关词组否定，可能会屏   蔽 Listing 大部分流量。

• 买家账号可以一周内发布最多 5 份在亚马逊上未购买商品的评论

• 对于一天销量为 10 个的新品，收到差评关键词排名立即锐减

• 而对于一天销量为 10 个的老品，则影响不大。因为新品最近 30 天和 90 天的权重没有，差评带来高权重导致，熬过前三个月非常关键。

10、亚马逊前台的图片：必须要有当地计量单位的尺寸图，最好有对比图，必须有产品细节图

11、对于 Listing 的优化，尽可能做到优秀，但没必要追求完美。当一条 Listing 稳中有增时，即使有小问题，也不建议立即调整。关于调整的频率，建议一周为例，观察数据后，再决定下   一次是否调整。

12、QA 问答环节，看起来不起眼，但是深刻影响着产品的转化率

13、做生意，做事情，不要稀里糊涂的。不会算账，不知道成本和利润，是做不成的。   

14、不能用注册亚马逊账号的资料（软硬件关联）去注册联盟来推广自己的产品，一经查出，立马关店。

15、大卖的 Listing 不一定好，有可能是上架时间早，有可能是各种资源胜过小卖

16、站在自己专业角度填写 listing，填充各种参数，没有把参数和消费者带来的好处结合

17、千万不要把 listing 外包给不懂产品的人做

18、产品品牌如果不是知名品牌，标题中尽量靠后或者不写

标题举例，比如野餐垫热卖家在标题中写出野餐垫所有用途，但所用关键词搜索的消费者在购买前就知道用途，所以产品用途没有起到什么用。

整体的公式：品牌+关键词+分类+卖点亮点，进行个性化组合  

例如爆款产品，卖家就需要了解产品的竞争度，在产品成熟的情况下，前期只能靠低价获取   市场，产品的排名和销量提高后，再考虑利润问题。

在此之前，卖家要先核算清楚，投入的资金后期多久可以收回。  一款产品经过半个月到一个月的连续出单，Review 稳增，转化率大于 10%，会直接推荐秒杀，亚马逊广告讲究持续性，不能今天开，明天关，所以卖家一定要提前做好细节工作    

19、所有的产品，如有可能尽量采取变体关系上架

可以最大化买家评论，转化率增大，亚马逊会让有变体的 lisitng 排名靠前。新卖家需要做的是，打开两组广告，都是自动广告：

第一组：出价高于行业平均出价，目的是在站内吸引很多流量来测试  第二组：超低价的自然广告，上不封底，用来捡漏

20、卖家对产品的了解和对产品的熟悉程度，是写出优质产品文案的决定因素   

如何通过广告打造 BS？

• 通过站内自动广告收集高曝光，有转化的关键词，以周为单位

• 手动广告，将 10-15 个关键词，推荐到买家页面前三页，并不断优化 Listing

• 缩减站内手动广告和加大秒杀活动，将 5-8 个核心关键词推到买家页面第一页

• 跑得好的关键词立即同步到标题五点等，目标 Acost5-15%左右

• 广告不要频繁关闭打开，如果真的要关闭打开，可以在当地的白天适当提高出价，晚上降低   出价。

• 第一组：出价高于行业平均出价，目的是在站内吸引很多流量来测试  第二组：超低价的自然广告，上不封底，用来捡漏

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