运营攻略：4种提高订单价值的定价策略

价格策略很见效，但并非万能的，尤其对于优质和小众产品而言。提高平均订单价值时，可考虑免费送货，优惠券等因素。但关注每种产品的整体价值，提高竞争力，加上一流的服务，可获得更好的投资回报。

关于提高AOV的定价策略，有以下四点建议：

聚焦质量

德克萨斯大学的一项研究发现，消费者总是将更高的价格与更好的质量联系到一起。如，一台Rubbermaid滚动式冷却器价格不到100美元，科尔曼的竞争模型不到75美元。而像冰岛和雪人这类的高端品牌价格便超过500美元。消费者花费数百美元购买顶级的便携式冰柜，是因为他们比便宜的冰柜更好。

通过文本和图像来引起人们对产品质量和功能的关注，以便购物者可以仔细研究每个元素。

追加销售未来需求

价格较低的产品可能会满足当今消费者的需求，但以后呢？向上销售是一种将消费者转移到产品的高端版本做法。例如，三夸脱的慢炖锅可能适合两人的家庭，但如果客户需要计划为大型聚会做饭呢，升级到八夸脱的炊具可以满足这些将来的需求。

好的向上销售不仅要求列出产品大小及功能，还通过问答页面解释为什么推荐购买单价更高的商品。

交叉销售配件

交叉销售有两种类型：

1. 推荐相关产品

2. 鼓励附加产品

交叉销售通常出现在主要产品页面上，在加入购物车后，展示交叉销售产品的信息可以购物者一起下单。

如，提供折扣情况下，促销不含BPA的水瓶及太阳镜，或者，建议日常使用三夸脱的慢炖锅搭配较大的炖锅，这可以提高整体销售，同时确保了客户的所有需求。

捆绑销售

将经常一起购买的产品捆绑在一起是增加收入的一种简便方法。这些包装有时称为产品套件，由基本产品，配件或一组不同颜色或尺寸的类似物品组成。

例如，根据主题的样式和颜色提供捆绑包，消费者可以单独购买单个产品，也可以省钱购买所有组件。

超越价格

如果仅仅是通过价格在竞争中挣扎，请更换，产品的真正价值和附件可以证明较高的价格是合理的。

文：跨境知道 晓阳