个护产品销量增速全品类第三！海外消费者最爱买啥？

2020年，美国个护健康与美妆品类（在美国这两个品类通常放在一起统计）销售额达到5280亿美金，到2024年预计将增长至近6000亿美金，无论体量或增速，均位列全品类第三。

其中，零售电商则拥有更广阔的销售前景，2020年占比11.1％，到2024年预计将达到17.6％，增长速度高于总体水平。

如果横向对比其它品类，2020年美国个护健康与美妆品类线上销售额排名第四，增速也仅次于食物饮料类排第二。

个护健康品类海外消费者画像

个护类产品不同消费人群的商品需求各异

中老年主打身体健康的相关产品，例如纸尿裤、镇痛膏等健康护理产品，血压计、血糖仪等医疗器械产品，以及钙、矿物质补充剂银杏胶囊等保健品；女性主要集中在月经杯、护理垫等个人护理产品，以及胶原蛋白、葡萄籽精华等护肤产品；男性则主要集中在蛋白粉、支链氨基酸等健身产品，以及止鼾等健康护理产品；孕妇、儿童则以叶酸、DHA、钙铁补充等膳食补充剂为主。

PART1.

消费特征

1、以功能导向为主

讲求功能性、功效性、舒适性、耐用性等实用属性，并不局限特定场景，涵盖生活的方方面面；

2、品牌粘性较低

追求性价比，容易受网红和周边人群影响；

PART2.

合规建议

亚马逊个护健康品类是涵盖面较广的一个品类，从卖家销售合规及产品合规的难易程度来看，不同类型产品的门槛不同。

我们主要为大家介绍两类产品：

1、个护器具类产品：消费者诉求集中在女性护理、脱毛产品以及口腔清洁类产品；特点是体积小、重量轻、单价高，小而精，容易打动消费者，有运输以及仓储成本上的优势。

2、健康护理类产品：主要集中在睡眠相关、老年护理等产品上；价格范围变化大；消费者更关注舒适度、柔软度、颜色以及材质等；健康护理产品（急救包除外）合规认证要求简单、费用较低，属于门槛较低的品类。

鸥鹭选品 : 不能错过的潜力单品

1、身体刷套装

数据来源：oalur.com

这款身体刷套装非常适合面部去角质，清洁以及进行淋巴排毒，产品所在的末级类目Bath & Body Brushes2020年同比增长率超过65%，在过去不久的二月份，也有超过70%的同比增长率。

同样我们可以从淡旺季趋势图的走势大致描绘出这类产品的销售旺季，图表中对应的是8-10月，但由于使用的是评论的准确数据而不是对于销量的估算数据，在判断时需要将销售的淡旺季时间点适当前移10-20天左右。

2、美甲练习假手

数据来源：oalur.com

美甲产品近两年的增长非常迅速，受到疫情的影响，热度丝毫不减，这款美甲练习假手所在的末级类目（Nail Art Equipment），2020年的同比增长率仍然保持在75%左右。

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我们从品类发展趋势图中也可以看到，不仅在2020年，2019年的增长同样迅速，这个品类目前还处在高速增长的阶段，具有很好的发展前景。随着疫情的好转以及春天的来临，会有越来越多的人选择出行，为自己设计一手漂亮夺目的美甲，绝对吸引眼球。

3、颚颈运动器

数据来源：oalur.com

人们对于美的追求越来越全面，这款男女通用的下颌运动器可以增强和塑造脸部肌肉，消除因为疫情在家长出的双下巴，刻画出非常完美的下颚线。

我们使用“Jaw Exerciser”在鸥鹭搜索出300+相关产品，对这部分产品进行综合分析，发现在今年1月，这类产品的销量增长110%以上，可谓非常迅速。

4、悬挂式女士旅行化妆包

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2020年因为疫情的原因，人们没有办法出门，导致旅行相关的产品销售遇冷，其中就包含旅行用的悬挂式化妆包。随着疫情的好转，会有越来越多的人选择出门旅行，释放压力，可以预见的是这类产品在今年暑期销量会有较大的提升。

数据来源：oalur.com

而且这类产品并不存在垄断，品类的集中程度在30左右，新品牌机会指数则在70-80之间，竞争较小，新卖家也很有可能做大做强。

5、男士胡须笔芯

数据来源：oalur.com

在欧美等地区，不同的消费人群对于个护类商品的需求各异，一般男性主要集中在健身产品以及身体护理产品。

但是由于疫情，越来越多的人留起了胡须，修理毛发的产品也更加受到男性的关注，这类男士胡须笔芯就是这样一款可以帮助男性描绘胡须形状和轮廓的产品，让小胡子和发际线看起来更饱满。

来源：鸥鹭