在TikTok上做品牌营销，看37Games游戏出海之道！

从18年开始，“游戏出海”这一块的市场发生了不少变化：出海厂商增多、市场开始扩充以及游戏品类逐渐丰富，更重要的是，大厂的入局，使得整个国产游戏出海环境发生了质的变化。与此同时，在国内研发成本、市场推广成本、渠道格局都已经到达一定高位的情况下，“出海”对于许多游戏厂商来说仍然是一个相对成功机会较大的方法。

37Games游戏出海之道：

遵循大规律，定制专属策略

“TikTok For Business极大推动了37Games在海外业务的增长，我可以这样总结，那就是 ‘应有尽有’ 与 ’有求必应‘。我们与TikTok For Business还将有很多持续合作的产品，希望在新的市场上共同探索，同频共振，共荣共生。” ——罗倩 三七互娱海外事业群媒体投放负责人。

1、突破地域偏好壁垒，输出优质文创内容

37Games是出海游戏品牌的佼佼者，与TikTok携手在海外获得了迅猛的发展，2020年更是逆势增长，流水实现翻倍。但海外竞争环境越来越严峻，游戏行业面临着共性挑战，即玩法同质化，题材同质化。游戏在发行后，常常面临无“质”，无“量”，无“成本优势”的问题。

37Games用长跑的心态做产品：找到自己的核心优势，找到真正擅长的市场、品类以及目标群体，设计高质量的产品产品，进行市场验证，积累经验，实现从量变到质变的过程。并力求从两方面寻求突破：

• 从题材、玩法与画风上保持“新鲜感”；

• 做精细化的本地调研，务必做到“本地化”。“新鲜感”与“本地化”同时也是对海外营销的要求。

2、找准市场新痛点，打好整合营销仗

游戏质量，往往决定了游戏的下限；而营销推广，则更多影响着游戏的上限。在优质内容上进行有针对性的宣传，无疑是国内厂商的“出海经”。

在抓住当地市场玩家新痛点方面，37Games在海外短视频平台TikTok上有了新的尝试。

通过与TikTok的合作，游戏厂商可以让游戏能够更为快速地吸引到目标受众的注意，进而使得推广游戏的范围更加广泛和有趣。

除了惯用的视频营销方式，37Games还在越南市场借助TikTok，邀请玩家模仿《永恒纪元》游戏中的角色创建、BOSS出场等经典情境，拍摄短视频并发布于TikTok平台上。这种更具互动性的交流方式，让《永恒纪元》越南版再次登上越南iOS和Google Play双榜首。

3、尊重区域化差异，抓好本地化运营

37Games在注重内容营销打法的同时，还将游戏本地化也纳入了营销体系中，从而更加准确地击中用户痛点。本地化的结合不仅仅是语言翻译，还有与营销相关的定制活动、游戏定价等。

37Games形容TikTok For Business团队是“不打烊”的团队，任何问题，都能第一时间解决，除了销售和运营，还能够直接跟产品以及后端去对话，产品调整的反应非常及时。在策略层面，TikTok For Business团队会根据不同国家的文化地域特点，给到非常严谨的投放素材审核政策以及修改建议，帮助品牌提高本地化能力。

4、丰富线上行销渠道，开拓广告素材创意

线上行销这部分，无非还是结合热点并合作红人、代言人营销等等。这些资源都是从业者非常熟悉的，但是如何利用这些资源为游戏产品服务、为游戏精准导量，仍然值得不断地思考和探索。

37Games在广告投放上，不仅覆盖到传统的广告渠道，而且还会考虑到用户的喜好进行设计。在用户口味越来越刁钻的驱使下，37Games在素材上更注重的是带有游戏特色梗、当地风俗梗等等的内容，这些有新鲜感和贴近用户日常的素材会取得比较好的效果。此外，AR的结合、互动类型的素材视频也更能引起用户的点击欲望，能为游戏用户转化带来很好的提升效果。