兴趣电商为何能圈粉几十亿？

01

兴趣电商是什么？

兴趣电商，这是近两年来不断进入我们卖家的一个新锐名词。

简单的来说：是基于大数据了解消费者行为模式、不断地推送你感兴趣的商品。

现在我们的 淘宝，京东，拼多多，亚马逊 等，大家给归为传统电商。在这些平台，大家买东西都是想好了再去买，拿到货之后发现产品还不错就会挺开心的。

而现在以 抖音 为代表的推出来的兴趣电商呢。是你看到视频和直播不错，发现这个产品很有意思，当时你就很开心，在大脑分泌兴奋物质的刺激下也就下单了。

你发现了没？

传统电商属于有需求了再去购买。而兴趣电商属于激发需求。

02

搜索电商是什么？

对于我们亚马逊卖家来说，搜索电商就最好理解了。

是有需求了，就去购物平台搜索相关的关键词进行下单购买。

这个购买行为也就是人找货的行为。

而搜索电商的弊端在哪里呢？

我们卖家有没有了解到，当你需要一个保温杯的时候。你一搜索，就是几百个相似款的保温杯出来供你选择。接下来我们的行为就是“货比三家”。

这也就是前几年3C类目很多卖家玩的关键词卡首页的玩法。

只要你卡住首页，就有大曝光大流量。所以我们卖家就不断的优化广告再抢关键词排名，只有到了前3页才有可能被购买。

03

内容电商是什么？

国内的蘑菇街，现在的小红书，还有一些亚马逊资讯类的公众号都属于种草平台。

之所以把内容电商和兴趣电商分开来说呢，是因为有些卖家可能也像七哥刚开始那样会弄混。

站在内容电商的角度看这个问题，是有种草和拔草两个环节的。

站在兴趣电商的角度看这个问题，很多行为是种草和拔草同时完成的。

04

兴趣电商跟搜索电商有什么差异？

有个词叫做“新消费升级”。

它不是在价格层面上的变化。亚马逊，淘宝 等搜索电商消费者是有产品间相互比价行为的。

新消费升级：是变得更好更美，精神附加价值变强。

这个变得更好呢。指的是更健康的原材料啊，更轻，更耐用，更有质感等等。

如果是食品的话呢。就是更健康的原材料啊，更新鲜，有机食品等等。

这个变得更美呢。指的是产品和包装的颜值更高，或者能够帮助我们变得更美，或者适合在自己的朋友圈做分享啊，或者能够使精神附加价值变强，或者指的是更环保、更好玩、更个性、更能让自己变得愉悦的东西等等。

兴趣电商就是激发需求的，就是让你买本来就不是那么刚需的东西。但是呢，你买了之后，又会让你的满足感得到空前的提升。

05

兴趣电商有什么红利？

兴趣电商它发展的速度远远快于传统电商平台。

对于很多新锐品牌来说，诞生后的第一年销售额就会破亿。

这个在传统电商平台需要的时间呢，像我们头部的安克、傲基、泽宝，哪个不是深耕了5年以上的。一般可能需要的时间会更长一些。

那怎么抓住这波红利呢？其实所有红利的本质呢，都是认知红利。

总结有这么几个核心观点：

1、认真研究新消费人群的新消费趋势

2、爆品突围

3、激发兴趣

4、创造新消费潮流

那要具体怎么做呢？七哥这边有几点建议：

1、公司价值观：以 为顾客提供超预期用户体验 为驱动力，了解用户的行为数据

2、爆品突围：不但要建立产品思维，更多的需要是用户思维（提供物超所值惊喜产品）

3、基于用户数据：用户出现的地方我们就要出现

4、小马过河敢于试错：尝试了总有你想不到的问题。亚马逊卖家所有的爆品，一定是基于 试错-调整-再试错-再调整 的行为。没有百分百的爆品，只有百分百的服务。深圳的发展也是基于 敢为人先 的试错，拼出一条自己发展的道路。