亚马逊卖家如何从三个方面构建一个强大的产品列表页

在亚马逊上制定良好的广告策略可以为推动增长和在竞争中取得优势创造奇迹。预算充足，关键字覆盖范围广，定期优化广告系列对于实现这种增长都是必不可少的，而结构合理的产品详情页也同样重要。 

自动定位广告系列尤其依赖于此。由于没有使用特定的关键字目标来构建自动广告系列，因此您的可见性取决于购物者正在搜索的包含关键字和信息的产品页面。

那么，什么才能构成一个强大的产品列表页？让我们通过下面的学习，不仅对支持广告有帮助，而且总体上效果还是最佳，尤其是围绕以下方面：

1、产品标题

2、功能项目符号

3、赢得购买框

一、产品标题

让我们从产品标题开始。最佳化的产品标题遵循一致的结构。产品本身的简单名称不一定是足够的，Amazon可以为您提供大量的使用空间，以真正为您的标题添加更多内容，以使它们脱颖而出。 

就是说，Amazon将根据显示的位置（例如搜索结果页面）来限制显示的数量。虽然您的产品列表最多可以包含200个字符，但结果页面的上限为50个，因此请考虑一下您希望标题中显示的内容在Amazon的所有搜索区域中都可见。 

就结构本身而言，遵循所有产品标题的最佳做法是使它们包含以下内容：

1、品牌；

2、变体信息，例如颜色或风味；

3、尺寸或重量信息；

4、1-2个其他关键字。

对于这些关键字，从客户的角度考虑对产品重要的是什么，卖家可以按照以下顺序排列标题本身：品牌>变体>大小> 1-2个其他关键字。

二、功能项目符号

接下来，让我们谈谈功能项目符号。如果你是第三方卖家，则最多可以使用五个功能项目符号。第一方卖家实际上可以要求提供更多商品，最多不超过十个。 

功能项目符号不仅对帮助你的客户在产品上卖出，而且对提高产品的知名度至关重要。每个项目符号都有500个字符的限制，因此你有足够的空间来真正强调产品的关键元素。 可以从下面出发：

1、从正确的大写开始，并保持一致 ；

2、不要以标点符号结尾；

3、避免使其以政策为重点；使其尽可能专注于产品功能；

4、从最受利益驱动或最有趣的地方开始，将此部分视为功能的层次结构，然后逐步进行；

5、尽可能在每个细节中提供尽可能多的细节，同时保持它们的连贯性；

6、避免为了关键字填充而填充关键字。

三、赢得购买框

现在，让我们继续讨论对你的的广告策略来说最关键的问题，即赢得“购买框”。 

如果你是该产品的唯一销售商，那么这可能就没有那么重要了，但是那里的许多销售商会与列出同一产品的其他销售商竞争。其中一些可能具有更好的定价，更快的交付速度或符合Prime资格。所有这些都将帮助他们赢得购买框。但是，如果其他卖家之一是亚马逊，几乎可以肯定的是，他们将始终是Buy Box的赢家。下面是一些办法可以赢得竞争：

1、运行重新定价以匹配或超过竞争对手的价格。这种方法可能会帮助您暂时击败亚马逊，但是当亚马逊在当日重新定价时，请为购买框赢得的胜利做好准备，除非您可以这样做并负担得起 ；

2、将您的运输费用换算成广告价格，以使用“免费运输”标签；

3、改善您的兑现承诺，并尽可能缩小窗口。

请记住，如果您没有赢得“购买框”，则您的广告将无法投放，并且您将在广告控制台中为该特定SKU标记“不在购买框中”。赢得“购买框”很重要的其他原因：

1、Buy Box的获胜者是客户看到的第一个卖方。与其他卖家相比，位置突出；

2、竞争激烈的商家信息上的销售波动通常可以归因于“购买盒子”所有权的波动。

（文;跨境知道）