高性价比的站外引流——红人营销！

无论你是做亚马逊还是独立站的，

你在做的大多数环节其实就是为了抓取流量，

如果这一点你还没有搞明白，那你就真的out了。

甚至包括前期的开发、选品、包装，

都是为了迎合一部分人群的喜好，抓住这些人群。

产品有了，整个流程都通了之后，接下来就是卖货了。

如果你是做亚马逊，可能在前期平台还会给你一些新人流量福利，但是这些福利一定会越来越少。

如果你做独立站，你不做任何推广的话那就是完全0流量，唯一的流量还是你自己跑过去浏览你的前台。获取流量的方式也就是我们通常说的推广方式。

接下我要来分析几种亚马逊和独立站卖家都会用到的推广方式

打广告、红人营销、SEO

Facebook和Google广告

• Facebook广告

Facebook其实也比较挑产品的，

客单价50美金以下的转化率会比较高；

日常生活中的产品尤其是在功能上或者外形上有创新的产品；

适合主力消费人群（35+）的产品更适合投放Facebook广告

所以你会注意到早期黑五类产品在Facebook上做广告效果非常好，现在不建议这样做了。

• Google广告（购物广告）

• SEO

• 网红营销

为什么说网红营销是高性价比的推广方式？

我们先来算一笔账，

Facebook广告：

CPM能够在30美金以下算是表现比较OK的，因为竞争越来越大，表现一般的CPM都是在30-50美金之间。

CPC如果表现不错的会在1美金以下，但是随着你投放的时间越长这个数据大概率是越来越差。

Google广告：

Google在搜索框CPC平均来说基本都在1美金-2美金之间，展示栏的广告可能会稍低。

然而流量引到你的店铺，还是会有很多只看不买的人。

一般来说转化率在2%-5%之间。

因此，100个点击进入到你店铺的人可能只有2-5个人购买。

但是：

想过你制作广告，你半夜起来看广告，你分析广告花费的时间和精力嘛？

而且你的广告很容易被抄袭，被跟卖，所以你还要不断去更新广告。

SEO：

SEO其实主要是见效太慢，而且新网站新域名还有6个月的沙盒期，基本不会有流量。而你还要花费时间去写文章，找关键词。

一般来说，如果一般的关键词做的有效果也还需要至少2-3个月的时间。而且就算排名做到考前流量多少还跟你的关键字有很大关系。

全新网站前一年基本都是在做铺垫。

红人推广：

唯一需要担心的就是网红愿不愿意跟你合作，会不会被网红坑。

大多数网红一般收费在200-500美金之间，

而网红的效果怎么样其实是可以根据他/她以往的带货效果、粉丝黏性判断出大概的。

因此，红人推广其实是最省心省力的！

实际上随着各种海外营销模式的发展与变化，

广告投入成本越高，收益却并不一定有上升趋势，

而自带粉丝经济的“海外网红营销”模式在出海企业所关心的留存、品牌曝光及ROI方面的逐步展现出不俗表现。

根据mediakix数据分析，80％的营销人员认为网红营销确实有效。

数据来源：mediakix

71％的营销人员认为网红营销的客户质量和流量优于其他营销渠道。

89％的营销人员表示，网红营销的ROI与其他营销渠道同样好甚至更好。

65％的营销人员计划提高其网红营销的预算。