品牌出海是机遇也是挑战

10年前，“Made in China”这个词总被贴上“山寨”、“质量差”等标签。而10年后，“中国制造”这个词的意义正在被更正迭代。

一方面，随着中国供应链的成熟，越来越多中国商家把销售范围向全球市场发散。据谷歌（Google）联合凯度（Kantar）发布的“2020年BrandZ中国全球化品牌50强”数据显示， 中国全球化品牌50强增速为8%。

另一方面，比起传统模式下主要以产品出海的方式，近些年中国品牌正在逐渐占领大洋彼岸消费者的心智。

除了我们熟知的华为、大疆、小米等，还有一批新品牌正在迅猛崛起，如2018年的冬天，纽约上东区的高收入女性几乎人手一件Orolay羽绒服，而这个品牌正是来自中国浙江嘉兴；2020年有一个来自中国南京的快时尚电商品牌SHEIN，快速在美国青少年中辐射开来，其受欢迎程度甚至超过了亚马逊。

越来越多的中国品牌正在为“中国制造”正名，与此同时，也有很多本土品牌跃跃欲试，渴望征战这个全球化的战场。

品牌出海遇到的挑战

首先是品牌认知度。在早期，一些中国品牌因为产品质量问题在海外市场留下了比较不好的口碑，而口碑这个问题是需要用相当长的时间去矫正的。

所以到现在，中国品牌在出海的时候，很容易就会被人贴上低价低质的标签。所以，中国品牌出海面临的最大挑战是怎么让市场、渠道和终端用户去接受一个来自中国的品牌，让他们明白中国品牌是可以做到高品质的。 

除了品牌之外是渠道能力，在欧美等成熟市场，大品牌的渠道都是通过长期合作与信任建立起来的，而这正是中国品牌出海所欠缺的。一个成熟的渠道在建起来前，厂家和经销商都要花很长时间去对比、评估甚至做一些测试。

最后，基于购买习惯的差异，如何在渠道和产品上进行动态布局。各国电商平台的渗透率和消费者对电商的接受程度也有所不同，渠道选择将成为一个动态变化的过程，跨境渠道、自营渠道、区域市场本地线下渠道具备不同的优势和特点，而每个渠道适配的产品也会存在差异，所以品牌需要结合自身发展的不同阶段，进行动态配置。

中国品牌出海机会预测

大多数的中国品牌出海，跟欧美市场成熟的品牌相比，在各个维度都有很多方面要去学习。尤其是疫情，对大多数中国品牌的出海路径还是影响很大的，但是某种程度上疫情是危也是机。 

疫情其实给我们带来这样一个机遇，很多竞争对手在疫情期间业务的节奏变慢了，给我们大多数中国品牌一个去完善自己，强化自己的窗口期。我们需要去抓住这个非常难得的窗口期，去加快线下和线上的布局和渠道的拓展，去把曾经欠缺的的功课补足。 

更重要的是，需要根据形势的变化，去找到真正有价值的市场。比如，俄语区，还有新兴市场国家，都是值得关注的对象。这些市场对整个行业来说，它的渗透率，感知度都和成熟市场有着巨大的差距，同时这也意味着非常巨大的机遇。

谷歌在去年提到的一个概念，Next Billion Market”，下一个10亿级的市场，他们提到了像印度、印尼这些国家，他们可能正在经历类似中国20年前经历的一个高速发展期，同时，这些国家人口基数大，未来可能会有非常大的需求。

结语

当我们把时间的指针往前拨动几十年，可以发现曾经“德国制造”、“日本制造”也被英国、美等发达国家轻视过，但在一批优秀本土品牌的推动下，如今这两个词已经成了高质量的保证。

品牌的全球化，推动着国家制造的整体形象。

如今，在本土市场，我们看到一批优秀的品牌正在重塑人们对中国品牌的认知，从“名牌”向“品牌”演变。

也期待这在中国这一代创业者的努力下，越来越多的中国品牌，能够走向世界品牌的前列。

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