新手如何入局跨境电商独立站？

在经历了两年的快速增长后，2022年全球电商市场发展趋于稳定。在面临平台政策收缩、平台商品同质化严重、价格战频发、运营成本上升的困境下，越来越多的中国卖家选择了跨境电商独立站。

新手该如何入局呢？

要入局，先定位模式。

目前独立站运营模式分4种：Dropshipping、爆品、垂直、DTC（品牌站）。

1、Dropshipping

相当于独立站式的网络杂货铺，周期短相对较短。一件代发，什么好卖就卖什么。

特点: 无稳定的货源、操作简单、好卖的加量跑广告、不好卖的直接放弃。

优点：风险小、资金压力小、不囤货、想卖啥卖啥，快速复制，简单粗暴。

缺点：产品质量没有任何能力把控、网站不会有任何流量积累。

2、爆品

按照“一个产品系列一个站”的原则大批量的建站，并通过广告大量的投放广撒网，按照“优放劣弃”的原则，快速筛出优秀的产品、受众等数据。

特点:站群铺货模式（和平台站群不一样），大量建站，快速更替，通过大批量投放收集优质数据。

优点：能够快速起量，积累一定数据后能够有很好的爆单机会。

缺点：正常爆品投入的人力物力大，目前广告成本逐渐增加，资金压力不可小觑。

3、垂直模式

其实就是一个独立站中只售卖一个系列或者1~2个品，做精品路线。垂直出单机制主要是靠一个受众的精细化、数据的积累来做。

特点：单一品类建站，精细化运营，优化产品，精准受众。

优点：获得的顾客数据精准化，能够沉淀部分客户流量，获得复购，有品牌趋势，但是不是品牌。

缺点：新站不容易积累流量，受众方面筛查需要一定的时间，起量没有爆品快。

4、DTC

DTC可以理解为“供应链直接对客户”也就是我们常说的品牌站。

【产品供应商】转型为全能多方面的【产品+品牌商】

特点:品牌出海，走一个稳定的长线，沉淀流量、全方位打造一个品牌（产品）。

优点：品牌出海，流量积累，后期可以衍生的东西很多，能够打造自己的跨境品牌生态圈，流量是叠加的方式在进行，很容易厚积薄发

缺点：需要建设优化的东西比较多，耗时长，短期可能不会有太出彩的效果，不适合赚快钱的卖家，需要一定的预算。

当确定好运营模式后，接下来便是建站了。

建站一般分为：开源独立建站和建站平台建站，视个人情况进行选择。

如果对开源建站并不熟悉，建议找建站平台合作，省事、省力、省心。

当网站搭建好，便需要进行引流。

独立站本身是不带自然流量的，这也是跟第三方平台最大的区别，独立站的流量是靠商家通过站外的流量来获取。

独立站的流量由免费流量和付费流量组成。

免费流量：

1、搜索引擎

搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。

搜索引擎的排名，这部分就关乎到网站的SEO。

通过域名直接访问，这种情况大多数来自于品牌流量，一般新的网站不会有太多自然流量。

2、社交媒体

“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。

商家可以在Facebook、Ins、Twitter、YouTube、Tiktok等社交媒体平台上发布自己的商品信息，甚至在社交媒体平台上创建属于自己的Group，这样当消费者在这些平台上搜索自己所需的商品时，就有可能加入这些社交媒体上相关的群组，然后就会看到你的商品信息。如果感兴趣的话自然就会点进去进行购买。

在社交媒体上发布信息的时候要注意方法，避免造成群组成员的反感。

3、内容营销

这部分内容多来自于博客，可以在博客上写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、选品攻略、消费者评价、商品测评、专家建议等信息性文章，之后再通过社交媒体、论坛、电子邮件等方式推广，从而最终将流量引到店铺。

付费流量：

1、网红营销

流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是目前主流营销方式之一。网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

mediakix研究数据表明，70% 的青少年比传统名人更信任网红、86%的女性使用社交媒体获取购买建议、49%的消费者依赖网红的推荐。

和网红合作的效果是显而易见的，但想找对网红却并不容易。对初入行和对网红营销了解不多的同学来说，最佳选择是寻求第三方网红营销平台（NoxInfluencer）或服务商（MCN）的帮助，除了能极大的增加工作效率和效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。

2、广告投放

广告是最快速且有效的引流方式。如果能从投放的广告获取客户，那可以考虑把更多的资金投到广告上。广告的形式有很多，如Facebook的展示广告、Google的搜索广告等等；在选择使用何种广告形式时，可以根据自己的商品定位去思考。

3.联盟营销

联盟营销是一种按效果计费的网络推广方式。联盟是指互联网上各种网站进行合作，聚集起来组成联盟网站。

可以在这些联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的独立站引流。参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金；也就是说，只有成交才需要支付佣金，否则就不用。

无论何种运营模式、推广模式都有其优点及缺点，刚入局独立站时一定要对自己有一个完整大概的定位、计划以及预算，做到心中有数。