跨境卖家如何借众筹打开新销路？

从小米、安克创新等领头的创新企业到派美特等传统B2B代工厂，都曾通过Kikstater、Indiegogo等众筹平台在海外市场实现新品推广或市场扩张。

尤其对初创型跨境卖家而言，比起在第三方平台直接上线产品，先打造一个成功的众筹项目，获取第一笔启动资金，并利用众筹平台的社群属性快速积累种子用户，也被认为是加速品牌度过从0到1的局面的好途径。

成功的众筹项目具有哪些优势？

第一，众筹是精品路线的最佳伴侣，能够降低品牌前期的试错和运营成本，避免上线即沉的风险。产品在进行早期的市场验证之后，团队再投入更多的预算。

第二，零库存，卖完发货。卖家在海外众筹平台上所获得的众筹费用，平台在收取一定佣金后，剩下的将全部交还卖家，基本能实现先拿钱再发货。从销售角度，一定程度上实现了产品“预售”的作用，但同时又拥有第三方信任平台的背书。

第三，累积用户社群，为品牌口碑打下基础。一些众筹效果不错的海外品牌，普遍都会推出自己的Facebook Group，与用户之间进行活跃的沟通，而众筹即是获取早期种子用户的重要手段。

值得注意的是，不是所有产品都适合进行海外众筹，产品本身必须具备突出的卖点和创新性。

具体来说，这种创新性体现在以下四个方面：

其一，产品足够新颖有趣，或可以改善消费者的某种生活方式。比如一款“单反相机的智能助手”，产品只需简单的操作，就能完成专业摄影师使用单反相机拍摄的效果。据悉，该产品的一代众筹金额达百万美金，而二代产品成功筹得四百万美金。

其二，热门产品的创新。比如疫情之下，一款宣称拥有“净化技术”的可重复使用口罩。据悉，该产品上线一个多月，即筹集了三百万美元。

其三，产品的外观创新。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。比如国内品牌Lumos的时尚安全骑行头盔，自带前灯和转向灯的“科幻感”，使其上线一个多月后，共售出2万多套产品。

其四，里程碑式的科技创新。比如3D打印机、全息投影、水下推进器等等。