亚马逊新手卖家-精细化运营精进第一步-开启关键词挖掘及优化

（一）手动广告VS自动广告

（二）三步开启商品推广手动广告

（三）关键词投放首要元素解析

（一）手动广告VS自动广告

为什么要开启手动广告？

通过自动广告，跑出了表现好的客户搜索词，这时我们需要对广告进行一个优化，自动广告是根据匹配类型给竞价的，自动广告无法为表现好的词单独出价，手动广告是根据一个关键词，一个匹配方式，一个竞价来投放的，手动广告是在关键词层级为我们出价的，可以实现对我们的广告更精细化的管理。最开始可能70%的预算都在自动广告上，自动跑出来高绩效的词，开手动之后，要将预算慢慢转移到手动广告上。

（二）三步开启商品推广手动广告

（三）关键词投放首要元素解析

关键词分类

投放关键词来源：自动广告搜索词报告

什么样的词是高绩效搜索词？

大卖分享：将所有自动广告中产生订单的词都投入到手动广告中，同时对于自动广告中，曝光比较好，点击还可以的词也拿出来打手动，但是竞价是低的，如果是曝光比较少，有点击，但是转化率比较低可以自动广告中做否定。

举例：

选择关键词匹配类型

关键词的三种匹配方式总结

什么情况下建议使用广泛匹配？

什么情况下建议使用词组匹配？

什么情况下建议使用精准匹配？

投放关键词竞价

投放关键词竞价

否定关键词

否定关键词-使用案例

手动广告常见问题解析

关键词其他来源

关键词其他来源-案例分析

①广告活动上的否定投放与广告组上的否定投放有何区别？

建议在广告组层级进行操作，广告组层级是比较精细化的，可以每个广告组设置不同的否定词

②Listing要不要经常换？

在最开始在跑自动广告，很多卖家发现，无关流量特别多，这个时候一定要去优化你的页面的，这个时候是可以改Listing，ASIN前期，起步期还有成长期的时候那些好的词都可以埋到你的页面里去，增加本身这些词在你页面上的权重，如果系统认为这个词和你页面的关联度很高，竞价不需要非常高了，要根据数据去更改，不要经常更改，如果后期acos已经非常稳定了，这个时候建议不要轻易动页面。

③自然流量有订单，广告没有订单，怎么办？

这个时候降低整体的竞价，提高搜索结果页面的竞价