TikTok打开跨境卖家流量的新大门！

跨境卖家如何借助「TikTok+独立站」来抓住短视频电商的风口来做流量沉淀，将流量转化为销量！

TikTok 流量算法 &内容方向

一、TikTok流量算法

1、去中心化，千人千面

如 Instagram、YouTube，用户先关注某个账号，然后通过这个账号去推送内容。而 TikTok 根据用户关注这个账号的类型来去推送其它相似的内容，看看用户更喜欢哪位创作者的内容，也通过这种算法来筛选优质创作者。

2、双向打标签，精准投喂目标用户

TikTok会根据某个用户行为去打一个标签，来精准推送用户感兴趣的内容。

同时在创作者发布作品的过程中，TikTok也会给作品打一个标签，会判断该作品适合什么样的人观看。

3、流量池多维度算法

创作者每发布一个作品都会有「完播率、复播率、评论、点赞、转发」等数据指标。TikTok 会依据这些数据指标来给作品进行打分，分高即可进入 下一个流量级的推荐。这也叫「内容竞争制的流量池算法」。

4、零粉丝也能流量冲级

TikTok 与 Instagram、Youtube 算法机制不同，哪怕是一个零粉丝的账号，发布等一个作品都会给予500的基础流量曝光，如果内容质量高会得到更多的曝光和推荐，继续向下一流量级冲刺。

（500 → 1000 → 1W → 10W……）

二、TikTok 内容创作方向

国内抖音盛行期，人们常调侃到「抖音三分钟，人间一小时」，刷短视频能让人上瘾，会投其所好给用户推送内容，满足了用户永远想知道下一个视频是什么的新鲜感。

作为短视频创作者，列了10个内容方向供卖家们参考：

1. 色欲 / 言语性暴力

2. 好奇心

3. 内心优越感：搞笑 / 吐槽 / 模仿

4. 道德制高点：同情 / 批判

5. 寻找广义共识：两性话题 / 家庭婚姻 / 引起共鸣

6. 狭义同类：明星 / 热点事件 / 爱好

7. 生存欲：知识焦虑

8. 内心满足类：消除焦虑 / 心灵鸡汤 / 励志类 / 情感安慰等

9. 偶像崇拜

10. 精神执念：追求连续性（小剧场连续剧）

每一个短视频，都应有对应的内容定位、核心逻辑，这都需满足人性的需求。

三、现阶段短视频变现的方式

如今，短视频创作大军日益壮大，不管是做号，还是做内容，其最终目的是为了赚钱、变现。目前， TikTok 的变现方式主要为以下两大类

1、广告变现方式

主要通过高质量的内容，广告主付费来让你做推广。

像李子柒这样的IP，她作品播放量高，很多粉丝关注，那么广告主就希望在作品上带入产品的广告，吸引一些潜在目标人群来变现。

2、电商变现方式

借助 TikTok 流量入口，通过高质量的内容去吸引流量，进行卖货的变现。

TikTok 即将推出购物车形式，用户可以通过视频中的购物车进行点击购买，我们也可以理解为场景化电商。用户会因为视频拍得不错，视频中的产品拍得不错而吸引去购买。

但目前视频购物车转化率并不是很高，用户点击购物车后成交有1%-2%的转化率就很不错了。因此，就衍生了通过电商平台、独立站作为流量载体的电商变现方式。而「TikTok+独立站」模式，有流量沉淀、用户积累的优势，能让卖家打造自己的私域流量。