临阵磨枪之《20条黑五营销攻略》

1.提前两周投放广告

一些电商巨头，可能在11月初就开始宣传其黑五大促活动，但根据2Cshop的观察，中小卖家提前两周开始宣传，效益最高，既保证了有足够的受众可以看到你的广告，还能节约广告投入。

2.确保移动适配

超过三分之一的网络用户使用平板和手机在线购买。你需要确保网站适应各种设备和屏幕尺寸，并优化移动端的浏览体验。

3.优化着陆页

将着陆页融入黑五元素，并增加消费者购买的行动号召。提升顾客的视觉体验，吸引对方了解商品信息。精美的banner总会吸引顾客驻足并点击，通过更新网站banner，可以提醒潜在客户和老客户来关注网站的促销活动。

4.提高广告预算

黑五来临，广告商也会卯足了劲在这段时间里宣传自家的商品，相应的，广告竞争度将增大，消费也将提高，卖家需要增加预算，以防广告计划中断而影响整体营销效果。

5.做好竞争调查

收集并分析竞争对手的宣传内容，并用来改进自己的黑五营销策略。提前做市场调查，分析目标受众的真实需求。

6.与KOL合作

很多卖家在遇到大促活动时都会借助网红进行宣传和营销，这对于带动产品曝光、流量和销量都有一定的效果，不过要注意的是，在网红的选择上应该遵循“只找对的，别选贵的”这一原则。

7.使用捆绑促销

如果买家的多个在售产品存在互补关系，则可以考虑捆绑销售，以“组合”的方式进行折扣促销。对于一些热度并不可观的产品而言，捆绑销售是一个吸引买家注意力的好机会。

8.通过发布博客来预热销售

通过内容营销来推动销售是一个不错的选择。博客内容应该切中消费者最关心的需求，这样才容易被顾客发现。除了带动销售外，发布有价值的内容还可以帮助你成为所在领域的影响者，也更容易与顾客建立可信赖的关系，从而增加复购。

9.进行电子邮件营销

黑色星期五不是打折之战，而是“关注”之战。如果你想赢得这场战斗，你的第一个目标应该是在你用户的收件箱中引起注意。电邮营销可能会在大多数商店的假日销售成功中发挥更大的作用。可以提前将销售详细信息发送给现有客户，并在正式开始销售时发送提醒电子邮件。

10.使用礼品卡

提供设计独特的礼品卡，让它更像是一件小礼物而非仅仅是一张普通的卡片。

11.进行社媒营销

社媒对卖家来说非常重要，无论是在大促活动开始前、还是开始后，亦或是最后冲刺阶段，你都可以利用其做好站外引流。

12.不要将价格底线设置的太低

在黑色星期五的一周，平台上会有大量的销售活动，很多新卖家通常会把价格压低，并把库存卖光。建议商家在黑五前保持较高的价格，直到黑五当天再降至最低价格(如果有需要的话)，这一做法或许能获得更大的利润空间。

13.通过秒杀刺激用户购买

秒杀给到用户的考虑时间不多，所以需要在秒杀活动之前进行大肆的宣传以获得足够曝光。这对黑五来说是一种非常好的引流方式。

14.推出分段促销

据了解，黑色星期五当天有几个购物峰值，分别是上午9点、下午12-14点、晚上21-24点，各位卖家可以根据这个规律，在折扣的基础上再分时段推出秒杀抢购活动，进一步扩大促销效果，提高销量。

15.为老客户设定专属福利

作为商店忠实的顾客，他们比新卖家能给你带来更多的利益，为老顾客提供专属福利，也会增加其对网站的粘性，增加复购率。

16.营造紧迫感。

在黑五活动中，可以设置一个倒计时，让其认识到活动时间有限，促进下单。也可以设置较低的库存量，醒目的“库存仅剩1件”提示语能够激发消费者的快速购买欲望。

17.创建一个礼物指南

对于外国的用户来说，他们在黑色星期五购买的产品中，有相当一部分是给别人的礼物。通过创建礼品指南，可以吸引新的购物者选择产品。

18.确保货源充足

提前和供应商协商，确保其已准备好充足的货源。

19.促销大战不仅限于“黑五”当天

尽管许多消费者会在黑五期间疯狂购物，但并不是每个人都会在当天购买商品。“黑五”只是漫长假期购物周中的一天，卖家不仅要布局好这几天的促销策略，还应该做更长远的节日营销规划。

20.为B计划做好准备

防止混乱导致的出错。比如，针对顾客关心的问题设置快捷回复，以防止促销时期大量顾客涌入咨询却得不到回复。